四川富豪王仁果進軍酒業

本報記者 黨鵬 成都報道

曾被稱爲四川“黑馬富豪”的王仁果，開始在酒業領域佈局自己的商業新領地。

在中秋節之前，王仁果控制的上海沛華實業集團有限公司（以下簡稱“沛華集團”）在茅臺鎮收購的一家醬酒企業正式浮出水面，被收購方爲茅臺鎮天長帝酒廠。這是繼去年3月收購成都崇陽古窖酒業有限公司（以下簡稱“崇陽古窖”）後，沛華集團轉戰白酒的第二個大動作。

不僅如此。從金融、房地產如今跨界酒業的王仁果，在酒業的佈局已經包括本草香型、醬香酒、濃香酒和養生酒、紅酒賽道。“任何行業特別是酒行業都是有周期的，我們認爲現在是白酒行業的低谷，所以選擇在低谷進行醬酒資產的收購。”王仁果接受《中國經營報》記者專訪時表示。

查詢天眼查發現，天長帝酒廠目前存在多個法律糾紛，王仁果也是訴訟纏身。即使如此，白酒行業專家肖竹青評論說，目前經濟處於下行週期，這正是白酒行業併購重組的最佳時期。而重資產進入生產端，一則可以讓上下游產業鏈合作伙伴充滿信任，二則爲企業長遠發展定下明確的方向，這也顯示了王仁果轉戰實業的決心。

地產富豪轉身酒老闆

王仁果原是四川地產商，於2002年創辦四川泰合置業集團有限公司，逐漸轉型成爲多元化產業集團公司。隨着房地產行業進入調整期，泰合集團出現資金難題，王仁果一度陷入賣資產還債的困境。

沛華集團成立於1995年，深耕醫藥健康、文化旅遊、地產開發、智慧農業、鄉村振興、快消品等產業。查詢天眼查發現，沛華集團股東、法人、主要人員以及變更信息中並未出現“王仁果”的名字，但是王仁果目前對外的身份都是“沛華集團”董事長，其實際上就是沛華集團的實控人。

沛華集團在白酒行業的第一次公開出手，是在2023年3月，其通過下屬子公司拿下四川一家藥香型酒企崇陽古窖60%股權，成爲大股東。同年5月，崇陽古窖在成都召開新品全國招商發佈會，推出三款標價千元以上的產品，其中包括一款濃香型白酒、兩款藥香型白酒。

今年3月，沛華集團先後宣佈引入德商集團、四川寬思窄想酒業有限公司、酒仙集團等多家企業成爲崇陽古窖的戰略合作方。顯然，目前官司纏身的王仁果，選擇戰略合作方一方面解決資金問題，另一方面解決圈層營銷問題。

記者注意到，王仁果此前在白酒行業試水，就是在酒仙網創辦初期,成爲酒仙網董事長郝洪峰早期的天使投資人。

在中秋節來臨之際，沛華集團推出的古恆醬酒，則產自天長帝酒廠。據介紹，該廠創辦於1983年，是茅臺鎮老牌醬香基酒基地，其釀酒老作坊與茅臺生產一車間（茅臺酒最早的原始車間）僅一牆之隔。此前，該酒廠主要是做代工貼牌生產。

王仁果透露，他在茅臺鎮考察期間，經朋友推薦認識了天長帝酒老闆謝永學。王仁果透露，看好酒廠的地理優勢和沉澱多年的釀酒工藝，雙方很快達成合作意向。

但是記者查詢天長帝酒廠發現，其股權並未變更，而且陷入多宗司法案件，被執行金額達3000萬元。就此，王仁果向記者解釋稱，實際上天長帝的主要資產已經裝入仁懷市古恆酒業有限公司。天眼查顯示，該公司的實際控制人爲華洲控股集團，但是該公司並未有“王仁果”的名字。至於爲何如此安排，王仁果未給予解釋。

王仁果介紹，目前除了本草香的崇陽古窖和醬香型古恆酒之外，在貴州有一家配製酒廠，另在香格里拉擁有自己的葡萄酒種植基地和釀造工廠，並計劃在成都打造一座葡萄酒莊園。

雖然目前是白酒行業的深度調整期，但是對於王仁果而言正是其收購的最佳時期。“我們既然進入了白酒行業，就想將其作爲長期事業來發展，讓消費者感受到我們的認真態度。”王仁果強調。

肖竹青表示，醬酒從2022年開始進入深度調整期，並且，目前經濟正處於下行週期，正是併購重組的最佳時期。“只有產業投資者纔有那種長線經營、打造品牌的耐心。”

借力圈層營銷賣酒

記者注意到，在去年5月20日，崇陽古窖舉行新品全國招商發佈會，推出三款新品，包括本草香型的52度崇陽1173、60度崇陽1173、濃香型的崇陽1886，掃碼價分別爲1688元、2999元和1088元。

目前，在淘寶上崇陽1886售價爲893元/瓶，52度1173售價爲1093元/瓶，與當前白酒行業大規模的價格倒掛如出一轍。即使如此，該系列產品在淘寶上的銷售爲0。此外，其戰略合作方酒仙網上也沒有銷售。至於其線下銷售，目前在實體店還很難看到。

就此，王仁果表示，爲幫助崇陽古窖打開銷路，會利用自己在商圈的人脈直接向B端賣酒。

王仁果透露，今年年底崇陽古窖將完成大客戶銷售達3億元。“我們會在售前、售中、售後，打造不同的消費場景，讓我們的消費者有體驗。”王仁果強調，針對經銷商的政策就是，“賣不出去的酒可以退回”。

此外，王仁果希望通過打造醬香酒古恆，爲自己的“圈層”消費者提供不同的消費體驗。

肖竹青表示，醬酒從2022年開始進入深度調整期，目前是大資本佈局醬酒產能或控股酒廠的重資產經營時代。通過投資建廠或控股酒廠不僅實現食品安全可控，更可以讓醬香酒上下游產業鏈夥伴對酒企投資人充滿信任。

但是對於衆多酒企而言，圈層營銷已然是當前應對調整期的重要模式之一。詩婢家酒業研究院秘書長張皓然表示，現在酒企主打圈層營銷，分別從各自具有資源優勢的金融、藝術、汽車、運動、商會等高端圈層切入，比拼的是實力，關鍵是價格透明，品質保障，沉浸式體驗+良性互動，才能做好圈層的“蓄水池”。

15億元打造白酒酒莊

在沛華集團收購崇陽古窖之時，王仁果就宣佈將打造一個白酒酒莊。

此次王仁果接受記者採訪時介紹說，目前該酒莊正在加快走相關的手續，規劃面積爲5000畝，其中500畝的建設用地，4500畝的流轉用地，未來白酒產能將達到1.5萬噸，總投資爲15億元。

“將打造爲一個獨具特色，帶動鄉村振興的酒旅融合項目。”王仁果說。

天眼查顯示，王仁果作爲被告所涉司法案件共132件，所涉金額超14億元。未來王仁果是否會像收購崇陽古窖一樣引入戰略投資者，是否能夠如期建成白酒酒莊，目前尚不得而知。

就此，肖竹青認爲，目前包括郎酒、古井貢、習酒、茅臺等都在佈局酒旅融合。過去賣酒就靠打廣告，現在需要以體驗爲中心，真正讓消費者體驗並影響他的生活圈和朋友圈，這樣才能創造品牌和創造銷售機會，創造場景。酒莊在中國剛剛興起，目前已經形成一種共識。

記者注意到，酒旅融合在郎酒、瀘州老窖、茅臺、水井坊等都已經如火如荼地開展。此前，西鳳酒、金徽酒相關負責人都曾告訴記者，酒旅融合項目的開展，吸引了不少遊客前來參觀，可以促進公司白酒產品的銷售，提升品牌知名度和影響力。

白酒行業專家蔡學飛認爲，酒企做酒莊之類的酒旅融合，要擺脫廠家生產思維，轉型爲消費者服務組織，真正從酒類的文化理念、品質創新與飲用方式等方面融入消費者生活，藉助新媒體與新工具拉近與消費者的距離，開發真正符合消費者生活需求的產品，並且以消費者的語言與客戶溝通，才能讓酒莊進入消費者心智。消費者不需要教育，需要的是理解與認同，而酒莊，就是通過消費者的自主體驗來完成品牌傳播與品質認同的創新模式。

“同時我們注意到，以酒莊爲代表的酒旅融合還要朝着專業化、平臺化、娛樂化與體驗化等多方向發展，真正把酒莊體驗做成企業的發展模式，深度挖掘本地特有的歷史文化地理區位優勢，鏈接更加廣泛的社會資源，整合酒莊區域內上下游的文旅資源，從而賦能企業的品牌傳播、產品銷售與社羣服務等工作。”蔡學飛強調說。

（編輯：於海霞 審覈：厲林 校對：張國剛）