套餐高達90多萬的月子中心要IPO了

有錢人在住的月子中心要IPO了。

高端月子中心“聖貝拉”及背後的母公司“貝康國際”近日遞交招股書，尋求港股上市。聖貝拉定位於超高端市場，主要在一線城市和海外市場運營。在內地的聖貝拉月子中心，產婦一次月子的套餐費至少爲16.88萬元，最頂配套餐可達96.88萬元。

在一位小紅書發佈的廈門聖貝拉宣傳冊上，96.88萬的月子套餐有56天的時間，在最頂級酒店坐擁四室兩廳四衛兩庭院，擁有產後修復、護士陪產照護、高端消耗用品、1V1瑜伽課、新生兒拍攝、滿月派對、藝術療養、免費用車等內容。根據過往宣傳，包括戚薇、吉娜、唐藝昕、麥迪娜、李艾等多位知名女星都是聖貝拉的客戶。

創業7年，聖貝拉已經穩坐月子中心的頭把交椅。目前，貝康國際的業務已從母嬰護理拓展至中國新生代家庭更廣泛的消費場景，包括旗下的到家護理品牌“予家”、專注女性孕產及日常滋補的“廣禾堂”、產後修復品牌“S Treatment Beauty”。此外，其還進入養老護理服務，拓展護理全產業鏈服務。

創始人向華是資本運作一把好手。7年7輪融資，背後不乏高榕資本、騰訊、中國人壽、唐竹資本、Mirae Asset、C Capital、太古地產、新鴻基公司等知名機構的支持。

37歲牛津帥哥在杭州開高端月子中心

一個創投圈存在的事實是，帥哥相對稀有。聖貝拉創始人向華就是這個稀有的存在，37歲的他有着明星般的優越外形。除了人帥，學歷也是一流，畢業於英國牛津。

畢業後，他選擇了一級市場，加入UBS AG Hong Kong Branch的亞洲併購與企業融資組，主攻醫療健康行業。打拼7年後，他最後爬上了董事的職位，然後出走創業。又一個典型的金融學霸型選手的職業生涯。

2017年他與美國麻省理工、英國牛津大學等學校的醫療顧問籌建了母嬰品牌護理企業貝康國際，首款產品即爲超高端定位的聖貝拉，並在杭州開設了首家月子中心。

此時的背景是,隨着90後年輕家庭逐漸步入生育階段，他們不滿足於傳統的坐月子方式和基礎的護理服務，而需要更高品質、更具調性的體驗。同時，國內的月子中心品牌老化嚴重、連鎖率極低。

向華坦言聖貝拉的創業路徑有運氣的成分，因爲一直以來國內基本所有行業的高端產品都被外國品牌主導，國內幾乎做的是平替。但“坐月子”這個只在傳統東方盛行的習俗，沒有歐美企業的參與，就給了中國一個自己做的機會。

爲打造高端形象，創業之初，聖貝拉的打法在行業屬於逆主流。比如，幾乎所有的同行都是請月嫂，但聖貝拉則用專業的護理人員，因爲月嫂難做到高端化、標準化和規範化複製。爲了搭建新的、完整的供應鏈體系，向華帶着團隊創新性的在人員、場地、服務、數據化等多方面重建標準化體系，包括搞教研、取得美國認證、做中國標準等。

高端品牌註定是小衆，爲了擴大規模，團隊於2019年推出新品牌“小貝拉”月子中心，目標受衆是年輕一代，價格也更加親民，以28天計算，6.8萬元起步。

向華認爲高端服務業=高端的（場地+人員+運營）X品牌。場地、人員、運營做好打底，疊加品牌效力，效果才能以倍速放大。爲佔領用戶心智，聖貝拉還與Mikimoto、Chaumet、Cartier等大牌保持密切合作，而小貝拉也深受kol及年強網紅的喜愛打卡，並與lululemon，野獸派等年輕品牌舉辦多次跨界沙龍，打造名牌形象。

這也使得聖貝拉在年輕人聚集的小紅書和大衆點評中獲得歡迎，成爲其核心獲客渠道。“目前，聖貝拉在小紅書的搜索熱度是前兩大競爭對手總和的三倍多，在大衆點評，聖貝拉在業內的搜索率也是排名第一。”向華表示。

公司的野心不止於此，認識到中國快速發展的家庭護理行業帶來的機遇，2018年，公司利用月子中心現有客戶羣又順勢推出了家庭護理服務以豐富產品組合。2021年，爲進軍女性健康功能性飲食賽道，公司又花3000萬收購了擁有20年曆史的女性健康調理零售品牌廣禾堂食品。一年後，看到產後修復服務和S-bra內衣產品的潛在業務協同效應，集團又花了2千萬收購S-bra，再擴一條業務線。

圍繞“坐月子”不斷開疆拓土，月子中心作爲一個醫療和消費交融、傳統和現代交替的領域，確實有諸多想象外的延展空間。

瞄準600萬資產以上的女性，三年賣出17億

貝康國際已經在中國18個一二線城市建立了一個包含59家高端月子中心的網絡，覆蓋了聖貝拉、Bella Isla和小貝拉等品牌。其中，“聖貝拉”28天套餐價格16.88萬元起步，“Bella Isla”和“小貝拉”的月套餐分別爲9.88萬元起步、6.8萬元起步。

爲這些服務買單的，都是中國最有錢的那波女性。根據弗若斯特沙利文報告，中國內地資產在600萬元以上的富裕家庭有可能更高頻地消費家庭護理服務，他們願意爲高端、專業和科學服務支付高價。隨着女性賺錢能力、自我意識不斷成長，貝康國際主打高端女性服務的品牌吃到了中國女性崛起這波紅利。

從2021年到2023年，公司的增長勢頭迅猛，銷售收入分別爲3.90億元、5.89億元和7.75億元，實現了99%的增長。公司收入從2021年的2.59億元增長到2023年的5.60億元，增長了116%。2023年，公司經調整後的淨利潤達到了2077萬元，首次實現了盈利。毛利也在快速增長，從2021年的7929萬元增長到2023年的2.05億元，增長了158%。

在這三個品牌中，聖貝拉的營收還是佔大頭。2021-2023年，聖貝拉營收分別爲1.57億元、2.03億元、2.05億元，但增速在放緩，營收佔比也在下降，同期營收佔比從67.3%、49.9%降到43.9%。

小貝拉的同期營收分別爲0.44億元、1.42億元、1.73億元，在月子中心業務中營收佔比呈增長趨勢，分別爲19%、34.8%、37%，2022年及2023年營收分別同比增長220.14%、22.24%。

按2023年超高端月子中心的收入計算，貝康國際算是最大的產後護理及修復集團。放在中國的家庭護理行業來看，貝康國際也是中國最大綜合家庭護理品牌集團。

不滿足於國內市場，聖貝拉又開始進軍海外。2023年10月，集團在新加坡開設了海外的首家月子中心。今年5月，又在美國開了海外第二家月子中心。

7輪融資，高榕、騰訊、中國人壽都來了

創業7年，7輪融資2次收購2筆對外投資，均能看出向華老練的操刀着規模擴張和融資節奏。

2018年2月，貝康國際拿到65萬種子輪，投資方是World Trade。差不多時間，崑山唐陸和高榕資本分別投了850萬、650萬成爲其A輪投資方。一年後，A+輪融資結束，高榕又追加了近320萬元，唐竹資本投了1800萬。此外，該輪還引進了戰略投資方樹蘭醫療。樹蘭醫療是知名的院士辦院，兩位創始人是鄭樹森院士和李蘭娟院士夫婦，當前主理人是二人長子鄭傑。

2020年3月，貝康國際宣佈完成 B 輪融資，本輪由香港上市公司新鴻基獨家戰略投資，融資後估值近一億美元。該輪融資後，聖貝拉全面鋪開、小貝拉品牌推出，月子中心規模初具，接下來引入產投成爲其主要融資方向。

2021年3月，貝康國際完成了母嬰護理服務行業最大規模的單筆融資，也打破了行業單筆融資紀錄：2億元的C1輪融資，領投方爲騰訊，老股東高榕資本持續跟投。

作爲最大的流量入口，騰訊的加入旨在爲貝康國際借力微信小程序搭建成熟的母嬰護理服務體系，助力更多線下服務業態進行運營提升和數字化升級，並探索更多家庭護理場景的可能。

此時集團已經收購完了廣禾堂和S-bra鋪開了多條業務線，並試圖進入養老護理服務，拓展護理全產業鏈服務。因此，2022年3月，貝康國際又引入了險資，由國有大型金融保險集團中國人壽獨家投資。這是國內險資以及中國人壽首次進入母嬰護理賽道。

2023年7月，貝康國際於近日宣佈完成C-3輪數億元融資，本輪產業融資由C資本，英國太古地產創新基金、神騏資本和Mirae Asset（未來資產）參與，資金將用於產業上下游的深度合作以及開展全球化的健康護理業務。

其中，太古地產旗下擁有物業和零售業務板塊，對新型商業運營模式的探索產生強烈的興趣。貝康國際不僅可以和太古地產合作物業，其巨大的流量入口也可以與賦能太古地產旗下的零售板塊，互爲補充。

羽翼逐漸豐滿的貝康國際對於產業生態的能力越加重視，開始出手投資。

2023年8月，貝康國際花了2500萬投資了杭州知名的婦幼醫院杭州美華。這筆投資看中的是杭州美華的專業知識的支持以及目標客戶羣的資源。

今年5月，貝康國際再度出手，以600萬港元投資了香港一家媒體代理公司Nexus Media，認購其6.3%的股本，意在品牌力的提升。Nexus Media擁有個性化營銷策略的專業能力和廣大的網絡客戶羣體，將爲貝康國際擴大客戶面，提升影響力。

參考資料：

《7年做到亞洲產後護理第一，聖貝拉向華：消費服務如何做到高端》 浪潮新消費