深夜刷屏，劉強東翻倍發錢！

作者 | 燕大

質疑拼多多，學習拼多多，成爲拼多多。

京東深夜刷屏——從2024年1月1日起，京東採銷等一線業務人員的年固定薪酬大幅上漲近100%，2024年初京東零售全員將平均加薪不低於20%。

這可真是個爆炸性新聞，特別是在這個寒冷的季節，與工作難尋、降薪、甚至被裁形成鮮明對比。

不得不讓人問一句，爲什麼啊？

個人覺得，就像開頭那句“質疑...學習...成爲拼多多”，京東這一招意在深度下沉學習拼多多。

二十天前，一京東員工在內網“吐槽”：促銷機制過於複雜、大促能動性差，低價戰略落實不到位...

並建言：集中力量，調動全品類資源；價格不能只達到和友商同價，而是要比其更低，要進行主動出擊破價，讓友商跟進；要全面，不能僅採取單一爆品做低價策略...

這位員工很意外，因爲大Boss劉強東迴應了。

劉強東講：

這位兄弟句句點到了公司的痛點，都是現實存在的問題，必須改變，否則沒出路；

常說戰鬥只做第一，但卻處處防守，不想着如何主動出擊，天天說創新卻整天抄襲；

但絕不能躺平，現在組織龐大臃腫低效，改變起來確實需要時間，兄弟們再多一些耐心...

劉強東與其說是迴應員工，倒不如說是對自己說的、對京東說的，也是接下來對京東要做的。

但“再多一些耐心”“再等等”，類似場面話大家聽多了，墊錢做小區舊改的老蘇估計聽了17年，聽的一屁股債，打贏了官司，最後換來當地父母官的輕蔑與揶揄“你不是法院判了嗎？你要的話，你就要去唄！”

坊間也沒想到，京東的“再多一些耐心”僅用了20來天，首發是將支持“僅退款”，其次就是昨夜宣佈的“從1月1日起，京東採銷等一線業務人員的年固定薪酬大幅上漲近100%...”

京東爲什麼要給一線採銷等翻倍加薪？“一線採銷”又是什麼意思？

我的理解，這些是直接與小商家、與客戶對接的最前線業務人員，也是最重要的產出終端。

換句話說，一個企業所有的工作內容都是爲了一線產出，一切也都是來自一線產出。

那與“質疑...學習...成爲拼多多”有什麼關係？

11月末拼多多發佈財報，完全超出市場預期，不是太差而是太好，簡直拳打阿里腳踢京東，京東那個員工“吐槽”估計也是基於此，連阿里內網都發生同樣的吐槽加回應。

拼多多2023三季度，營收688億元、增長94%，利潤167億、增長60%；前三季度，總的營收、經營利潤增速分別爲75%、71%。

業績直接吊打國內外衆多巨頭。財報發佈後，拼多多市值一度超越阿里，目前市值超1900億美元，與阿里差距僅20來億美元，更是京東的4倍多。

而更嚴峻的是，阿里約24萬人，京東更多，有報道超50萬，而拼多多據報道保持在1.3萬人左右，是阿里的1/18、京東的1/38。

按拼多多前三季度總營收計算，拼多多人均創收約1222萬元，是京東的7倍還多。

看到同行的這個數據，估計劉強東寢食難安，不比不知道，一比嚇一跳。

沒過幾天，正好京東一員工點破京東痛點，劉強東應該也是被點醒了，要不然不會有那個迴應。

昨天，淘寶、京東相繼支持“僅退款”更是直接衝上熱搜第一，現在給採銷等一線業務人員大幅漲薪，意在提高人均創收上優化。

看下來無不是在向拼多多學習。

現實也確實如此，不論你如何牛逼，在不同的時代路口都得向當下的成功者學習。

只有跟上變化纔是永遠不變的，也是企業的立足之本。

但話又說回來，老劉講到京東內部組織龐大臃腫低效，又要提高人均創收，那說不得就要人員上大刀闊斧“優化”。

其實，“成爲拼多多”的背後是消費需求驅動邏輯的改變。

深層本質是對未來一段時間內預期的判斷。

首先是人口紅利見頂，平臺步入存量競爭時代。

倒退十年前，市場還處在增量時段，就好比總量是14億，但在你這平臺上消費的當時只有5千萬，那麼這時候對你來說完全不用過多考慮存量，而是得想盡辦法擴大規模吸引剩餘的13億消費者增量。

現在不同，衆多平臺逐鹿消費市場，份額幾乎被搶佔完畢，增量微乎其微，在拼多多這種主打低價強勢競爭之下還有縮量風險。

其次，消費降級的大趨勢下，消費者更追求性價比。

品牌天花亂瑞，不如打折降價給力，單從低價和僅退款兩塊拼多多已經做出成功示範，否認是沒有用的，不改變只能被市場淘汰。

從感情上講，也頗有點無奈，誰又想消費降級呢，以前倆人吃飯花個三五百，現在不自覺的就要少點幾個菜，以前抽菸抽大蘇，現在改抽小蘇，以前開車95的加滿，現在92的都不敢多加。

普通消費者在適應環境，商家要想生存就得適應消費者！

說到底，現在是徹底的買方市場，不主動適應消費者，大概率是要被淘汰的。

-End -

希望和你一起共鳴！

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