“劉畊宏女孩”刷屏背後的終極推手
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文/閆妍
“擺起臂、腿擡高!腰間贅肉咔咔掉!”
4月26日的晚上，劉畊宏按照慣例開啓線上健身直播，他激情滿滿、大汗淋漓，也頻頻呼籲大家理性健身，直播了一個半小時的毽子操後，源源進入直播間的“劉畊宏女孩”最終轉化成了一個個巨大的數字——他的抖音粉絲數突破了5000萬。
這意味着，劉畊宏成爲了抖音的超級明星，整個直播圈站在“金字塔尖”的頂流網紅。
從周杰倫的朋友到抖音健身博主，從直播帶貨到穿着羽絨服跳毽子操破圈，在劉畊宏出圈背後，是天時地利的偶然巧合，也是他“背後的男人”——無憂傳媒創始人兼CEO雷彬藝的全力推動。
雷彬藝這個名字，曾與大狼狗夫婦、多餘和毛毛姐、劉思瑤、張欣堯等衆多KOL密切綁定，伴隨着新媒體蓬勃發展和主播羣體巨大力量的興起，他旗下擁有的主播達人也超過了8萬人，且多名KOL成功破圈，成爲了國內MCN行業的佼佼者。
4月29日下午，在接受本站科技《潮頭》欄目採訪時，面對劉畊宏的出圈之後外界爆發的大量讚美和質疑，他坦言，劉畊宏的走紅並不是存心爲之，這其中有偶然的幸運，但更多的是機會留給了準備好的人。“他在健身領域做了30年，對這件事足夠激情、足夠專業，才能厚積薄發。”
雷彬藝還向《潮頭》澄清，網傳“自從火了之後，劉畊宏的商務合作報價一天一個數”，是個謠言，“直到昨天爲止我們都沒有去做定價，根本談不上一天一漲”。但他並不否認，劉畊宏在商業化方向的搶手程度，“下個月可能會有具體的商業化動作。”
對於劉畊宏未來的發展方向，雷彬藝表示，目前還是計劃先把內容做好，保證優質、豐富、有趣的內容輸出，未來如果有新的規劃，會選擇在合適的時間宣佈。
至於頂流的位置，劉畊宏和無憂的態度都很“平和”。他講，“我很慶幸他的心態非常好，前兩天我們還在聊，實際上他並不害怕熱度下降，或者大家不再跟隨他健身，他很希望過段時間疫情過去，大家能更多的去戶外享受生活，在他看來都是沒有問題的，比起擔憂流量他更在意如何專注的走好自己要走的路。”
本站科技《潮頭》專訪了無憂傳媒創始人兼CEO雷彬藝，以下是採訪實錄：
一、揭秘劉畊宏的出圈邏輯
《潮頭》：劉畊宏現在的抖音粉絲量已經突破了5000萬。在你看來，他的爆紅出圈究竟是如何產生的？爲什麼會是劉畊宏？
雷彬藝：劉畊宏的爆紅是各方面因素促成的，可以說是天時地利人和吧，第一個核心就是人，劉畊宏本身是具備強特色的人，性格上面也是那種充滿激情可以帶動網友的類型，和妻子之間那種一起跳操的氛圍感也很強烈；
第二點就是他本身對健身事業的熱愛讓他願意鑽研，《本草綱目》毽子操就是他自己的創新內容，毽子操動作簡單易學，又有很強的節奏感，非常適合一家老小一起練起來，加之趕上了當下居家健身的熱潮，也響應了國家“全民居家鍛鍊”的號召，從而逐漸成爲一種流行。
第三點，無憂對於他的發展規劃是長線模式的，會及時調整方向，在我們發現他更適合直播健身的時候，決定先不帶貨，優先做好內容和粉絲積累。這一點不管是無憂還是劉畊宏本人，都是十分認可的。
《潮頭》：劉畊宏直播健身出圈整件事，我們有意爲之，還是偶然巧合？
雷彬藝：他直播健身這個在今年3月份就已經開始了，去年12月無憂和劉畊宏正式簽約，度過簽約初始的磨合期後，我們逐漸發現他在直播健身這塊粉絲反響比較好，所以開始專注在這塊發力。
《潮頭》：作爲他背後的MCN機構，在其中做出了哪些努力？
雷彬藝：在合作模式分工上，我們和劉畊宏是共同去策劃內容和運營的。具體來說，在健身領域，他做了30年，很專業，現在大家看到的健身操編排和音樂選擇，都是以他爲主，後面的音樂選擇我們也有出一些建議。每一場短視頻內容選題，也會共同去碰撞，此外還有一些外部和媒體運營，可能是我們引領爲主。
《潮頭》：有消息稱，“自從火了之後，劉畊宏的商務合作報價一天一個數。”這條消息準確嗎？劉畊宏在商業化方向目前有多搶手？
雷彬藝：這是沒有事實依據的不實言論，還請大家不要輕信謠言，一天一漲就是一種誤導，實際上到昨天爲止我們都沒有去做定價，價都沒有根本談不上一天一漲。目前我們更多精力還是在內容和運營上面，我們和他經紀人還在一起去定商業化的事情，品牌需求確實不少，但到下個月可能纔會有些商業化的動作。
《潮頭》：很多人評價劉畊宏出圈這件事憑的是運氣，你怎麼看的？他的出圈是否存在可複製性？
雷彬藝：確實是運氣比較多。無憂基本每年會有1~3個出圈的達人，像18年底的多餘和毛毛姐，以及後來的劉思瑤、廣東夫婦、張欣堯，我們在這些年中確實摸索出了一些挖掘和運營達人的經驗，也明白一個很重要的道理，就是他們每個人都是厚積薄發。
例如劉畊宏，去年年底和他簽約的時候，他抖音有135萬粉絲，在這之後無憂和他開始相互磨合，之後選擇持續挖掘他在直播健身方向的可能性，每天的漲幅也有5~10萬，在穿羽絨服健身事件之前達到了400萬。出圈需要運氣，但也一定是他認可這個方向反覆嘗試，對健身有激情並擁有30多年相關經驗，才能承載得住這種爆紅，而不是讓熱度轉瞬即逝。
二、“沒去快手是精力不夠，並未與抖音簽訂獨家”
《潮頭》：在劉畊宏出圈事件裡，無憂和抖音分別扮演了什麼角色？
雷彬藝：這個事最開始還是我們自己去做，但當得到比較好的反饋後，抖音也是給予了我們很多站內資源支持和運營建議，期間也一直保持着溝通。
《潮頭》：劉畊宏的爆火，爲抖音帶來了什麼？爲無憂帶來什麼？
雷彬藝：對抖音而言，劉畊宏的出現比較及時，某種程度上，他推動了健身直播這個垂類的發展。就健身垂類而言，抖音去年年底曾經發起短視頻健身行動“DOU動計劃”。這次抖音熱點和體育垂類的運營部門也都有參與推動，而從最近抖音的直播榜來看，健身直播也佔據了榜單前列的絕大多數席位，意味着這一垂類已經起勢。
對無憂來說，讓我們在明星藝人內容方面有了“出圈”的成果案例，這給我們之後在這塊的發展也帶來了一些啓發。
《潮頭》：據我們所知，快手一直非常希望引入劉畊宏這個超級明星，未來是否有希望達成合作？還是已經與抖音簽訂了獨家合作？
雷彬藝：主要是精力的問題，並沒有與抖音籤獨家賬號，之後快手這邊肯定也會去做更新，只是現在他的精力只能專注在一個平臺的直播，沒法多個平臺同時兼顧到。
《潮頭》：無憂對劉畊宏後面的規劃是怎樣的？
雷彬藝：目前我們還是計劃先把內容做好，保證優質、豐富、有趣的內容輸出，未來如果有新的規劃，會在合適的時間告訴大家。
《潮頭》：直播健身似乎在積累人氣、漲粉、口碑、變現方面很吸引人，但線上健身直播的運動場景終究具有侷限性，新鮮感過去之後，未來的數據表現還是一個未知數，有沒有擔憂之後熱度會有所下降？
雷彬藝：每個達人的發展都是階段性的，包括熱度也是，我們能做好的就是不管處在哪個階段，都堅持傳遞好的內容，傳播大家真正需要的“乾貨”，專注好自己要做的路更重要。
我們很慶幸，劉畊宏在火了之後也能放平心態，不會因爲火了就沾沾自喜，他的心態真的非常平和，他不會因爲現在我紅了，就要怎麼地了，不是的，然後反倒是主動的去商量溝通，現在應該怎麼更好的去做事情。
《潮頭》：抖音生態中還有哪些盈利模式值得挖掘？行業未來一兩年的核心議題會圍繞什麼展開？
雷彬藝：抖音垂類，我們不可能每個都做。作爲無憂來說，娛樂、美食、音樂、舞蹈、家庭、搞笑這些垂類，是我們的重心，未來還會持續深挖時尚、美妝、汽車、生活等垂類。行業未來的議題，必不可少的領域，其中就包括知識服務和知識分享，這也是無憂準備深入開展的領域。
三、押中劉畊宏不是靠運氣
《潮頭》：事實上，劉畊宏作爲明星已經沉寂了很長時間，什麼契機讓你在去年底把他籤進了無憂傳媒？
雷彬藝：我們和劉畊宏團隊一直關係都不錯，加之我們也在挖掘明星主播，劉畊宏一家和諧的氛圍，加上他還有30年的健身史，當時就覺得，這是一個好苗子，他適合做這個事兒。無憂去選人主要看五點——顏值、情商、才藝、訴求、人品，綜合來看劉畊宏都具備並屬於比較優秀的。
《潮頭》：過去幾年有很多來直播圈“玩票”的明星，撈完就走的行爲讓很多MCN開始謹慎與明星進行合作，你對劉畊宏有沒有過類似的擔心？
雷彬藝：我們要求合作的明星必須更看重長線的發展。在簽約前，我們跟劉畊宏經紀團隊商討了很多次，他必須願意把主要精力放在新媒體上，從心裡認可這是一個大舞臺，然後在未來發展方向大家達成共識，比如先不做帶貨而是去做健身推廣，這些都達成共識才確定會重點合作。
簽約之後，我們發現他自身的投入度非常高，願意花大量的精力去做新媒體，很多時候的策劃階段，他自己就會貢獻很多點子出來，在直播前，他會提前練習，還會去創新動作，非常用心。後面火了之後，有很多網友在線求批改健身“作業”，我們怕他太累，說讓運營來協助回覆也行，但他堅持是親自來完成和粉絲的互動的。
《潮頭》：類似幫助劉畊宏找到直播健身賽道，無憂會根據哪些維度，爲旗下達人涉及合適的發展方向、推送策略、運營邏輯？
雷彬藝：其實就是“以人爲本”的理念來孵化達人，會結合達人本身的特點進行精細化運營。我們不會去給達人貼標籤，而是幫助他挖掘出自己身上的特質。
比如大狼狗鄭建鵬&言真夫婦，他們曾經是地方歌手和模特，包租公包租婆的形象深入人心，達人本身的內容風格是幽默又接地氣的，而且夫婦組合在電商上的優勢很明顯，適合全品類產品的帶貨，所以經過團隊的幫助和主播自身的努力，他們在電商的路上越走越遠。
《潮頭》：無憂還會有下一個“劉畊宏”這樣現象級的主播出現嗎？
雷彬藝：我們希望如此。目前確實有計劃，無憂一直以來是在做金字塔形的達人結構，金字塔既有頭部，同時又有腰部，底部又還不斷地有新的人進來。所以既然我們這個方向跑通了，我們一定會去做矩陣，加大這個板塊的力度，現在相應的計劃都在推進當中。
四、更看重長期的生態價值
《潮頭》：有感覺到今年市面上投放短視頻的廣告變少了嗎？今年這樣的大環境下，會不會有一批MCN網紅達人會因此“倒下”？
雷彬藝：越是在困難的時候，越考驗機構迎難而上的抗壓能力。上海這波疫情，很多主播不能發貨，甚至不能正常直播，但我覺得越是這種時候，越是一個內部調整覆盤的好時候，平時大家忙忙叨叨做得不夠細，現在我們在上海的同事每天都會開經驗交流會，思考接下來要如何優化，反而會變成提升優化組織的重要時刻。
大環境不好，很多廣告投放短期肯定會受到一些影響，毫無疑問的。在這時候，我們可能要更重視長線價值，把內部打造的更夯實，組織架構更加優化，然後再去做降本增效，要比平時更努力才行。
《潮頭》：無憂傳媒目前主要經營業務包括哪些，哪部分是主要營收貢獻？
雷彬藝：基於“人的IP”，“內容IP”、“商品IP”的三大業務基石，無憂衍生出直播、短視頻、內容商業化、電商及店鋪代運營、整合營銷、音樂製作發行、藝人經紀等主營業務，其中我們在直播、短視頻和電商等多領域均具有影響力。目前我們的營收來源主要是直播娛樂打賞、短視頻廣告植入、電商帶貨三個部分構成的。
《潮頭》：你之前提到過無憂有一套完整的金字塔孵化體系，能否簡單介紹一下這套體系的邏輯和成果是怎樣的？
雷彬藝：目前我們的金字塔體系是基於達人的粉絲量級來搭建的，比如千萬級粉絲達人，屬於我們的頭部達人，處於金字塔最上方，依次往下的是500w、100w、10w粉絲量的達人，但其實每一層又有“斷層”式的變化，比如千萬級包括5000W+這個量級的，也有1000w+這個體量的。
目前，我們金字塔孵化體系已經發展得非常成熟了，截至目前公司藝人矩陣人數超過8萬，全約優質藝人超3000人，擁有衆多金牌主播，超級大V和全網現象級紅人，全網粉絲總量超18億。
《潮頭》：無憂的“攻”和“守”在您看來分別是什麼？哪些方向要進攻和提前佈局？哪些部分要後退放緩，更加務實一些？
雷彬藝：最好的防守就是進攻。目前，短視頻+直播電商領域仍舊是我們要持續深耕的賽道，要不斷地創新形式，推送優質內容。
接下來我們會在明星板塊和知識付費方面繼續發力，有關明星板塊，經過這兩年的存量積累，我們看到時機逐漸成熟，所以我們去年堅定地開始去找苗子，加大力度去做這個事情。
有關知識付費這一塊，實際上是去年我們看到這個趨勢後，一直在找合適的負責人和團隊，團隊年初纔剛組建，接下來可能會有更多的達人出來，現在打磨階段。