西服不好賣 利郎轉戰高爾夫服飾

西服不好賣，中國利郎一腳踏入運動圈。8月14日，北京商報記者獲悉，中國利郎與迪桑特母公司達成合作，成立合資公司，負責旗下高爾夫運動服飾品牌Munsingwear在中國市場的發展。從主打商務男裝到入局運動，中國利郎想盡一切可以改善業績的辦法。

根據官方披露的信息，中國利郎通過子公司與株式會社迪桑特（以下簡稱“日本迪桑特”）及其旗下的上海迪桑特商業有限公司簽訂協議，成立合資公司萬星威（中國）有限責任公司。

對於主打商務男裝的中國利郎佈局戶外運動高爾夫服飾，零售獨立評論人馬崗認爲這是利郎在尋找新的增長點。“男裝競爭太激烈了，產品和營銷變化不大的話，業績難有起色。人們的消費習慣在變化，以前消費男裝的人，有相當一部分轉向消費戶外、休閒等品類了。所以男裝企業也要根據消費趨勢的變化，調整產品品類結構。”馬崗說道。

“高爾夫服飾市場空間巨大，因爲高爾夫服飾源於高爾夫，但是不僅僅是高爾夫，而是代表一個高端時尚運動的服飾市場，高爾夫服飾已經變得適應更多場景，也演變成了更加龐大的高爾夫服飾市場。”要客研究院院長周婷補充道。

不過從Munsingwear母公司日本迪桑特發佈的財報來看，還有一定的不確定性。根據日本迪桑特財報，2023財年Munsingwear在中國市場的銷售額爲14.17億日元（約合人民幣6900萬元），同比增長12.4%；但在2024財年一季度（2024年4—6月），Munsingwear在中國市場的銷售額同比下滑了25%至2.5億日元（約合人民幣1200萬元）。

就建立合資公司相關問題，北京商報記者對中國利郎進行採訪，但截至發稿未收到回覆。

商務男裝，似乎正在被年輕人拋棄。在小紅書平臺，有不少年輕消費者把利郎品牌歸類爲“中老年男裝品牌”。消費者李彤告訴北京商報記者，像利郎、七匹狼這些老牌子，只會給爸爸選，男朋友嫌棄太老了。也有不少男性消費者表示，西服正裝只有在結婚的時候會買一套，或者畢業面試的時候可能也會買，其他階段根本沒有適當的場合穿。在年輕消費者羣體中，穿西服正裝的人被調侃爲不是銷售就是中介。

周婷表示：“商務場景變少或消失，是商務男裝市場變小的主要原因。隨着居家辦公進一步普遍，商務男裝市場會進一步縮小。”

從佈局商務男裝的多家企業業績情況也不難看出商務男裝被拋棄的現狀。近期，卡賓發佈2024年上半年業績報告顯示，收益下滑14.12%；七匹狼披露的最新2024年一季度財報數據，營收和扣非淨利潤分別下滑1.8%、7.71%。

再看中國利郎，股東應占溢利經歷了2020—2022年分別31.19%、15.99%、4.29%的下滑後，在2023年實現18.33%的增長，但2024年上半年收入、股東應占溢利增幅都出現放緩趨勢。2024年上半年，中國利郎收入、股東應占溢利分別增長7.31%、3.58%，而2023年同期則分別增長6.68%、5.24%。

中國利郎或許也意識到在商務男裝領域增長的困難，在最新的財報數據中下調了全年業績預期。中國利郎方面表示，集團對增長和擴張持謹慎態度，將2024年全年營收的增幅預期從15%下調至10%，2024年的開店目標也從原本的100—200家降低爲50—100家。

在馬崗看來，中國的高爾夫運動的空間和市場容量不算大，參與高爾夫運動的人口也不多，在50萬人以內，再加上佈局的品牌不少，中國利郎面臨的競爭也不小。“不過高爾夫品牌也並不意味着一定要進行高爾夫運動時穿，隨着運動的普及和專業服飾休閒化的發展，高爾夫服飾正在成爲日常穿着。中國利郎以此作爲營銷切入點面對大衆消費也是不錯的策略。”馬崗補充道。

北京商報記者 張君花