普蕊斯（301257.SZ）：預計SMO行業集中度將不斷提升並向頭部SMO集中

普蕊斯（301257.SZ）2024年6月5日發佈消息稱，2024年6月4日至2024年6月5日，普蕊斯接受華夏基金等機構調研，董事會秘書：賴小龍；證券事務代表：任婧參與接待，並回答了調研機構提出的問題。

調研機構詳情如下：

華夏基金；長信基金；清池資本；華夏未來資本；湘財證券；紅籌投資；原點資產；上海保銀投資；中信證券；光大證券等13家機構30人。

調研主要內容：

一、介紹公司基本情況

普蕊斯是一家大數據驅動型臨牀研究服務商，堅持“以患者爲中心”，通過將臨牀試驗和醫院實際場景進行解構，創建出一套臨牀試驗全流程項目管理體系，深耕SMO業務，爲中國臨牀試驗執行提質增效，助力新藥更快惠及患者。

2023年，公司積極推動年度經營計劃的貫徹落實，整體經營情況良好。報告期內公司實現營業收入76,004.26萬元，同比增長29.65%，主要是由於外部經營環境對臨牀試驗項目開展的干擾逐步消除或減弱，項目業務進度恢復較大所致；公司實現歸屬於上市公司股東的淨利潤13,472.98萬元，同比增加86.06%，主要由於報告期內項目執行效率有所提升所致。公司新籤不含稅合同金額12.92億元，同比增長23.89%，訂單增加主要由於全球醫藥公司等持續投入研發資金，以及國內外製藥企業的新藥臨牀試驗對外包服務的需求增加所致。截至2023年底，公司存量不含稅合同金額爲18.81億元，同比增長24.97%。

2024年第一季度，生物醫藥發展趨勢和投融資環境受到階段性影響，臨牀研究外包行業短期面對多重考驗和壓力。公司結合公司面臨的內外部環境變化，積極推動年度經營計劃的貫徹落實，公司整體經營情況良好。2024年第一季度，公司實現營業收入18,453.27萬元，同比增長17.42%；歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤1,957.01萬元，同比增長7.74%；歸屬於上市公司股東的淨利潤2,273.72萬元，同比下降10.22%，主要由於報告期內收到政府補助金額同比下降較多所致。

同時，公司進一步加強業務覆蓋範圍，豐富項目經驗。截至2024年3月31日，公司累計參與SMO項目超過3,100個，在執行項目數量爲1,885個，公司員工增至4,407人，服務930餘家臨牀試驗機構，可覆蓋臨牀試驗機構數量超過1,300家，服務範圍覆蓋全國190多個城市。

未來公司將繼續擴大服務範圍，加速信息化建設和人才組織能力建設，提升管理效能，不斷夯實在SMO行業的領先地位。

二、公司回答了投資者提問，問題彙總如下：

問：請介紹一下目前行業格局和公司競爭優勢？

目前我國SMO行業仍處於早期發展階段，市場格局較爲分散，呈現數家頭部企業與多家尾部企業並存的競爭格局。伴隨頭部SMO企業客戶資源、人才規模、機構覆蓋率逐步擴大，技術、品牌與口碑等方面加速鞏固，國內醫藥監管政策加持利好具備創新類項目服務能力的SMO企業，預計SMO行業集中度將不斷提升並向頭部SMO集中。

公司在行業競爭中具備以下多種優勢：

①公司作爲國內最早一批進入SMO行業的公司，憑藉專業化的服務能力，成爲默沙東、諾華、恆瑞、諾和諾德、百時美施貴寶、康方、禮來、艾伯維等衆多知名國內外藥企客戶的合格供應商。截至2024年3月31日，公司已累計承接超過3,100個國際和國內臨牀項目，並累計推動140餘個產品在國內外上市。

②公司根據GCP和ICH-GCP的規範要求，建立了全面的臨牀試驗標準操作規程SOP，涵蓋了臨牀試驗的各個環節，通過標準化的項目管理體系，可以有效地保證公司臨牀試驗服務的穩定性和可靠性，推動臨牀試驗方案的高效執行。

③截至2024年3月31日，公司員工增至4,407人，服務超過930家臨牀試驗機構，可覆蓋臨牀試驗機構數量超過1,300家，服務範圍覆蓋全國190多個城市，具備豐富的人員儲備及臨牀試驗覆蓋能力，充分滿足申辦方臨牀試驗需求。

④公司依託完善的培訓體系及快速的人才複製能力，能夠高效的執行臨牀試驗合同外包服務，同時管理層多具備10年以上行業從業經驗，多數具有國內外製藥企業及SMO的工作經歷，深刻理解醫藥研發流程及管理體系，保證臨牀試驗的可靠性及穩定性。

⑤公司依託自主開發的內部信息化管理體系，將先進的質量管理體系融入管理系統，能夠有效的執行臨牀試驗合同外包服務，數字化質量管理和風險管控，可有效爲申辦方賦能。

問：公司在重症藥物方面有哪些突破和優勢？

截至2024年3月底，公司已累計承接超過3,100個國際和國內臨牀項目，參與了較多的國內外熱門項目，服務可覆蓋血液腫瘤、胸部腫瘤、消化腫瘤、泌尿腫瘤、罕見病等共24個領域，並在血液腫瘤、胸部腫瘤、消化腫瘤、心血管疾病、泌尿腫瘤等多個細分疾病領域具備了較大的競爭優勢。公司在腫瘤領域，截至2023年12月公司已累計推動61個腫瘤新藥和11個腫瘤生物類似藥或化學仿製藥產品在國內外上市。此外，公司還承接執行有ICU相關重症的臨牀試驗項目。

問：公司業務合同平均多少時間可以轉化確認爲收入？

臨牀試驗項目週期通常爲2-3年甚至更長，項目進度受到研究藥物的疾病領域及藥效、臨牀試驗方案、受試者入組等因素的影響而在不同年度、不同期間內有所差異，故同一個項目在不同期間內的收入確認並非線性分佈。

問：公司客戶結構主要是怎麼樣的？

公司客戶類型主要是跨國製藥企業、國內創新藥公司和CRO公司三大類，其中CRO主要以跨國CRO爲主。公司自創立初期便致力於承接具有創新性及高臨牀價值新藥的SMO項目，與2023年全球前10大藥企均有合作，具備較爲突出的優質創新藥物項目服務能力，提供的SMO服務質量高、效率高，處於同行業先進水平，符合國際標準。

問：能否簡要介紹一下公司近期的分紅策略？

公司利潤分配政策符合《公司章程》的利潤分配原則及國家相關法律法規，具備合法性、合規性及合理性。目前公司正處於成長髮展的重要階段，制訂的利潤分配政策充分考慮了宏觀經濟環境、行業特點和機遇、企業發展戰略、廣大投資者回報等多方面因素，符合公司持續、穩定的利潤分配政策，也符合廣大股東的長遠利益，有利於公司的長期可持續發展。未來公司將通過不斷提升企業盈利能力，根據相關法律法規和公司實際經營情況，合理安排分紅。

問：公司2024年度經營計劃？

2024年，公司將從①高質量交付：持續提供創新臨牀服務，爲客戶交付高質量項目執行服務，持續提升客戶體驗，深度分析挖掘客戶需求，進一步擴大服務範圍，增加市場份額；②拓技術創新：積極探索信息化和新技術在臨牀試驗執行上的運用和創新，提高臨牀試驗執行效率；整合公司大數據平臺資源，培育、強化在重點疾病治療領域優勢，提升公司在行業中的競爭地位，爲公司可持續性發展打好基礎；③強組織管理：持續推進組織管理創新，將目標制定、權責落實和考覈激勵有機結合，通過ERP形成可視化數據和智能化的管理報表，強化管控過程中的資源調配和部門間的賦能，通過內部管控模式信息化升級，實現戰略、服務、人才等方面在行業中的領先地位。通過以上三個方面，致力於提升企業綜合運營效率，實現降本增效，高質量完成公司全年設定的目標和任務。