銷售壓力暗涌！招商蛇口南京一項目“買房送私人飛機”

從買房送家電、送裝修，到送黃金、送戶口，房企促銷已不止於這些常見手段，開始在更吸睛、更具噱頭的營銷上下功夫。

8月9日，招商蛇口南京公司發佈一則消息，旗下項目招商局中心臻境推出了“買房送私人飛機”活動。所謂“送私人飛機”，是指8月1日~8月28日，購房贈送的價值20萬元私人飛機大禮包，內含飛行員執照、100小時總飛行時長（每年10小時），以及私人飛機5%產權。

“只要在本月認購期內簽約，付完15%首付就能參與活動，每週有10個飛機大禮包名額。”對於大禮包兌換執行細節，招商局中心臻境置業顧問表示並不清楚，仍須進一步協商。“很少有購房者兌換大禮包權益，一般是折現抵扣房款。”

據置業顧問透露，招商局中心臻境最後一棟樓加推，共計104套房源，主力143平方米四居戶型，除20萬元活動大禮包外，再贈送4600元/平方米標準的精裝包。價格方面，其表示案場價格每平方米4.5萬~4.6萬元，具體房價可至售樓處詳聊，仍有下調空間。

根據官方數據，該項目自2022年開盤至今，累計簽約90.97億元，伴隨該項目最後一批壓軸房源釋放，至此招商局中心臻境所有新房房源全部推出。

花式賣房頻出

在“買房送飛機”活動推出前，招商局中心臻境已憑藉“免費贏19.9萬元歐洲家庭遊”活動獲得了較大關注。

活動細則明確，歐洲家庭遊活動僅限7月1日~8月12日認購且簽約招商局中心臻境143平方米戶型的購房人蔘與。作爲項目7月限定成交禮，活動權益以19.9萬元等額優惠包進行發放，用於143平方米房源總價折算時使用。

從“免費歐洲家庭遊”到“買房送飛機”，不同主題的月度促銷活動，成爲招商局中心臻境博關注、促成交的“流量密碼”。在招商蛇口南京公司發出的報道中，明確活動效果“超凡火爆”“在南京激起千成浪”“成爲街頭巷尾熱議的話題”等。

易居房地產研究院副院長嚴躍進認爲，“買房送飛機”與“西瓜換房”“買房送豬肉”“買房免費坐地鐵”等廣告本質上並無不同，體現的都是營銷焦慮，通過一些比較新奇的營銷廣告來吸引人。雖然此類廣告沒有違背公序良俗，但尺度一大，就失去了誠意，且因爲熱搜產生了一些輿情事件。

4個月前，招商蛇口推出的購房“買一送一”促銷活動就曾引發市場熱議。推出促銷活動的項目爲北京招商璀璨公元，其在清明節推出限時促銷，購買其項目77平方米兩居室的客戶，將免費獲得一套位於山東煙臺的108平方米海景現房。

據悉，該活動除了獲得煙臺海景度假房外，促銷內容還包括三亞雙人遊套票、豪華遊輪套票等大獎。不過在活動推出後，因市場談論度過高，已叫停“買一送一”活動。

在嚴躍進看來，房地產營銷頻率增大，花樣也越來越多，說明蓄客壓力在加大。這些花式營銷活動背後，折射的是當前樓市供求關係的重大轉變，供大於求的買方市場下，儘管各地一直在持續加大救市力度，首付比例和房貸利率均處於歷史最低水平，但購房者仍保持觀望。

以南京招商局中心臻境爲例，南京網上房地產顯示，項目自2022年6月以來累計入網4769套，合計30.63萬平方米，可截至2024年8月14日，尚有3177套未售，整體去化率僅33%。

銷售壓力暗涌

當前市場環境下，招商蛇口南京多個項目亦開啓花式促銷活動，比如推出工抵房、特價房、贈送家電車位等，多種大力度優惠活動，使得部分優質項目維持一定熱度，但整體承壓明顯。

比如2020年11月開盤的越城天地中心，南京網上房地產顯示，項目入網總套數454套，銷售近4年僅成交234套，去化率不足52%；位於浦口區的雍寧府，2019年4月入市，至今仍有超近三成房源尚待銷售。西江瑞府、鐘山峰景等多個入市超3年的老盤，均面臨超千套房源難去化困境。

項目銷售相繼失利，招商蛇口南京公司業績壓力倍增。

2024年上半年，中指研究院發佈的南京房地產企業權益銷售榜中，招商蛇口權益銷售額26.67億元，榜單上雖位列第三，但其與第一仍有較大差距，僅爲保利權益銷售額的一半。

縱向對比來看，招商蛇口南京公司今年業績也遠不及往年。根據中指研究院2024年與2023年上半年榜單，招商蛇口權益銷售額分別爲26.67億元、46.73億元，近乎翻倍的銷售差距，讓招商蛇口南京公司業績焦慮進一步蔓延。

南京，是招商蛇口城市佈局的重心之一。去年9月上任招商蛇口董事長的蔣鐵峰，最早就在招商局地產南京公司。2007年~2016年，蔣鐵峰先後擔任招商地產南京公司總經理助理、副總經理，2012年晉升爲南京公司總經理。2016年年初，這位在南京做了4年總經理的蔣鐵峰晉升爲招商蛇口華東區域總經理。

憑藉過硬的實力，蔣鐵峰一路晉升，直至去年上任招商蛇口集團董事長。可以說，南京是蔣鐵峰在招商蛇口內部成長的起點。

今年4月，蔣鐵峰面向投資者交出履職後的第一份“成績單”前，南京公司以總價23.5億元、樓面價35835元/平方米拿下南京一宗核心地塊，同時南京公司以去年當地流量銷售榜TOP2的成績，被視爲蔣鐵峰的意外之喜。

但隨着業績嚴重縮水、銷售壓力倍增，南京公司的驚喜將如何延續？

有消息披露，近期原江南區域總經理張濤，調任產業園區事業部任總經理；而江南區首的職務，則由蘇南公司總經理朱鳴宇接棒。此前張濤分管南京公司，伴隨張濤調任產業園板塊，南京公司總經理一職也將隨之調整。

新城市總經理上任後，南京公司後續如何發展，拭目以待。