善用Google廣告數據 翔隼行銷助掌先機

翔隼行銷善用Google廣告後臺數據，每個月提供二份報表給客戶，除了主動告知客戶廣告調整項目，也分享市場及產業波動訊息，甚至按GA數據提供網站調整方向。圖／翔隼行銷提供

全球90％以上的搜尋行爲都在Google上進行，進而吸引許多企業在Google上投放廣告將潛在客戶導入網站。有一家臺中的網路行銷公司，善用Google廣告後臺數據，帶領檯灣企業在海外開疆闢土，闖出一片天。

2022年第三季，在解封的樂觀狀態中，翔隼行銷率先向廣告客戶發出警告。翔隼行銷指出，Google廣告後臺可以看到市場上有哪些對手在投放廣告，甚至能看見對手出價的高低變化。去年第三季，發現臺灣某上市公司在海外的廣告出價突然大砍20％～30％。這是一個警訊，因爲大企業不會突然巨幅刪減行銷預算。當時，翔隼行銷一面通知客戶，並主動協助外銷客戶的廣告進行降價。

原來，大部分網路行銷公司在Google廣告的出價上，都是設定「自動出價」，也就是出最高價，儘量爭取更多曝光。這種廣告操作模式，在經濟成長的循環裡，是最簡單的客戶開發方式。然而，一旦進入衰退期，自動出價的廣告操作模式就無法做出即時反應。Google廣告操盤手蕭煜霖指出，很多企業在衰退期支出過多的廣告費，導致景氣復甦時卻不敢花錢。因此，翔隼行銷主動追蹤對手出價趨勢，再依據此數據來調整廣告出價。換句話說，客戶感受到景氣不好時，翔隼行銷早就降價。一旦客戶感受到景氣恢復時，翔隼行銷也早就開始加價爭取曝光。

另外，有別於一般網路行銷公司每月僅提供一次廣告報表。翔隼行銷每月提供二份報表給客戶，並主動告知客戶廣告調整項目，也分享市場及產業波動訊息，甚至按數據提供網站調整建議。Google廣告投手蕭煜霖舉例，曾建議一家汽車零件製造商調整一個英文關鍵字，不久後客戶便回饋獲得美國大型通路商的詢問。還有一家滾珠螺桿的業者，廣告投放兩週卻無法獲得詢問。然而，在建議調整網站產品顯示方式後，終於開始獲得詢問。

翔隼行銷的專業，不僅獲得國內企業採用，客戶羣包含印尼、香港、德國、加拿大、日本等地的企業客戶，更獲成立逾92年跨國企業的委託。對於2023年的市場趨勢，翔隼行銷表示，內銷業者今年第二季會感受到廣告費支出比去年第三、四季還多，但詢問量明顯減弱。短期內，翔隼行銷建議儘早對網站進行調整，也應對廣告進行優化，一旦市場搜尋量有回升，才能提高Google廣告投放成效。網址：https://www.dbsengine.com.tw/。