券商營業網點做“減法”，上百家營業部被撤併

營業部作爲券商直接觸達客戶的服務“窗口”，經歷了前些年的快速擴張，近年來爲優化網點佈局，越來越多券商開始撤併營業部。

4月23日，紅塔證券發佈公告稱，爲進一步優化營業網點佈局和人員配置，公司近日決定撤銷上海靜安區南京西路證券營業部、大連會展路證券營業部。此外，去年紅塔證券已撤銷六家營業部。

上週，中信證券也發佈公告稱，爲進一步優化營業網點佈局，公司決定撤銷包括郴州南湖路證券營業部、岳陽大道證券營業部、唐山灤南縣中大街證券營業部等在內的5家營業部。

今年以來，包括紅塔證券、中信證券、西南證券、民生證券、國盛證券等多家券商紛紛決定撤銷公司營業部。據第一財經記者不完全統計，去年至今，超過25家上市券商合計撤併營業部上百家。

對於裁撤營業部，大多數券商表示是爲了進一步優化營業網點佈局，優化人員配置，提升公司整體經營效率以及並加強資源整合、推進財富管理業務轉型升級等。多位受訪券商人士也指出，降低成本是營業部撤併的主因。

上百家營業部被撤併

近兩年，隨着同業競爭加劇，券商營業部正告別“人海戰術”的發展模式，在財富管理轉型升級背景下，券商分支機構頻遭撤併。

近兩月來，包括紅塔證券、中信證券、西南證券、民生證券、國盛證券等多家券商紛紛發佈公告稱，公司決定撤銷營業部。其中，中信證券決定撤銷5家營業部，紅塔證券和民生證券分別決定撤銷2家營業部。

據第一財經記者不完全統計，去年至今，超過25家上市券商合計撤併營業部上百家。2023年報顯示，報告期內，中國銀河完成了18家營業部撤銷工作。同樣，國海證券去年也撤銷了11家營業部。

其次，去年營業部撤銷數量較多的還有山西證券，據公司相關公告統計，去年山西證券共撤銷了8家營業部。

山西證券已連續多年撤銷營業部，而對於營業部的新設和撤銷，山西證券曾在2022年年報中表示，公司基於轉型發展的需要，持續加強營業部網點管理和佈局。在確保重點區域全覆蓋前提下，合理評估現有營業部的區域佈局，根據資源稟賦、競爭格局、發展潛力，優化整合區域內網點資源配置。

“一方面，對潛力較大的營業部網點，集中人力、物力資源，力爭單點做強，進而帶動業務全面發展和區域全面覆蓋，降低內部競爭損耗。另一方面，對經營不善或資源相對匱乏區域網點及時撤出、及時止損。”山西證券表示。

一位頭部券商營業部人員對第一財經表示，營業部撤併是由於券商快速擴張時期盲目成立了大批營業部，造成機構臃腫，激烈的同業競爭下，部分地區營業部無法維持經營，爲降低成本不得不撤併；同時人才綜合素質培養跟不上營業部擴展速度，也導致部分營業部發展的內生動力不足。

動態優化營業網點佈局

對於營業部的佈局優化，亦有部分券商根據公司財富管理業務發展需求，動態調整營業網點佈局。

西部證券3月27日的公告稱，公司董事會審議通過了公司財富業務2024-2026年營業網點規劃方案的提案。爲優化網點佈局，提升公司業務能力及競爭優勢，公司經營管理層可在財富管理需求旺盛的、公司有區位優勢的、公司網點空白但經濟發達等地區增設營業網點，或根據業務發展需要，將現有營業部升級爲分公司；對連續三年虧損且扭虧無望的分支機構或區位設置不合理的分支機構，經過公司根據實際情況綜合評估後可進行撤併。

去年上百家券商營業部撤併的同時，也有多家券商新設了營業部及分公司。據第一財經不完全統計，去年至今，超過20家上市券商新設了營業部或分公司。

其中，包括國泰君安去年新設了4家證券分公司、8 家證券營業部；招商證券去年設立了6家證券營業部，並在河北雄安新區籌建設立1家分公司；東北證券則在去年將10家營業部升級爲分公司等。

在上述券商營業部人員看來，營業網點的撤併和新設都服務於各券商財富管理業務發展的戰略，作爲營銷獲客的窗口，營業部的職能在未來並不能被取代。但在同業競爭加劇背景下，未來營業部的發展需要繼續提升投顧服務和產品銷售兩方面，提升營業部員工綜合服務能力及產品甄選及銷售能力是核心。