圖文 家居換新補貼大戰繼續鋪開，數十家大型企業密集出手！

來源：超明講武堂

受存量市場開發、以舊換新政策等多種因素的驅動，以換新補貼爲措施的營銷動作持續落地，成功攪動2024年以來的家居建材消費市場。

據大材研究的不完全統計，僅是近兩月以來，就有數十家大型企業發起補貼戰，一輪接一輪的市場攻勢密集展開。

這些企業至少包括：富森美、百得勝、東鵬、德爾、金牌、夢天木作、歐鉑麗、顧家家居、聖堡羅門窗、歐派、志邦家居、鑫迪、億合門窗、我樂家居、頂固、好萊客、恆潔衛浴、詩尼曼、皇派門窗、帝奧斯門窗、美沃門窗、新標門窗、索菲亞等。

在本篇文章裡，大材研究初步梳理了部分知名企業的補貼營銷情況。

富森美家居消費券覈銷：藉助四川發放家裝家居消費券的契機，富森美提前就公佈了承接消費券的安排，所有人在支付寶、雲閃付領券後，都可以到富森美直接抵用，再疊加富森美滿5000減500的優惠。

截至11月初的信息是，3輪四川家居家裝消費券發放中，富森美家居就覈銷了2.6萬多單。

該措施的大背景是，四川省將投入超4億元財政資金用於2024“蜀裡安逸”消費券發放，其中3億元用於發放家居家裝消費券，涵蓋12類舊房裝修、廚衛等局部改造產品，9類智能家居產品，6類適老化改造產品。

隨後，富森美又啓動了上市8週年慶典，計劃在11月10日到11日連續直播，發放2699抵3000全場通用券，5大品類券，最高立減500元。

百得勝廚房以舊換新補貼：9月前後，百得勝以新風康氧爲抓手，以買康氧送櫥櫃爲具體活動措施，切入廚房舊改市場，給出了廚房舊改需求挖掘的全新答案，同時爲存量市場業務的開發提供新思路。

圍繞頗具紀念意義的23週年時間節點，百得勝發起了“美好如漆而至”的主題活動，主推買康氧送櫥櫃的策略，並配套兩大重點優惠措施，一是水漆定製櫃每平米補貼520元，不限平米，不限花色。二是廚房以舊換新專項補貼1萬元。

其中最大的看點是，百得勝以康氧切入，撬動廚房舊改業務，買水漆新風門送櫥櫃，或者是康氧臥房整體購齊（新風門、空氣淨化牀頭櫃、smart智慧造夢牀墊），可獲得全套櫥櫃的贈送，完成廚房+臥室的換新配套。

目前，百得勝的康氧系列產品已涵蓋水漆新風門、空氣淨化牀頭櫃、空氣淨化桌、空氣淨化專業摜蛋桌等，經過長期的市場宣導，已進入終端上樣階段，爲經銷商的差異化競爭、實現規模銷售打下了基礎。

此外，百得勝攜手廣東廣播電視臺煥新行動，打造“舊要煥新家，定製選水漆”主題活動，補貼5000元以舊換新消費券。

活動措施至少涉及：

購買以舊換新超級特權卡，可獲得多項福利，包括價值299元的天然乳膠枕1個、水漆定製櫃每平米補貼520元，輕高定衣櫃系列買10平米送1平米，全屋五大品類補貼5000元以舊換新消費券，送價值3998元空氣淨化牀頭櫃。

並且享受老薦新特權（推薦人與被推薦人各享受1平米衣櫃），享總監級設計服務，進店後出方案不滿意9.9元以舊換新特權卡三倍返還。

該活動中主推19800全屋定製套餐，限時免費升級水漆定製，16平米定製櫃類+4平米高顏牆板，搞定六大空間。

東鵬以舊換新：據東鵬控股的公開資料，伴隨“以舊換新”消費熱潮的不斷升溫，東鵬加大活動力度，積極申報，追加政企雙重補貼，推出“煥新輕奢家，補貼1:1疊加”的優惠政策。

產品方面，東鵬推出全新微韻石系列新品，性能全面升級，疊加政企雙重補貼，爲打造輕奢家居空間提供優質之選。

活動期間，消費者不僅能享受新品帶來的性能升級，還能疊加政企1:1補貼。購買新品可享滿額立減，最高可達15%。廚衛煥新至高可享10%補貼，多款爆品隨心百搭，限時19.9/片起秒殺。

用戶領取消費券之後，可以到就近的東鵬門店挑選產品。

廣佛區域內，東鵬攜手住建局及銀聯商務，舉辦家裝廚衛煥新啓動會。隨後，廣佛東鵬舉辦的以舊換新家裝廚衛煥新活動，吸引超200人蔘與。瀋陽、泉州等地舉辦區域聯動。

夢天木作“好門煥新家”：購買1000元夢天VIP卡，享價值5980元VIP增值服務，線上搶800元會員權益卡；8800元全屋好門，免費送夢天抗菌超耐櫥櫃門。

同時，夢天木作推出全屋適配、超高性價比的8800元經典套餐系列（3樘水漆房門+2樘鋁合金衛生間門）以及加量配置，原價21999元僅需11800元暢銷套餐系列等產品。

此外，夢天木作精心打造惠民家居煥新套餐，圍繞入戶門系列，推出13800元尊享套餐系列，藉由產品組合實現入戶門普惠的廣泛涵蓋。

日前，夢天木作已聯合經銷商開展全國“好門煥新家”啓動活動，在成都、石家莊、廣州、烏魯木齊、義烏、無錫、許昌等二十餘城先後落地。

德爾地板煥新補貼：在德爾地板發起的風雲惠大促中，全國徵集樣板房，活動期間掃碼上傳煥新樣板房照片，報名活動可享每平米至高88元總部煥新補貼，補貼面積全國限量1萬平方。

此外，活動中，德爾地板還提供了全屋通鋪特惠套餐產品，對熱銷型號進行工廠直補等。

金牌家居的三重補貼：9月時，該公司聯合新華社|新華優品《走進央國企》欄目舉辦“以舊換新惠民工程” 發佈會，並推出三重補貼。

具體包括：899元/平米/米的普惠高顏爆款系列、1499元/平米/米的王牌豪車烤漆、49800元的大牌整家套餐。購買廚衣門牆定製類產品，最高50%專項補貼。額外加碼1000元，可用於金牌整家全品類產品（廚櫃、衣櫃、門牆、衛浴、傢俱、家電等）。

11月，金牌家居推出“買金牌 享國補”活動，單筆補貼20%，至高可補貼2萬元，推動線下門店活動，並打通天貓、京東等線上平臺，讓全國更多客戶能參與享受政策補貼。

同時，根據以舊換新惠民工程，政府補貼20%，最高可減2萬元。

顧家家居最高2000元的購物津貼：據顧家家居的公開資料，在各地政策優惠基礎上，顧家再提供最高2000元的購物津貼（購非特價產品購沙發抵500元、牀架抵200元、牀墊抵200元、茶几抵300元、電視櫃抵400元、一桌四椅抵400元）。

針對政府補貼，用戶領取之後，可到顧家家居門店使用。

顧家以舊換新不限品牌、不限年限，全品類覆蓋。針對舊傢俱，顧家提供“拉舊不花錢”的服務，線上線下預約就可實現，專人上門拆解並回收入庫。

針對10月以來的一項活動，顧家發起了“我在顧家享國補”的曬家特輯活動，最高可得18700積分。

志邦家居：國補15%+企補20%，據志邦家居的公開資料，雙11活動中，鎖定國補權益，國家直補櫃類產品享銷售價15%的補貼，每人最高補貼2萬元。

同時，以舊換新企業再補20%，每戶最高補貼1萬元消費券；送價值1萬元品質升級大禮包，含環保升級、五金升級、工藝升級、配置升級、設計服務等。

此外，原價43340的廚衣套餐，雙11需19700元；活動期間購買志邦產品，訂單滿2萬元可享受換新消費券，每戶最高補貼1萬元，可用於購買電器傢俱等。參與換新的產品，在促銷價基礎上，補貼300元—1800元消費券。

鑫迪木門：在國補政策和企業補貼的雙重加持下，大幅降低裝修成本。其中涉及多個爆款產品與套餐，有產品直降900元。

整定定製送木門，19800元實現22平米整家定製，7大空間，木門任選3樘。

如果加5999元，可換購1樘平開門+1樘推拉門+8平米牆板。如果加9999元，則可換購傢俱10件套。

歐鉑麗以舊換新季：據歐鉑麗輕奢全案定製官微資料，政企雙補，疊加補貼至高40%，可省至高2萬元，其中提到企業最高補20%。一款牀+牀墊，補貼價2980元。

到12月31日，購買全案套餐，最高可享20%企業補貼。

購買12大類家電/傢俱（冰箱、洗衣機、煙機、竈具、熱水器、集成竈、衛浴、晾衣機、功能椅、餐桌、洗碗機、傢俱），按照定單合同金額可享受至高20%企業補貼基金。

例如，購買單傢俱，每戶可立省2000元；購買冰箱、洗衣機等剛需家電，每戶可立省800元。

聖堡羅整體門窗：鄭州旗艦店參加河南鄭州市家裝改造“煥新”活動，，地板、牆面、門窗等11類家裝材料均可享受政府補貼，且補貼比例高達20%，主要用於舊房改造以及購買家居建材等，最高補貼額度高達2萬元。

“國補”消費補貼20%的優惠下，聖堡羅進一步擴大範圍，全屋8大空間門窗一站式購齊，併爲有舊窗換新需求的消費者推出了“舊窗煥新”服務。

該服務的特色是，2小時快速換窗，不破壞裝修，即換即住。擁有實用新型專利，支持舊窗換新過程中的保護窗套結構，減少對原有建築的破壞。

並承諾保修5年、全國聯保、質保20年、終身維護，全國近千家終端門店，可實現“一地購買，全國保修”。

上述公開信息的梳理彙總，僅是部分企業的情況。時下，越來越多的公司均在國家補貼的基礎上，推出企業的補貼措施。

大材研究認爲，借國補之東風，發動補貼攻勢，拿出讓消費者感受深刻的活動措施，無疑有助於銷售的提振，進一步激活消費需求。