同城的培訓機構倒了，是時候“抄底”嗎？

一些俱樂部沒能撐過疫情。停業兩個月後，YO負責人千哥接到了同行的電話，蘇州很有名氣的一家訓練營瀕臨倒閉，對方詢問他是否有意接手。

特殊時期，500名學員，這是抄底的好機會嗎？

企業包場數量降至往年六成

來到YO的那天，蘇州飄着小雨，球館的火爆程度讓人驚歎:8個半場全滿，在球館休息區，還有些剛來的散客等待入場。

“今天屬於特殊情況，外面下雨，大家只能選擇室內球館。另外學生還沒有復課，所以人流量才這麼大，平時最多也就200位散客打球”，千哥向星火指南介紹道，散客人數相較疫情前影響不大，樂觀估計能達到往年同期的九成左右，但並沒有出現從業者期待的“報復性消費”。

相比之下，企業包場受到了較大的影響，包場消費的數量只有往年同期的六成左右。分析這一原因時，千哥表示疫情沒有徹底結束，球館屬於人流集聚地，有的單位領導怕擔風險，所以暫停了員工包場。此外，疫情對很多公司都造成了很大的財務壓力，導致他們取消了包場打球的預算。

疫情給YO也帶來了較大的營收壓力，2000平米的場地，七萬多的月租是千哥最主要的開支。租的廠房屬於私人所有，無法享受政策扶持，好在房東主動減免了半個月的房租，緩解了YO的一些壓力。

總體來看，疫情影響還在可控範圍內，並沒有帶來致命影響。蘇州的疫情防控出色，球館完全停業大概兩個月左右，相較北京等尚未解禁的地區，也算不幸中的萬幸。

同城培訓機構倒了，要接盤嗎?

較之排隊打球的散客，參加籃球培訓的小朋友幸運得多，兩塊標準場地供他們撒歡。YO的另外一塊業務是青少年籃球培訓，經過兩年的發展和兩次併購，YO現在有接近300位學員。千哥告訴星火指南，疫情後培訓班復課率很低，學員和家長們還需要時間去逐步恢復信心。

疫情對青少年培訓機構造成了很大的衝擊，蘇州兩個知名度較高的俱樂部都陷入了破產危機。千哥接到了同行的電話，對方有500個學員，詢問他是否有意接手。

千哥通過多方打探後，放棄了“抄底”的機會。作爲接手方，YO付出的成本是孩子們剩餘的課程，在此前的併購中，被YO收購的俱樂部平均還有18-20節課，而該傢俱樂部則有超過30多節課。

“相較之前的收購，30多節課就意味着多一倍的課程時間，也就意味着多一倍的風險。”疫情帶來了風險，也提供了機會，千哥在考慮併購時多次提到了“權衡”一詞。

在千哥的評價標準中，優質的資源需要具備穩定的場地和良好的管理團隊。前者是籃球培訓的必備條件，後者可以避免陷入對方公司內部的鬥爭和糾紛。

在蘇州培訓機構最火爆的幾年，併購俱樂部和現在完全相反，收購方在接受課程之餘，還可能支付一定的報酬。爲了吸引學生，蘇州一些俱樂部加盟上海的知名品牌，走國際外教路線。一些俱樂部招到了很厲害的銷售，賣出了很可觀的數字，這也對俱樂部後續處理造成了很大的影響。

根據YO這幾年的開課經驗，學生正常出勤率在70%左右，除去寒暑假特訓班，一年只能耗課30多節 ，有些擅長銷售的俱樂部能向家長賣出一百節課的卡，這讓千哥很難理解，“培訓機構怎麼做成賣充值卡的髮廊了？”

培訓機構近幾年可謂走上了快速發展道路，趕上了經濟熱潮，但疫情讓潮水褪去，誰在裸泳大家都能看清。許多商業培訓機構都在年底進行了續費活動，通過優惠活動讓家長充值，再把收繳的資金用來擴建發展。然而，碰到疫情，三個月沒有任何收入時，很多培訓機構都出現了資金鍊斷裂的情況。

回顧疫情的影響，YO商業化程度不高反而讓它規避了很多風險——大部分教練都是兼職，疫情期間的成本可控，沒有年底對學生的續費，沒有盲目擴張的項目消費，讓他們的資金鍊得以保全。

千哥坦言，在沒有找到特別合適的優質資源時，YO短期內不會進行大規模併購，他需要權衡的東西很多，但最主要的擔心，還是疫情的反覆，“如果疫情再來一次，現在所做的投資都將白費。”

注:YO和千哥爲化名