吳泳銘扶蔣凡上馬，阿里低調佈局交接班？

在被降職四年後，曾經的"太子"蔣凡，在2024年末重回阿里權力中心。

11月21日，阿里巴巴集團進行重大業務調整，CEO吳泳銘在全員郵件中宣佈：成立阿里電商事業羣，全面整合淘天集團、國際數字商業集團及1688、閒魚等電商業務，任命蔣凡擔任CEO，向吳泳銘彙報。

吳泳銘指出：中國和全球的電商業態都在進入新的時代，阿里電商事業羣將通過整合集團內的所有電商資源，服務好國內和全球消費者，同時幫助更多中小企業同步拓展國內及海外市場，電商業務和AI科技是集團最關鍵的發展方向。

電商業務是阿里集團的根基，卻在張勇任職CEO的後期搖搖欲墜。馬雲多次強調，阿里要回歸淘寶、迴歸互聯網，於是欽點"十八羅漢"之一的吳泳銘迴歸擔任集團CEO、蔡崇信任主席，挽回頹勢。

擔任阿里集團CEO一年多的時間裡，吳泳銘在做的其實只有兩件事：迴歸電商和技術革新，即他一直強調的兩大戰略重心——"用戶爲先、AI驅動"。實際上，這與馬雲在阿里1.0時期的成功經驗如出一轍：用戶爲先，通過淘寶免交易費扳倒了eBay中國；技術革新，通過收購雅虎中國拿到搜索技術，顯著提升淘寶的購物體驗。

如今，來到阿里3.0時代，張勇時期的新零售和高價策略被全盤否定，阿里在面對拼多多和直播電商的圍剿下，重塑業務優先級，迴歸電商是最重要的落地點。在這種情況下，曾將淘寶天貓做得風生水起的蔣凡，無疑是最好的人選。

聰明人蔣凡的"救贖"

1985年出生的蔣凡，就像是爽文裡的男主：18歲保送復旦，畢業後順利進入谷歌中國工作，2010年創業成立移動開發者服務平臺"友盟"，三年後便被阿里看中並以8000萬美元收購，28週歲即實現財富自由。

蔣凡並沒有離開阿里，而是選擇繼續工作。2014年，張勇看中蔣凡，將其提拔爲"資深總監"，全面負責手機淘寶的運營。當年，蔣凡便帶領團隊將DAU從3000萬做到6000萬；孵化淘寶直播創造出潑天流量，之後更是將DAU做到1.1億，張勇非常滿意，蔣凡在阿里的地位也扶搖直上。

隨後，蔣凡相繼擔任淘寶/天貓總裁、天貓董事長兼CEO，併成爲阿里巴巴最年輕的合夥人。蔣凡的年輕有爲，連美團創始人王興都忍不住稱讚：接下來幾年，看拼多多黃錚和淘天蔣凡這兩個非常聰明的人如何較量，應該會很精彩。

然而，聰明人也會犯錯。之後的事情衆所周知：2020年，蔣凡被阿里降職停職、取消合夥人身份，錯失與黃錚交鋒的機會。對之前一直順風順水的蔣凡而言，因"出軌門"被雪藏的兩年的確算得上是至暗時刻。

就在人們爲"太子"的隕落唏噓時，2022年蔣凡突然迴歸，被集團指派分管由速賣通、國際貿易（ICBU），以及Lazada等多家海外公司組成的"海外數字商業板塊"。2023年，該板塊被正式確立爲阿里國際數字商業集團，成爲"1+6+N"中的6個業務集團之一，蔣凡擔任CEO，隨後在同年7月再次成爲阿里合夥人。

迴歸後的光速升遷，再次證明了蔣凡的業務實力。據阿里集團2024財年報告顯示（2023年4月1日-2024年3月31日），阿里國際數字商業集團營收同比增長46%，同期淘天集團僅爲5%；截至9月30日的7-9月份季度財報顯示，阿里國際數字商業集團營收同比增長29%，仍是阿里6大業務集團中增長最高的，而淘天僅爲1%。當然，這也與中國電商市場的飽和有關。

在執掌阿里海外電商業務期間，蔣凡實際上只做了兩件大事：第一，整合各種資源提升效率；第二，針對不同市場制定運營策略。

蔣凡上任半年內，便將淘天海外、Lazada及速賣通的跨境業務全部整合到速賣通統一管理，並針對賣家推出全託管+半托管運營模式，提升效率；隨後在西班牙、巴西、美國、韓國和中東市場推出"速賣通Choice"品牌，訂單量激增；合理利用集團內菜鳥的物流資源，針對消費者推出包郵服務，並提升物流速度。

一套組合拳下來，效果拔羣。據statista數據顯示，2023年阿里速賣通市場份額不斷擴張，其中在西班牙、新西蘭和巴西位列前三，市場份額分別達到38%、28%和25%。至此，速賣通與Temu、SHEIN和TikTok Shop並稱中國電商"出海四小龍"。

在互聯網這個充滿概念和泡沫的行業，不乏徒有虛名的"明星"職業經理人；但蔣凡不同，坊間對他的評價極高。不僅是因爲他懂技術、低調且務實，最重要的是創業經歷賦予他極高的敏銳度，擅長雙向思維，且執行力極強。

一個在脈脈上流傳甚廣的小段子也許可以說明問題：張勇和蔣凡的辦公室門對門，張勇是工作狂，總是第一個來最後一個走；而蔣凡的辦公室經常看不到人。勤勞的普通人VS能力強的聰明人，往往是後者更受企業青睞。

當然，蔣凡的運氣也非常好，每一次被賦予重任時都能遇到風口；而他又有能力抓住風口，順勢而上。

此次阿里架構的再調整和蔣凡的迴歸，無疑讓阿里內部、投資者都充滿期待。相比張勇時期，吳泳銘面對的是一個更加複雜的市場，或許這也是蔣凡再次被推上要職的原因。那麼，蔣凡執掌的阿里電商事業羣，將面臨哪些挑戰呢？

爲期三年的"重振電商"大計‍‍‍‍‍‍

結合各方數據來看，2024年我國消費市場依然處於一個緩慢復甦的過程中。市場飽和、價格內卷，是各大電商平臺都要面臨的問題。

根據統計局公佈數據，我國前三季度社會消費品零售總額爲353564億元，同比增長3.3%。10月份，社會消費品零售總額同比增長4.8%，比9月份加快1.6個百分點，連續2個月保持加快增長態勢。究其原因，是從9月開始的家電以舊換新活動開始發力，同時疊加雙11預熱活動，刺激了一部分消費需求。

從整體來看，2024年雙11銷售情況比預想中要好。據星圖數據監測，24年雙11期間全網銷售總額達到14418億元，同比增長26.6%。復旦消費大數據顯示，淘天以38%銷售份額拿下第一，京東其次，抖音以13%份額打敗拼多多（10%）擠進前三。

淘天戰報稱，天貓雙11全週期，589個品牌成交額破億，同比去年增長46.5%，刷新歷史紀錄。其中，明確提到了以蘋果、美的、小米等爲首的3C品牌、一衆一線大牌美妝，以及波司登、高梵等中高端服飾。

同時，淘天88VIP會員數量的增長也是超出預期，今年三季度會員數達到4600萬，雙11期間88VIP下單人數比去年同期增長超50%。

據易觀數據稱，淘天實現了成交額同比增長10.2%。預計第四季度，淘天營收的增長會好於預期。

因此，阿里高層從雙11看到的並非是消費降級，而是"消費分級"。吳泳銘在11月16日的電話會議中明確指出，在未來三年的戰略週期中，將進一步明確淘天業務優先級——用戶爲先，具體聚焦在：萬能的淘寶、消費分級與價格力以及用戶價值取捨三個方面。簡而言之就是淘寶還會通過百億補貼、淘工廠卷低價；突出天貓優勢品類如中高端服飾、大牌美妝、精品3C產品等；通過AI技術和運營模式迭代提高消費者留存、購買頻次。

從這三個維度來看，蔣凡基本上是輕車熟路，整合資源和供應鏈、以技術爲底層邏輯優化運營模式，都是他的長項。

海外市場方面，吳泳銘提到了建設供應鏈網絡、AI+數字零售模式，以及重點新興區域獲得突破這三點，蔣凡在任職期間實際上已經部分實現，主要任務應該是探索AI+數字零售模式的落地，如跨語言翻譯、跨國別客服等問題。

吳泳銘在爲蔣凡"鋪路"？

一個很有意思的點是：吳泳銘是阿里巴巴第4號員工，中國第一代程序員，技術出身；蔣凡同樣如此，畢業於復旦計算機系。兩人相差10歲，是"75後"和"85後"，性格上都低調務實。此次欽點蔣凡擔任要職，讓人不免猜測是否在爲接班人"鋪路"。

在阿里巴巴官網的領導團隊頁面中，除了蔡崇信、吳泳銘、蔣芳這三個迴歸的"十八羅漢"（阿里巴巴十八個創始人），蔣凡是其中最年輕的合夥人，同時也執掌着阿里巴巴最核心的業務。

吳泳銘75年生人，蔣凡比其年輕十歲。吳泳銘上任以來，一直在推動管理團隊的年輕化，老一代管理人員如俞永福、侯毅、汪海、劉鵬等相繼從阿里"退休"；吳嘉、諶偉業、程道放等一批85後高管上任。就目前而言，阿里新一代高管中，從業績、成就方面來說，還未有高管能與蔣凡比肩。

由此來看，此前吳泳銘提出的"三年戰略週期" ，是蔣凡將要面對的首次試煉，如果其能夠順利通過考覈，不僅能爲阿里電商業務帶來新的想象空間，也將坐穩"儲君"的位置。此番電商業務的調整，不僅是阿里重要的戰略調整，也是阿里穩步實行交接班的關鍵動作。或許在蔣凡再立新功後，"太子"也將如期轉正。如此看來，2023年6月，在阿里業務低谷期迴歸，馬雲欽點技術派的吳泳銘迴歸，不過是爲了業務和管理層的順利過渡。