西南佈局13盤 重塑城市美學IP 弘陽地產發佈2020年度業績報告
1月8日，弘陽地產（01996.HK）發佈2020年度業績公告。2020年1-12月，弘陽地產累計合約銷售金額爲人民幣865.0億元，突破歷史新高。其中，2020年12月份合約銷售金額爲人民幣122.50億，創下單月銷售紀錄。
從2019年的651.5億元，到2020年的865億元，寬幅跳升的業績，見證了弘陽地產初步完成全國化佈局，開始進一步聚焦深耕的關鍵進程。
秉承“做透大江蘇、深耕都市圈、做強中心城”的戰略，弘陽地產已經在成熟及高潛力的長三角、大灣區、成渝、華中、中原、濟青等都市圈，佈局了以新一二線爲主的67個城市。
其中，在西南區域和廣東區域的，集中體現了弘陽地產從全國化佈局到聚焦深耕的拓展。
在西南區域，弘陽地產聚焦成渝雙城，3年佈局13盤。在廣東區域，聚焦廣佛都市圈，2年落子10盤。短短兩三年內，在兩個高能級的“兵家必爭之地”，扎穩了底盤，打開了局面。
2020年弘陽地產集團年度來訪關注項目是位於西南區域的成都·梵錦108。該項目在銷售金額、套數、均價和年度來訪等多個指標，都是區域板塊的翹楚。
廣東區域則是將弘陽地產的明星產品線——昕悅系，結合佛山的客戶特質，形成博愛湖一號、公園一號、悅江一號等系列化的一號IP，營造出“凡一號必有流量”的品牌口碑。這也對產品標準化與屬地化適度創新的結合，做出了有價值的嘗試。
佛山·公園一號實景圖 弘陽地產供圖
在佈局多年的長三角，弘陽地產更是將聚焦深耕做到了相對極致。
2020年度弘陽地產簽約金額前三甲：徐州·大都會、常州·錦鳳合鳴和湖州·仁皇燕瀾府，都來自弘陽地產深耕多年的長三角極具特色城市。其中，徐州是長三角的北大門，常州是長三角的工業明星城市，湖州是上海、杭州、南京三大中心城市的共同腹地。
徐州·大都會實景圖 弘陽地產供圖
常州·錦鳳合鳴實景圖 弘陽地產供圖
湖州·仁皇燕瀾府效果圖 弘陽地產供圖
在2020百強區縣榜單中獨佔鰲頭的江蘇，弘陽地產實現了全域化深耕。江蘇的13個地級市，進入了其中12個，有的城市已經深入到了人均GDP較高的鄉鎮。
公開信息顯示，弘陽地產的戰略打法已從“城市運營”升維到“都市圈運營”，布重兵在都市圈一體化的關鍵節點——高鐵新城。
弘陽地產2020年度1號作品——蘇州·天境上辰，就位於蘇州高鐵新城。南通·時光峰匯、徐州·璞樾門第、常州·雲峰、無錫·時光玖境、張家港·雲築等多個項目，皆位於都市圈交通節點城市的高鐵新城。
蘇州·天境上辰花園實景圖 弘陽地產供圖
弘陽地產的聚焦深耕戰略，與重點都市圈、中心城市以及長三角區域一體化的國家政策相結合，產生了巨大的動能，這也將成爲弘陽地產下一階段發展的信心基石。
房住不炒、因城施策、三道紅線……房地產的行業規則進入了明牌階段，這已經成爲樓市的底層邏輯。
當外部環境趨於穩定，企業的內生進化成爲高質增長的決定性路徑。2020，正是弘陽地產內生進化的厚積薄發之年，以客戶爲中心，產品力和服務力都實現了從量變到質變的升維。
2019年，剛需產品爲主的時光系佔比達60%。2020年，對標改善置業的昕悅系佔比增至約五成。這一果斷的轉變，順應了客羣年輕化、家庭結構進階等因素帶來的改善需求增長趨勢，爲年度業績提供了需求側保障。
當前市場上的改善項目，更多強調的是適配。但是弘陽地產在去年7月啓動了“客戶地圖”，根據客戶年齡段及家庭結構，從規劃、戶型、立面、公共空間、景觀、智能化、產品材料等方面制定出108項產品配置標準，打造出市場上少見的超配級改善產品。
置業，是一步步回家的歷程。2020年8月-12月，弘陽地產、弘陽服務、弘陽商業三大板塊聯動，連續第三年推出“以心煥新-愛家計劃”，覆蓋了全國60多個項目，近100個提升項，12萬弘陽老業主從中受益。
其中，弘陽地產的客戶關係、營銷、物業、房修等客戶服務端口攜手，從客戶全生命週期出發，覆蓋看房、購房、等待、交付、驗收、喬遷、居住、同行等7大客戶全鏈路場景，梳理出21個關鍵觸點，66項標準動作，打造出全週期的服務體系。
在弘陽地產看來，造房子是第一步，對好產品和好服務的極致追求，爲客戶營造品質生活，纔是我們的核心使命。
當下，無論房企，還是傳統制造企業和快消品牌，都在全力博弈同一件事：“搶奪”年輕消費者。在城市佈局和產品線的聚焦深耕，讓弘陽地產在這件事上具備一定優勢。
從弘陽地產2020年的成交客戶來看，集中於新一二線城市的改善客羣，年輕化趨勢十分明顯。
基於對客羣的深刻洞察，結合弘陽的江南文化基因和全國化佈局，2020年，弘陽地產從新消費羣體的特點出發，以獨特的城市文化、生態資源爲基礎，重塑了具有新時代價值的城市文化和美學IP。
在蘇州，既有全國唯一的國家歷史文化名城保護示範區，又有全國排名第一的現代化國際工業園區，在傳統文化傳承和現代工業文明都做到了極致，弘陽地產將此提煉出“雙生蘇州”的理念。
示意圖
在烏鎮，有着小橋流水烏篷船的千年水鄉IP和世界互聯網大會的科技IP，弘陽地產卻超越這兩大IP，提出了第三種想象空間：“宜居烏鎮，與世界IP爲鄰”。
烏鎮·昕悅棠實景圖
在常州，弘陽地產以19世紀的國家民族工業遺存——大成三廠爲基礎，打造出一個文創與商業結合，傳統與現代融合的超級綜合體，讓城市在老的肌理上煥發出新的生機。
常州·弘陽1936實景圖
年輕消費羣體的文化自信，還有兩層心理潛臺詞：我喜歡的纔是好的；我值得擁有更好的。喜歡的纔是好的，所以顏值即正義。值得擁有更好的，所以在同等價格下，對品質的期待值更高。
弘陽地產真正讀懂了客羣的心理，通過社交化內容和沉浸式場景，以高顏值園林景觀等場景體驗“種草”，以超配產品力“拔草”，形成了品效合一的營銷閉環。
敢想敢造才弘陽。這是弘陽集團的2021年度品牌主題，體現了弘陽品牌的年輕態。