千億鞋王丁世忠“足踏寰宇” 安踏硬剛阿迪耐克進擊全球

長江商報消息編者按

2024年巴黎奧運會，中國元素“添彩”。安踏、特步、九牧王等國產品牌，也亮相奧運，助力中國健兒“掘金”。

安踏、特步、九牧王來自同一個地方——福建晉江。

晉江，創造了中國縣域奇蹟。這裡孕育了51家上市公司，位居全國縣域第二位；走出了丁世忠、施文博、丁水波等26位百億富豪，財富總額達7500億元；打造了安踏、匹克、九牧王、恆安、七匹狼、舒華、特步等42個品牌，個個耳熟能詳。

本期，長江商報遴選三位不同領域的晉江富豪，通過他們的非凡創業經歷，從側面、微觀角度揭秘晉江崛起奇蹟。

●長江商報記者 沈右榮

巴黎奧運會正在如火如荼地進行中，每一位奪金的中國運動員，都身着由安踏設計的紅白相間的“冠軍龍服”，登上領獎臺。安踏跟隨着奧運健兒們頻頻出圈，這是丁世忠的傑作。

33年時間，丁世忠從晉江出發，帶領安踏體育（02020.HK，下稱安踏），走向全國，“踏”入全球，他從漁村少年成了千億國貨掌門人，將漁村小作坊發展成中國第一、全球前三的體育用品集團。

丁世忠是從夾縫中求得生存。創業之初，阿迪、耐克、李寧等國內外強敵環伺，但安踏生存下來了，並實現從跟隨到超越的轉變。

品牌、渠道，加上資本運作，丁世忠將安踏打造成市值接近2000億港元的巨無霸。如今的安踏，不再避阿迪、耐克鋒芒，而是硬剛。他說，安踏，是世界的安踏。

丁世忠曾說，“爭強好勝”是他的性格。晉江的企業家，只要給一點空間，就能發光。

外界評價丁世忠，勇於拼搏、敢於創新，性格堅毅，加上不凡的商業頭腦，推動安踏這艘巨輪乘風破浪，勇往直前。

奇招迭出成就晉江首富

丁世忠的創業經歷很勵志，看似普通，卻難複製。

1970年，丁世忠出生於福建晉江，一個貧困縣的小漁村。

上世紀八十年代初期，爲了填飽肚子，晉江人靠着幾把剪刀、幾臺縫紉機，幹起了鞋作坊，起初，是幫海外品牌鞋廠代工。丁世忠的父親丁和木也與親戚合夥開辦了鞋作坊。但是，競爭日趨激烈，丁家的製鞋生意難以爲繼。

1987年，17歲的丁世忠，說服了家人，帶着父親拼湊的1萬元錢和600雙精挑細選的晉江鞋，孤身闖蕩北京城。

丁世忠每天揹着鞋往商場跑，軟磨硬泡，但商場就是不要他的鞋。無奈之下，丁世忠想到了一個辦法——將鞋子放在商場寄售，商場賣掉了再付款。

由於價格相對便宜，鞋子上了貨架，銷售不錯。丁世忠如法炮製，繼續採用寄售方式，逐漸打開了市場。緊接着，他又在商場租下櫃檯批零兼營晉江鞋，生意一步步做大。

丁世忠很快發現了一個問題，他的晉江鞋只能低價賣，青島雙星鞋卻可以賣高價。他意識到，這是品牌的力量。

1991年，丁世忠帶着從北京賺的20萬元回到晉江，父子三人創辦了屬於自己的鞋廠，並申請註冊了商標“安踏”。他說，要“安安心心，踏踏實實”做好鞋生意。

大約在1999年，丁世忠做出一個驚人之舉，出資80萬元請孔令輝代言，又花300萬元在央視做廣告，相當於將一年的利潤全部花在了營銷上。

那個時代，只有耐克、阿迪達斯等國際頂級運動品牌纔有明星代言人。丁世忠力排衆議，他堅信，安踏要打響品牌，就必須有自己的代言人。

2000年，悉尼奧運會的乒乓球比賽中，孔令輝擊敗了瑞典“乒壇霸主”瓦爾德內爾，奪得冠軍。安踏也因爲孔令輝的代言一下子家喻戶曉，當年銷售額從2000萬元躍升至2億元。

丁世忠及安踏賭對了，一年銷量呈10倍增長。

2004年，李寧港股上市，2005年，鴻星爾克赴新加坡上市。2007年，丁世忠也推動安踏在港股上市，獲得183倍超額認購，募資超35億港元，一躍成爲全球第五大體育品牌。

打出名氣後，丁世忠盯上了國際市場。安踏先後贊助CBA、奧運會、進軍NBA，構築全球品牌矩陣。

今年7月15日，丁世忠還擔任了巴黎奧運會火炬手，這是他自2008年北京奧運會以來第四次擔任奧運火炬手。

丁世忠的世界雄心漸漸顯現，財富也呈幾何級增長。

今年2月，安踏集團旗下的始祖鳥母公司亞瑪芬體育正式在美國紐交所掛牌上市，丁世忠身家飆至1466億元，繼續穩居晉江首富之位。

進擊全球永不止步

晉江產的鞋爲什麼只能在晉江賣？安踏爲什麼不能做世界的安踏？天生好勝的丁世忠，早已盯上了全球市場。

創業，如同逆水行舟，只有永不止步，才能不被拋棄。掌握了品牌的秘籍後，丁世忠不斷加碼品牌塑造。在國際市場打品牌，捷徑是收購。

2009年，丁世忠出資3.32億元買下連年虧損的意大利著名運動品牌斐樂的中國業務，以此作爲跳板，進軍高端市場及國際市場。

在他的精心運作下，斐樂很快迎來逆轉，年營收突破200億元，成爲安踏旗下主打時尚運動的頭部品牌。

丁世忠的收購，一發而不可收拾。

2015年，安踏收購了在俄羅斯以及東歐市場的運動休閒品牌Sprandi（斯潘迪）。

2016年，安踏斥資1.5億元與迪桑特子公司和伊藤忠公司成立合資業務，收購了迪桑特在中國區獨家經營、產品設計、銷售及分銷業務。

2017年，安踏收購了1973年創立的韓國高端戶外品牌KOLON SPORT（可隆），這一收購，讓安踏在戶外市場取得了重要突破。

2018年底，丁世忠掀起了一場震驚業界的世紀大收購。以安踏體育爲首的財團以46億歐元（約合356億元人民幣）的價格發出要約，欲收購芬蘭高端體育用品巨頭亞瑪芬全部股份。

這是中國體育用品史上最大的跨國收購案。在外界看來，這是丁世忠傾盡一切的豪賭。

蛇吞象式併購順利完成，丁世忠將始祖鳥、薩洛蒙、威爾勝等13個國際大牌納入麾下。

一系列併購後，安踏的產業已經覆蓋了滑雪、登山、越野、攀巖、路跑等諸多運動領域，實現了運動場景的全覆蓋。

如今的安踏，已在全球擁有7.5萬個銷售網點，遍佈北美、歐洲及亞太地區，成爲全球排名前三的體育用品集團。

安踏體育經營持續向好。今年上半年，公司旗下品牌最高增長40%。今年2月上市的亞瑪芬體育，一季度繼續盈利。

不再避耐克、阿迪鋒芒，丁世忠選擇與其硬剛，他相信，世界的安踏，具備足夠的競爭力。

丁世忠有雄心，也有實力，他的實力來源於研發。2021年至2023年，安踏的研發投入分別爲11.16億元、12.79億元、16.14億元。

安踏在中、美、日、韓、意建立了五大設計研發中心，與全球60多家頂級科研機構及3000多家企業開展研究合作。

當然，安踏與耐克等巨頭仍然存在差距。

但安踏的口號是“永不止步”，丁世忠說，堅守腳踏實地做實業，敢於創新，前行途中永不止步，才能踏得準做得穩。

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許連捷施文博雙雄40年共創紙業帝國 恆安國際毛利率僅33.7%加碼高端謀變

長江商報消息●長江商報記者 汪靜

雖是異姓，卻親如兄弟。閩商許連捷、施文博在40年的時間中同舟共濟，合縱連橫，打造出紙業帝國恆安國際（01044.HK）。

許連捷、施文博被稱爲“恆安雙雄”，1985年，二人一同成立恆安公司，成爲“吃螃蟹”的人，一腳踏入“衛生巾生產”這片空白市場，很快實現攻城略地，向紙尿褲、紙巾等產業鏈佈局。

既非家族成員，也非同姓宗親，施文博、許連捷二人卻維持了長達40年的穩定關係。如今，恆安國際已是國內紙業巨頭，年營收近238億元，年盈利28億元，市值達到280億港元。

恆安國際也面臨挑戰。生活紙巾生產門檻較低，行業內卷嚴重，疊加原材料成本上漲，恆安國際近年盈利能力出現下滑，2020年公司毛利率爲42.26%，2023年降至33.7%。

激烈的市場競爭中，恆安國際如何維持“老大哥”的地位？

“恆安雙雄”靠女性生意發家

從貧困少年到“閩南商業教父”，許連捷的商業傳奇，至今仍被人津津樂道。

1953年，許連捷出生在福建晉江的一個貧困家庭，早早輟學幫忙補貼家用。小小的許連捷心思靈活，賣過雞蛋、水果，販過豬油。直到上世紀八十年代，時代機遇來臨，許連捷大膽開幹，先是創辦安海後林勞保服裝廠，後來又回村與朋友一起建立了運輸車隊，爲晉江的各大工廠提供貨運服務。

在這個過程中，他發現，許多工廠需要勞保用品，但這一領域幾乎一片空白。當機立斷，他和幾個老鄉一同創辦了一家名爲“後林”的服裝加工廠，爲企業代工生產勞保服裝。也是在這個過程中，他認識了同是做服裝生意的施文博，兩人是同鄉，性格還合拍，很快成爲了好朋友。

和許連捷不同，施文博性格更爲低調。他出生於福建晉江，上世紀七十年代移居香港，因爲看好內地市場，便回來做起了服裝生意。

然而，就在兩人生意紅火之時，1983年，美國忽然宣佈對中國的進口紡織品限額，代加工訂單驟減，行業一片蕭條，兩人的生意做不下去了。

正在這時，安海通用機器廠技術員楊榮春向許連捷推銷了一批新設備。這是一批生產衛生巾的設備，由於當時衛生巾並不普及，因此，許連捷對此並不感興趣，但經過一番瞭解後，他意識到，這是一個巨大的商機。施文博與許連捷一拍即合，兩人決心創辦第一個國產衛生巾品牌。

1985年，恆安公司正式成立，開始生產一款名叫“安樂”的衛生巾。兩人的預料沒錯，很快，衛生巾引爆了市場，甚至可以說改變了中國女性在月經期間的衛生習慣。許連捷、施文博還高價引進國外的先進生產設備和技術，又推出了“安爾樂”護翼衛生巾，後來還延伸到嬰兒紙尿褲領域，“安爾樂”在一段時間內，甚至成爲了紙尿褲的代名詞。

品牌建立了，市場打開了，許連捷、施文博兩人逐步將公司業務擴展到整個生活用紙領域。如今，“七度空間”衛生巾、“心相印”衛生紙、“安爾樂”紙尿褲已經走進千家萬戶。

1998年12月8日，恆安公司更名爲“恆安國際”，正式在香港聯交所掛牌上市。截至目前，恆安國際市值約280億港元。

產品高端化面臨挑戰

雖說獨木不成林，但和許多閩商不同，許連捷、施文博管理公司並沒有依靠錯綜複雜的家族裙帶關係，而是直接摒棄了家族式管理。

2001年，許連捷做了一項重要決策，即轟動全國的“TCT（事件全週期時間管理模式）行動”——恆安集團與美國著名的管理諮詢服務公司湯姆遜集團簽訂爲期3年的合同，管理諮詢費是當時恆安的半年利潤——1000萬美元，目的是升級恆安的管理。

在引進科學的管理辦法後，2003年，恆安銷售額突破10億元瓶頸，進入高速發展階段。

到2023年，恆安國際實現營業收入237.68億元，同比上漲5.1%；實現淨利潤28.01億元，同比上漲45.5%。而1998年上市之初，恆安國際的營業收入、淨利潤分別爲10.09億元和2.7億元。25年的時間裡，恆安國際的營業收入、淨利潤分別增長了23倍和9.4倍。

其中，2023年，恆安國際衛生巾業務收入爲61.78億元，同比增長0.4%，佔比26%；紙巾業務收入爲137.48億元，同比增長12.2%，佔比57.8%；成人紙尿褲業務收入12.54億元，同比增長4.3%，佔比5.3%。

但值得注意的是，這一年的盈利水平，較2020年巔峰時期，有着巨大的退步。

2020年，巔峰時期的恆安國際，營收雖然只有223.7億元，但淨利潤高達45.95億元，在國內三大生活用紙巨頭（恆安國際、中順潔柔、維達紙業）中遙遙領先。

2021—2023年，恆安國際毛利率分別爲37.38%、34%、33.7%，不及2020年的42.26%。

爲何會出現這樣的情況？事實上，雖然靠着衛生巾發家，但恆安國際最大的收入來源，仍然是生活用紙。恆安國際曾表示，原材料價格及經營成本上漲爲行業帶來巨大挑戰，加速了汰弱留強。

從行業來看，在利潤承壓和行業競爭加劇的背景下，國內紙品企業不約而同地抓住了“高端化”這根“救命稻草”。近年來，維達國際接連拓展了立體美系列溼廁紙、多康QuickDry強效快乾擦手紙、維達棉韌奢柔紙巾等高端新品。

除了同行的紙業巨頭們，恆安國際還面臨着一些跨界“新玩家”的挑戰，紙巾行業的技術門檻相對較低，德佑、Babycare等原本專注於母嬰用品的品牌，也開始切入相關賽道，甚至於名創優品、盒馬等零售圈品牌也開始推出衛生產品。

爲了應對原材料價格上漲和行業內卷，恆安國際也在升級產品。2023年財報中提到，恆安國際心相印“雲感柔膚”系列的銷售收入超過13億元，同比增長26.6%，溼紙巾業務銷售收入約9.31億元，同比增長10.5%。

周少雄三兄弟35載“狼性十足” 七匹狼年營收34億徘徊待突破

長江商報消息●長江商報記者 沈右榮

在中國男裝市場，七匹狼是一個繞不開的品牌，其出自晉江周少雄三兄弟之手。

在周少雄三兄弟眼中，狼，具有人類尊崇的高貴品質。35年前，周永偉、周少雄、周少明三兄弟開始下海創業，公司命名爲七匹狼（002029.SZ），將狼文化作爲公司的文化基因，形成了獨特的品牌標識和理念。

35年來，周氏三兄弟精誠團結，並肩作戰，雖然遭遇風雲變化，但還是度過了至暗時刻。在他們身上體現了十足的“狼性”。

除了服裝，周氏兄弟的產業還延伸至地產、投資領域。

中國服裝業經歷了多次寒冬，七匹狼一路挺了過來。不過，2012年以來，公司業績基本上止步不前，亟待突圍，重新奔涌向前。

周氏三兄弟將如何擁抱新時代的挑戰？

創業三兄弟闡釋狼文化

周少雄三兄弟的創業史、七匹狼的發展史，概括起來，是中國男裝行業發展的一個縮影。

不同於丁世忠等晉江富豪白手起家，周少雄兄弟是打破鐵飯碗，下海創業。

1965年出生的周少雄，曾被分配至新華書店工作。1962年出生的周永偉，是周少雄胞兄，在創業前，其曾擔任中國銀行晉江支行金井分理處副主任。

公開消息顯示，一次偶然機會，周少雄參加了一次展商會，回來就辭職開了一家貿易公司，幾經折騰，慢慢有了積蓄。

1985年，閩南的一個海邊小鎮——晉江金井，出現了一家名爲晉江縣金井勞務僑鄉服裝工藝廠的小企業，這家服裝廠就是周少雄開的，也是七匹狼的雛形。

在經營中，周少雄發現，晉江當地製造的衣服，與海外的服裝價格有很大差距。終端消費者到商場挑選服裝，首先看的是服裝上的商標。

認識到了品牌力量，周少雄下定決心，要靠自己的力量創造一個國產品牌。經過一段時間琢磨，周少雄三兄弟及七個創業夥伴確定，將狼作爲公司商標，公司名定爲“七匹狼”。

事後談起商標及公司名稱，周少雄說，狼具有機靈敏捷、勇往直前的個性，孤獨的狼容易戰勝，而精誠團結的狼羣，很難戰勝。七匹狼就是要做狼羣，靠忠誠、團結、機敏，形成競爭力。

1990年，七匹狼品牌正式創立。這一年，七匹狼服裝進入了上海華聯等知名商場，市場反響較好。

七匹狼品牌取得了初步成功，但令人頭疼的是，仿冒者緊隨而至。

對此，周少雄做出了一個出人意料的決定——打假。當時，七匹狼還只是一個小有名氣的品牌。周少雄精心策劃了一場打假戰，將數家仿冒者告上法庭，大張旗鼓進行打假。這在當時極爲罕見，引發市場、媒體高度關注。

“真假狼之戰”在上海、廣州、北京等開打，媒體紛紛報道，七匹狼的知名度因此迅速大漲。

打假事件體現了周少雄高明的營銷理念，也體現了他的狡黠之處。

除此之外，周少雄還聘請明星代言，挖掘品牌效應。2002年，七匹狼與著名歌手齊秦簽約，一度被戲稱爲“雙狼共舞”。後來，七匹狼還與黎明、孫紅雷、張震、胡軍、張涵予等明星合作。

同時，周少雄採取了代理制的經銷模式，將產品迅速推向全國市場。

毫無疑問，周少雄及七匹狼成功了。七匹狼曾是70後、80後心目中的時尚IP。根據七匹狼官網，七匹狼的主要產品夾克，在中國綜合市場市佔率連續24年排名第一。

陷入增長瓶頸的挑戰

雖然七匹狼與杉杉、雅戈爾、太平鳥等品牌齊名，但正面臨着新的挑戰。

過去35年，周少雄三兄弟團結協作，與創業夥伴一起，較好地闡釋了狼文化。在外界看來，周永偉是七匹狼的“頭狼”，周少雄被譽爲“狼王”。

七匹狼也走過彎路。“男人，不只一面”——這是七匹狼的廣告詞，其實，“狼王”也不只一面。

位於福建廈門的恆禾七尚，被稱爲亞洲十大豪宅之一。豪宅的打造者，就是周少雄。恆禾七尚地塊是七匹狼全資子公司廈門恆禾置地於2009年競得。

周少雄早就有進軍地產的野心。早在上世紀九十年代初期，七匹狼就進軍了地產。遺憾的是，地產希望破滅，七匹狼的服裝基業也受到了較大影響。1995年，周少雄兄弟重新聚焦服裝業務。

但周少雄兄弟的地產之夢未滅，2005年前後，其重返地產市場。除了地產，周氏兄弟還佈局有投資業務，累計投資了60多家公司，其中，有19家上市公司，包括廈門銀行、狄耐克、聖元環保等。

周少雄主要通過七匹狼控股進行投資，旗下有七匹狼創投、七匹狼節能環保基金和啓誠資本三個自有平臺。

周氏三兄弟中，周少雄全面管理七匹狼集團業務，周永偉負責酒店地產業務，弟弟周少明則負責財務。

服裝、地產、投資，多元業務並舉，外界很難估算周氏三兄弟的財富狀況。

在服裝主業方面，周少雄也有一些動作。2017年，七匹狼斥資3.2億元收購Karl Lagerfeld品牌在大中華區的大部分生意。

不過，整體而言，周氏三兄弟的服裝業務仍然面臨挑戰。

2004年8月，七匹狼登陸A股市場，成爲國內首家上市的男裝企業。2009年，公司實現的歸屬於母公司股東的淨利潤（以下簡稱“淨利潤”）爲2.04億元，營業收入爲19.87億元。到2023年，七匹狼淨利潤爲2.70億元，同比增長79.30%，儘管同比大幅增長，但與2009年相比，並無明顯增長。

早在2012年，七匹狼的營業收入就達到34.77億元，2023年，其營業收入爲34.45億元，也無明顯增長。

數據顯示，至少是從2012年以來，七匹狼遇到了增長瓶頸。

當然，中國服裝業遭遇了幾次寒冬，包括2013年至2016年、2020年至2022年，七匹狼均挺了過來，表現出較強的市場競爭力。

今年6月18日，七匹狼在晉江金井工業園舉辦升旗儀式，慶祝品牌迎來34週歲生日。周少雄在致辭時表示，七匹狼在狼性精神的指引下，已經鍛造出更加堅韌和沉着的團隊，將矢志不渝，跬步不休，以更加成熟和自信的姿態，迎接新時代的挑戰。

今年6月，特步集團“小公主”丁佳敏（丁水波二女兒）與七匹狼二公子周力源（周少雄二兒子）舉辦了婚禮，引發家族聯姻的熱議。

周氏三兄弟及七匹狼將如何突破業績增長瓶頸，進入快速發展軌道？