深圳連人才房都卷不動了

四個多月前，深圳光明區的天健和瑞府一開售，就取得了不錯的成績。

銷售金額約34億；銷售套數約1500套；銷售面積約11.6萬㎡。

天健和瑞府位於光明中心區，是個人才房社區。周邊配套成熟，3個公園環繞，11所公立學校，項目自帶四千平商業，周邊還有藍鯨世界和萬達。

當然項目也有些硬傷。與地鐵直線距離一公里多，價格在衆人才房裡也不佔優勢。隔壁的深鐵睿著廣場均價只要2.7萬一平，和瑞府均價要2.9萬一平米。

更重要的是，天健和瑞府這個社區足足有2000多套人才房。去化是一大壓力。

爲了去化，開發商於是在品質和優惠上下了一番功夫。

精裝用的是歐派玄關櫃、馬可波羅瓷磚，老闆廚房三件套，貝朗衛浴五金……這一套裝修，和商品房幾乎是一模一樣。

再一看項目效果圖，設計感十足的小區入口、中軸景觀、入戶大堂的三重歸家禮序，兩萬多平的歸心園林以及小區專屬運動場地……不知道的，還以爲是哪個高端商品房項目呢。

眼看着申購人數勢頭不足，開發商也整起了優惠活動，買房不僅贈送全屋家電禮包，還有三年物業費。

就這樣，和瑞府一開盤，就成了2023年下半年新開盤的“三冠王”。

但一個樓盤吸納了光明區過去一年多的人才房數量，這也讓和瑞府拉開了光明區人才房的大內卷。

半個月前，今年光明第一個人才房，悅見公園裡開售。

開盤前，悅見公園裡特意爲深圳的高精尖人才量身定製了三重禮。

一是選房當天簽到就能領300元天虹購物卡兌換券；二是成功認購後將會獲得人才置業資金兌換券5萬，相當於返現5萬；三是準時簽約送2年物業費。

最終，363套去化332套。熱門的三房，竟然還剩了2套。

時隔四個月，天健和瑞府再次開售剩餘房源，不僅之前的優惠全都保留，還多加了一項：

要是單獨申請和瑞府，前1000名還能拿到價值300元的申購大禮包。

這些高精尖人才同時可申請的，還有兩個選擇，御棠上府和潤瓏苑。

同樣坐擁2700多套的潤瓏苑，顯然已經卷入下一個階段。別的項目還在卷優惠，潤瓏府直接砍了一刀：單價2.03萬起，首付最低43萬。

大家營銷這麼賣力，原因也很簡單——光明今年要入市的人才房，太多了。悅見公園裡、天健和瑞府，還有御棠上府和潤瓏苑等等。子姨算了下，加起來至少有：

4000套。

4000套是什麼概念。深圳全市每月的二手房成交量，在三四千套之間徘徊很久了。

光人才房，光明的剛需都快要不夠用了。

過去一年多，商品房市場快要被六折的人才房擊垮了。龍華覈心區的均價降到了4字頭，光明CBD的均價降到了3字頭，坪山和龍崗的新房更是降到了2字頭。

有安居房業主算了筆賬。十年後安居房轉爲商品房時，非但不賺，反而還要補繳。

不只是光明區。南山前海唯一的安居房，山樾灣花園，均價只有商品房的一半，4.2萬一平。一通猛如虎的宣傳後，2310套房源，4600戶申購，合格的只有1982戶。最終賣出的：

不到800套。

也就是說，大部分人都棄選了。

這個結果，怎麼和預想的不太一樣呀。

翻了翻社交媒體上的留言，棄選提到最多的，除了環境，就是大家還是擔心人才房未來的流通性。大家害怕一件事：

不動產真的成了不動產了。