年入百萬，引無數英雄盡跳槽！賣保險的好日子又回來了？
來源丨金融八卦女
作者丨月月
話說，在離錢最近的金融圈，多年來一直心照不宣地流傳着好多條“鄙視鏈”：
看到這兒，很多金融圈的小夥伴可能要問了：擠破頭都進不去的四大，在行業“鄙視鏈”裡的排名竟然比保險公司還低，真的假的？
你還真別不信！最近，八妹看見好多條賣保險年入百萬、職場精英轉行賣保險的新聞。
爲了一探真假，八妹和好幾位保險代理人聊了聊，其中一位美女學霸的弟弟就在四大工作，據她透露，一年前她決定放棄英國諮詢公司的工作回國時，就是在弟弟的勸說下選擇了“賣保險”。到底是咋回事呢？
放棄讀博、投行、諮詢公司
現實版“律政俏佳人”選擇賣保險
Crystal今年35歲，本科讀的法律專業，大三時開始在在北京的知名律所實習，按照這個職業發展路線，妥妥就是一個現實版“律政俏佳人”的故事。
但她最後沒有選擇法律這個職業，在短暫的工作後，Crystal選擇了深造讀研，去英國的政治經濟學院攻讀金融管理類專業。畢業後，她在OC&C找到了一份工作，在這家國際性戰略諮詢公司工作了三年時間。
毫無疑問，諮詢公司絕對是站在行業鄙視鏈的前列，哪怕是和投行、PE/VC這樣的機構相比也差不了多少，絕對算得上是金融圈精英了。
2023年，Crystal選擇了回國工作，但因爲多年在國外求學、工作的經歷，她對於國內的環境已經不再熟悉，於是她找到了在國內金融圈工作的弟弟“平推”，沒想到他給了一個讓她非常意外的建議：
金融圈降薪已經是人盡皆知了，都6月了不少人連年終獎的影子都沒看到，Crystal的弟弟身在其中感受更深刻。
“很多年前買保險同時約了3家公司的保險代理一起面談，其中一個人問我要不要做保險，我的第一反應是，這事我幹不了。”Crystal說，但時過境遷，她在國外求學、工作多年，觀念也發生了變化。
弟弟的建議讓她認真思考了這件事，最終Crystal決定入職做一名保險代理人，儘管這對她而言的確是個艱難的決定。
對保險代理人這個職業，她也有自己的定義。在Crystal的認知裡，她不是傳統的“賣保險”的，而是給大家提供保障服務的，她的角色經常在變化，有時做風險規劃、養老規劃，有時又做財產配置……
資深媒體人中年轉行背後：
年入百萬，還帶着頂尖學霸和職場精英
其實，像Crystal一樣“賣保險”的海歸學霸還有很多，比如在保險代理人王曦的12人小團隊中，隊友們就個個是精英，有北大本碩畢業，有港大畢業的，還有哈佛商學院、牛津的雙碩士……
王曦進入保險行業滿打滿算不超過4年，這是一個資深媒體人中年轉行、年入百萬的故事。
王曦是土生土長的北京人，大學畢業後，他在北京電視臺幹了20餘年，從記者一路幹到了BTV體育頻道主編和大型活動導演。“在電視臺工作的前期成就感很強，我是做足球記者的，報道過國家隊、國奧隊、世界盃、歐洲盃，去過二三十個國家，也採訪過梅西這樣的頂級足球運動員。”
但在新媒體和自媒體的衝擊下，傳統媒體不可避免地走了下坡路，再加上電視臺的收入、職位、發展空間都比較受限，人到中年，王曦決定去“賣保險”。
有一說一，在很多人的心裡，“賣保險”這份工作還是挺low的，容易讓人聯想到各種騷擾電話，或者不停推銷的推銷員。尤其在金融圈這個名利場，到處都是期貨、基金、投行大佬。
“我覺得想做好一件事情，要先從身份認同開始。作爲保險代理人，你就是像律師、會計師或者投行大佬一樣的專業人士，你要爲客戶解決他的需求和焦慮。當客戶在低潮期出險時，保險給客戶的幫助，是其他金融工具給不了的。”王曦說。
當然，“賣保險”也給王曦帶來了意想不到的收穫，那就是對於生活節奏、工作節奏的掌控力。
媒體工作講究時效性，動輒就要追熱點，在電視臺工作時，出差、加班都是常態。忙起來的時候，他經常顧不上父母、妻子、孩子，陷在家庭和事業無法平衡的困局裡無法自拔。
“其實不只是對收入有掌控力，還要對職業發展有掌控力，我不需要去做工作之外其他不想做的事情，比如說人情世故。”王曦說，“現在我的工作時間由我自己決定，我可以陪孩子參加各種學校活動，也可以不用跟老闆請假陪孩子出去玩兩週，這都是我自己來安排。”
2022年、2023年王曦都達成了MDRT（百萬圓桌會議，全球壽險精英的最高盛會），2024年COT（有一種說法是MDRT的3倍）。業績出色，王曦的收入也開始爆發式增長，甚至一個月就能賺到過去一年的工資。據他透露，2023年稅前的總收入超過了110萬。
值得一提的是，在金融圈降薪的大背景下，出於對高薪的追求，有一些職場精英們對保險代理人這個職業的接受度也越來越高了。
如今在王曦的團隊中，除了站在學歷鄙視鏈頂層的學霸們，還有不少來自各行的職場精英，比如資深的航空乘務長，還有商業地產高管等。
人人都能年入百萬？被“二八法則”支配的保險圈
看到這兒，可能很多人會好奇，做保險代理人，真的能輕鬆年入百萬嗎？
在金融圈，確實有“賣保險收入上不封頂”的說法，但鮮少有人提到，保險代理人其實是一份沒有底薪的銷售工作，上不封頂的同時伴隨着下不保底。
“這個行業裡收入都是二八法則。”王曦說，“前20%可能年入百萬，但他們肯定也付出了更多的努力。”
與年薪百萬的王曦相比，剛剛成爲保險代理人一年的Crystal，目前每個月在“賣保險”上的收入只能維持在1萬-2萬的水平。
但當初選擇這份職業，Crystal就是看重工作時間靈活，能自由地去嘗試自己想做的事情。目前，她除了保險代理人的身份，同時還是一名大衆點評探店網紅、小紅書博主。
Crystal透露，如果加上做博主接商單的收入，今年她的收入預估可以達到50萬左右。
此外，市場上還流行着一種說法是：做保險要麼年薪百萬，要麼做兩三個月就離職。
事實也的確如此，根據行業交流數據，入行新人一年留存率僅爲10%左右。保險代理人的現狀，就是鐵打的營盤流水的兵。
座標陝西的張昊去年曾入職某top保險公司，在朋友的推薦下，經歷了8個月職場空窗期的他決定去“賣保險”。
但入職不到3個月，張昊又離職了。“當時很久沒找到合適的工作，抱着試一試的想法去賣保險，或許是因爲臉皮比較薄，我很難向身邊的朋友、親戚開口去推銷，業績差就沒提成，所以我當時一邊賣保險一邊找工作，找到工作後就放棄做保險了。”
此外，因爲開不出單被銷號的保險代理人不在少數。劉豔成爲一名保險代理人不到一年，入職時和她一起培訓的小夥伴，已經走了一多半。
結語
不管在金融圈還是其他圈，哪有那麼多輕輕鬆鬆年入百萬？
社交媒體上有許多一入行就年薪百萬的故事，但現實是，不管賣保險還是做其他行業，真正能夠年入百萬的人只是鳳毛麟角。
以八妹身邊的人爲例，大多數人賣保險的一年連10萬都賺不到，有些還是爲了完成業績自己掏腰包買的。很多人入行看重的是時間自由，但自由背後也有代價，就是收入不穩定帶來的焦慮。通常帶着滿心的希望入行，卻在消耗盡自己的人脈資源後黯然離開，這樣的例子更多。
社交媒體上的文章大多通過製造焦慮吸引流量，人家流量有了錢就有了，只留下看文章的人感慨：周圍人好像都年入百萬了，只有我還窮得這麼穩定。
普通人還是認清現實，踏實做好自己擅長的工作，畢竟賺錢這事，打鐵還需自身硬啊！