『破局向“新”』｜HC28|都匯裡庚雪琴：堅持高端原創設計 打造生活場景美學
『破局向“新”』專訪
回望中國家居行業快速發展30年，從粗放式的突飛猛進，到逐漸邁入細分賽道的整合調整狀態，各家居企業正在經歷艱難和充滿挑戰的存量競爭時代。
與此同時，在高定家居風靡、家裝4.0時代的潮流趨勢中，衆企業紛紛抱團取暖，“卷出”新花樣.......家居品牌逐漸向原創設計的賽道深耕，由單品向多品類拓展，從產品定製向全屋定製轉變。
2024年已然開局，衆家居企業是該繼續“內卷”，還是迎難而上，躍變破局？又怎樣抓住前沿風口，免於出局，甚至改寫行業格局？PChouse從媒體視角出發，以『破局向“新”』爲主題，專訪HC28|都匯裡品牌總經理庚雪琴，與她共探家居認知新邊界，洞見未來發展新趨勢。
庚雪琴
HC28|都匯裡品牌總經理
對話 /庚雪琴
Q：當下，家居行業也正面臨是30年未有之大變局，在您看來，孕育着哪些破局的機遇？
A：其實中國家居行業經過30年發展越來越成熟了，從1998年開始代理國際傢俱品牌，到轉向做自己的品牌，HC28|都匯裡也已經有二十六七年曆史。雖然大家都說如今的市場很難，但是我覺得正是當下的困難，倒逼企業不斷提升自身競爭力。
破局點還是有很多，關鍵在於品牌自身的定位，以及未來的規劃和戰略。迴歸HC28|都匯裡品牌，核心是我們堅守初心，堅持高端的原創設計和高品質的產品。無論市場怎麼變，我們的方向一直沒有變，且一直深耕和服務於真正有高品質生活需求的客戶羣。
HC28 陶然大景
A：從美學方面來講，經過三十多年家居市場的培育，大衆的審美認知越來越厲害，特別是90、00後年輕消費者們，其眼界完全不可同日而語，需要家居品牌不斷進行設計創新，做有辨識度的產品，走差異化發展，才能適應和滿足用戶多樣化、個性化的需求。
從品質方面來看，同行業其他品牌不斷地內卷價格的時候，HC28|都匯裡不停地升級品質，從客戶羣體上開始分流，在賽道上拉開距離，形成自己的品質門檻。
其次，從工業化生產的維度看，整個家居產業在智能化和數字化方面飛速發展，尤其是AI的應用如火如荼。從產品的設計研發到生產製造，再到標準化的工作流程，甚至財務端，我們都開始在運用AI新技術。未來，可能會滲透到我們企業的每一個工作環節。
在營銷佈局的層面，我們還要順勢而爲。新媒體、自媒體是一個品牌能快速觸達C端用戶的渠道和途徑，因此，從去年開始，我們投入大量的團隊和資源做線上營銷，打破信息斷層，讓品牌和經銷商與終端的客戶羣產生緊密鏈接，更快速及時地掌握客戶需求，摸準市場趨勢。
HC28 南屏牀
Q：顏值經濟時代，當代消費者對生活，對美的追求越來越高，2024年，HC28|都匯裡在產品設計和人居美學方面有怎樣的新探索？
A：HC28和都匯裡是我們旗下的兩大品牌，其品牌調性各有不同。HC28 根植中國文化傳承，旨在探索一種符合當下生活方式的設計，從中西合璧到倡導詩意生活，其產品設計更寧靜優雅，自然元素多一些，配色也更寧靜與鬆弛。都匯裡提倡大膽去活，保持個性有趣的靈魂，以流動曲線、雕塑般的有機感，打破橫平豎直的現代設計表達，因而產品更奢更酷更潮，色彩更大膽前衛。
HC28 和都匯裡整合了全球將近30位來自於不同國家、不同民族和生活文化的設計師，來滿足世界各地不同細分人羣的家居消費需求，品牌服務半徑會更寬，產品服務的階層會更多，我覺得在這個層面上，達到了1+1>2的效果。
都匯裡 紐寶組合、雲梯沙發
A：當前，我們將視角從產品設計轉向生活場景設計，通過打造一系列生活場景，讓觀者沉浸式體驗設計的美和設計的功能。
HC28|都匯裡不僅僅是一個展示設計作品的空間，更是一個全方位、多維度的極致生活體驗空間。我們將產品設計延伸至整個生活場景的打造，將創新融入日常生活的每一個環節，通過精心設計的傢俱佈局與環境營造，提供多種生活方式的可能性，將人與人、人與物、人與場景緊密鏈接在一起。
Q：如今，消費者更願意把自己的家交給專業室內設計師把關，設計師作爲家裝意見領袖的重要性凸顯，HC28|都匯裡如何看待這種變化?
A：從2007年創立之初，HC28就是與設計師們深度合作的，首先看懂和支持HC28的人也正是設計師們，是他們幫助HC28一起與客戶進行溝通。所以一直以來，我們都跟設計師有特別緊密的合作。
新生代消費羣體眼界打開之後，對美的理解各不相同，也更在乎家的自我體驗與滿足感，更願意請專業的設計師打造自己的家，所以我們也越來越重視跟設計師的關係。
首先，特別重要的是品牌產品的設計要足夠有張力，能夠滿足設計師對於空間的設計需求和消費者對於空間的想象。其次，通過完美的設計服務滿足客戶需求。除了跟專業的設計公司和設計師合作，我們會有自己的駐點設計師，1+1的專業設計師顧問，輔助一位專業的空間設計師，由他們來共同來完成和實現客戶的需求。
Q：隨着人們對綠色健康生活的關注和要求日益提高，引發家居行業對材料創新和極致體驗的探索，HC28|都匯裡是如何應對的？
A：產品創新的過程中，通常有兩個緯度的技術賦能。首先是工藝領域，一款產品外觀設計出來後，需要相應的工藝去實現它，企業需要做工藝沉澱和積累；其次是材料領域，所以“材料創新”非常重要，因爲好產品需要好工藝，更需要好材料，這是基本功之一。
我們HC28|都匯裡在材料運用方面，第一堅持綠色環保，第二倡導可持續。譬如，在面料的選擇上採用可Recycle的材料，基本上能達到60%~ 80%的比例。儘量降低和弱化對木材的使用，並將竹、藤、席等天然材料納入我們的研發當中。通過企業不斷去解決和推動環保的設計理念，促進家居行業可持續發展。
地球是我們自己的，要保護好我們賴以生存的家園，“綠色可持續”不僅是整個家居行業的必然趨勢，也是我們企業不可推卸的社會責任。
合作
editor@pchouse.com.cn
總編郵箱
gelili@pchouse.com.cn