如何回答HR“你對薪資有什麼要求”？

“你對薪資有什麼要求嗎？”

類似這樣的“薪資詢問”，大多是整場面試中的最後一個關卡，求職者們過五關斬六將，總算要迎來勝利的曙光。

然而，在這個環節敗下陣的，大有人在：

“我沒什麼工作經驗，你們看着給就可以。”

“我的期望薪資是8k，不能比這個低。”

“我挺喜歡這份工作的，只要能入職，工資不重要。”

當你這樣回答時，談薪優勢便少了一半。要麼被對方牽着鼻子走，要麼和offer失之交臂。

要想拿到心儀薪資，可以試試這三招，輕鬆掌握主動權。

01

提前調研，瞭解市場薪資範疇

“我面試時工資要少了。”

網友玲玲無意間得知，和自己同時進入公司的另一位員工薪資比自己多1.5k，這讓她有些破防。她不明白兩人學歷相當，工作內容也相差無幾，待遇上爲什麼會有這樣的差別。

私下打聽後，玲玲才得知原因。面試時HR曾問過她期望薪資，由於這是玲玲的第一份工作，在此之前也沒做過調研，所以報了個相當保守的數字。

HR出於招聘成本控制方面的考慮，也沒跟她多說什麼。玲玲的例子充分證明，入職前，瞭解市場上的薪資範疇是很有必要的。

想了解市場上的薪酬範疇，建議前往官方渠道進行搜索。另外，每年各地的統計局都會發布當地各行各業的薪資統計，可以將其當成簡單參考。

還可以通過智聯招聘平臺，對其發佈的招聘啓事進行查看，確定薪資數據，或者有同行業的前輩也可以進行諮詢。

此外，還要確認好具體的薪資構成。

很多初入職場的新人，對於工資，只知道底薪加提成，其他的一問三不知，這樣一來很容易被HR壓薪。

一般薪資由固定薪資、績效、提成、獎金等各類補貼和五險一金等組成，HR與你談論薪資時說的都是稅前工資，真正到手的薪資會扣除社保、公積金、個人所得稅。

如果沒有了解到這些信息，很可能會被招聘啓事上的薪資誤導，從而失去與HR談薪時的優勢

因此，在面試前瞭解市場範疇，面試過程中問清薪資架構，可以幫你在薪資談判中迅速看清局勢，掌握主動權。

02

不卑不亢，避免情緒影響談判

一些初入職場的職場新人羞於去談論薪資，害怕自己提的價格高，會讓對方討厭自己，從而失去這份工作。

但有經驗的HR往往能在面試中洞穿人心，一旦你在談薪酬的過程中緊張或者不自信，就會落入下風，被對方主導整場談判的節奏。

所以，當你與面試官進行薪資談判時，態度一定要不卑不亢。

記住，在職場上談錢並不可恥。

如果你在談薪酬的過程中表現扭捏，羞於表達自己的真實想法，很有可能會被HR壓價，那麼結果只有兩個。

一是這場談判終結，你重新花費時間精力尋找一家新的公司，重複面試談薪的步驟，再次面臨薪酬談判。

二是違反自己真實的內心需求，答應低薪工作，但會導致你在情緒上出現問題，在入職前就對公司有情緒問題，不利於工作開展，你在這個公司也就待不長久。

抓住時機爭取自身價值的最大化，不僅能夠幫你爭取更多利益，也能夠讓面試官看到你的自信和正確的金錢觀。

別去做自己可能會後悔的事，也別自我壓榨，要不卑不亢地爲自己的付出談出同等分量的收入。

03

主動爭取，最大程度展示價值

“我覺得你很適合這個崗位，但我們可能給不到你想要的薪資，不知道你願不願意稍微降低一些標準。”

聽到面試官這麼跟你說，千萬別急，有些求職者聽到對方這麼說，便打消爭取的想法，要麼另覓他處，要麼接受安排。

與其在這裡妥協，不妨主動一把。

可以先對公司的認可表示感謝，再進一步提出訴求，如：“很感謝公司的認可，但薪資方面，還是和我的預期有一定差距。”

接着展示自己的價值，例如：工作經驗、專業能力、自己能夠給公司帶來的利益，以此證明自己值得更高的薪資。

對於HR而言，招到合適的職員也不是一件容易的事，因此，你同樣可以跟他談你們已經協商過的內容，暗示他在你身上付出的額外成本，增強HR的不捨。

最後提出你的訴求，可以比你內心中真正想要的薪資高一些，讓HR有還價的可能性。

如果還是不行，就再嘗試溝通轉正後，或考察一段時間後是否有提薪的可能，一定不要放棄主動爭取。

主動最直接的好處就是很多事情看着遙不可及，卻因爲你主動爭取而離你越來越近，只有你去爭取，纔有成功的可能性。

記住，不要恥於主動爭取薪資，求職是一種雙向選擇，求職者表明自己的需求以及顧慮是正當合理且重要的，主動表露出自己的想法，也能避免別被帶着走。

薪酬在面試過程中是個敏感的問題，談判不當，很容易功虧一簣，但這並不意味着要在薪水問題上保持沉默。

就像楊天真曾在一檔訪談節目中說的：“要勇敢地談薪水，你不提更高的要求，別人一定不會給你更高的offer，你覺得自己值多少錢，要大膽地提出來。”

你付出了時間與努力，便應當獲得應有的待遇，爲自己爭取最大的利益。

來源 | 智聯招聘（ID：zhaopin-com）

作者 | 阿沅；編輯 | Spring

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