“內容+商業”閉環，快手芒果TV引領短長合作“2.0模式”

無論是直擊商業合作的本質、將經濟實效放到更明確的位置，還是建立起創新的一站式消費場景，以及將長視頻平臺與短視頻創作生態拉到了一個更相關、更緊密的關係中，快手“芒果影視推廣計劃”都可以說是讓短長平臺合作進入了更深層次的“2.0階段”。

作者：藍二‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

編輯：王子之‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

版式：王威

短長合作進入新紀元

快手、芒果TV放出大動作‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

近幾年，短視頻領域與長視頻行業不斷在探索彼此的位置與關係，從影視項目的宣發推廣，到短劇賽道的創新合作，多點嘗試之下，融合合作早已成爲共識。

而在這其中，短長平臺間的合作，面臨的長期落地挑戰會更大。合作的意願與心態各方都有，但除了推動二創生產傳播，規模化的價值創造始終是個難題。面對用戶與收入增長困境，面對平臺降本增效的需求，如何在短長深度融合中，令雙方都能得到實實在在可衡量、可循環運轉的商業性收穫，或許正是短長平臺長期合作的關鍵方向。

就在近期，快手與芒果TV達成了重要合作，通過快手“芒果影視推廣計劃”，對行業現有的短長平臺合作模式進行了一次大膽的突破。

在這一合作中，商業性，成爲核心關鍵詞。芒果TV對快手進行二創授權，雙方的腳步卻不會只停留於“推動”“推廣”，而是目標明確地要通過短帶長完成商業轉化。

爲了真正實現這一目標，雙方採取了兩方面的重要措施。

一方面，快手進一步破除了短長平臺間的“邊界”，提供完整場景，可實現閉環消費。創作者在快手對芒果TV內容進行二創生產，短視頻內容上掛有引導向長視頻正片的組件，而芒果TV亦入駐快手小程序，用快手短視頻“種草”引流到芒果TV小程序觀看完整長視頻，實現“內容+商業”閉環。

許多創作者已經掛上組件，進行短帶長種草。

另一方面，快手和芒果TV對創作者進行了力度更大、動力更足的鼓勵和支持。通過短帶長爲芒果TV實現的會員拉新收入，創作者會得到實打實的分成；快手每週會有超過1億的流量對相應內容進行扶持，同時還會有多種有力的策略和便捷的創作工具進行幫助支持。

可以看到，無論是直擊商業合作的應有本質、將經濟實效放到更明確的位置，還是創新性地建立起一站式消費場景，以及將長視頻平臺與短視頻創作生態拉到了一個更相關、更緊密的關係中，快手“芒果影視推廣計劃”都可以說是讓短長平臺合作進入了更深層次的“2.0階段”。

快手與芒果TV作爲短長領域具有重要影響力的大平臺，它們的合作也是在爲整個行業提供先期的實驗性參考和示範性方向，有望引領整個影視領域的短長合作進入一個探索的新紀元。

怎樣的動因，驅動這一大跨步？

快手與芒果TV的這一大動作，無疑令行業驚喜興奮，而如果探究背後，兩平臺的創新看似步子邁得很大，其實卻是各自需求、能力、經驗的累積，引來了水到渠成的突破時機。

快手中有着旺盛的影視文娛內容消費需求，且正逐年實現快速增長。以2023年來看，其影視綜短視頻內容的消費日活用戶超過3億，單日影視內容播放次數超過60億次。與此同時，用戶對於長視頻內容也有着大量的內容消費行爲，2023年，快手放映廳日均消費用戶數達1600萬+，長視頻正片日均播放次數超過了900萬。

由上可見，快手影視文娛用戶是高興趣度、高活躍性、高粘性的，並且他們已經形成成熟的消費心智，不會僅滿足於較爲碎片的短內容觀看，更有完整體驗影視內容的當下強需求，這已經打好了短帶長商業轉化最重要的實現基礎。

進一步來看，芒果TV與快手的合作中，有着多維度上的互補動力。

整體而言，兩家平臺的用戶有較強的互補性。前文提到快手有大量長視頻用戶，且長視頻用戶消費需求逐年增長，根據《快手放映廳春節活動報告》顯示的用戶畫像看，深度觀影用戶中60%以上爲男性。QuestMobile等第三方數據顯示——芒果TV女性用戶佔比72%，芒果TV用戶中一二線城市佔比51%，快手新線城市用戶佔比58.8%。

在這樣的用戶基礎上，一方面可以看到快手向芒果TV的“用戶”補充價值。在快手中進行內容二創，顯然面向的是芒果TV的相對稀缺市場，可以爲後者引來男性羣體、新線城市新觀衆。並且重要的是，陌生的市場並非簡單觸手可得，它們需要真正的撬動力——快手創作生態對於這些人羣有着獨特的深厚理解，他們的創作視角、情感表達，更帶有面向老鐵的針對性和吸引力，這可能是芒果TV在其他地方所無法獲得的。

另一方面，再看看芒果TV向快手的“內容”補充價值。芒果TV影視內容的最大優勢，一是國民性、話題性超頭部綜藝內容，這會給快手的影視內容供給帶來極大的豐富，進而帶來更活躍的消費互動。其二，豐富、多元的青春向內容亦是芒果TV在各長視頻平臺間的獨特優勢，而好內容的觸動力其實不侷限於特定人羣，只是沒有被更多羣體所看見，因而對於用戶年齡層相對成熟的快手而言，這些內容的注入與二創可能也會帶來很多新鮮活力。

在快手、芒果TV兩大平臺這些基因與需求互融互補的基礎上，同時值得一提的是，此次合作模式中的重要落地路徑，快手也已經在站內進行過一些雛形的初探試水，相應的產品打磨和成績驗證，使得這一次重大合作的實現是更有保障的。

比如，樂視、風行、PP視頻等平臺，此前都已在快手站內入駐小程序，進行過一定方向上的短帶長業務實踐；尤其是在快手與樂視的合作期間，樂視相關劇集的日播放量實現了3-5倍的增長。

平臺、創作者、消費者多贏‍

多種“新增量”可期

由前文的分析可以看到，快手與芒果TV此次的短長平臺合作新模式，最根本的突破邏輯，就是讓短長視頻所涉及的各方利益進一步緊密相關，讓各方來到一條船上有了新的共贏可能，這纔是該模式長期運轉的關鍵。

快手中，光影視創作者就有超20萬，而此次“芒果影視推廣計劃”並沒有對創作者的限制要求，任何垂類、粉絲量的創作者都可以參加，那麼對於芒果TV而言，這將藉助到的就是非常大量的創意生產與分發渠道。在這種量級中的短帶長轉化，必然會成爲芒果TV用戶、會員收入的重要新增量，甚至會有未來更多商業化模式的嘗試空間。

搜索與小程序，都可以讓用戶一站直達長視頻正片。

對於創作者而言，芒果TV進行的二創授權，無疑是釋放出了市場上非常重要的一批高熱內容，使他們獲得了新的創作空間，以及更合規的創作保護。而兩家平臺去商定的這樣一種收入分成模式，對於創作者顯然更是一份落地方式清晰明確、創作起來更省心也更有動力的新回報。更進一步來看，在短帶長模式下，創作者將面臨自身在生態中角色的新變化，他們的身份作用會更綜合、更多面，不僅僅是傳統的內容創作者，亦是內容的宣發策略者，是內容的發行渠道，也是用戶的拉新渠道。快手與芒果TV此次之所以改變傳統的短視頻內容合作/投放方式，設計新的收益激勵，對應的也正是這種變化，從中創作者能夠不斷地挖掘和實現自己更多的潛力和價值。

而對用戶來說，在兩家平臺的合作下，他們會獲得一種更好的內容體驗。不僅內容供給更豐富，使用起來更自由，還擁有更加便捷的影視綜消費鏈路，即通過小程序一鍵跳轉的一站式觀看體驗。在長視頻版權進一步豐富的基礎之上，站內短視頻也將迎來更豐富、更優質的生產，不僅令用戶有更多內容可看，同時創作者被激發出的更積極、更精品、更多元的創作種草，也會讓用戶進一步挖掘自己的興趣內容，更大程度滿足自己在文娛上的興趣與需求。

最後對於快手而言，它在進行的則是自身生態的長期優化與賦能。當影視供給、二創、消費的閉環在這裡不斷形成正循環，快手的短長內容生態持續優化，內容合規、優質，生產與消費都會持續實現新增量，它可能也將實踐更多的創新，並向整個長視頻行業展示出更強的商業變現手段與能力。

快手“芒果影視推廣計劃”在當下推出，其實亦落在了一個頗具意味的時點。這個暑期檔，影視行業的表現總體低於預期，行業增長動力不足的現實顯露，年輕人還看不看電影、遊戲等其他娛樂是否強勢取代文娛等討論點不斷，引起整個行業的關注。儘管快手與芒果TV的此次合作，並不指向暑期檔難題的直接答案，但當行業去佈局下一階段的升級發展路徑時，有效的短長合作探索若能實踐出新的成果，無疑從市場角度將是一份重要的助推力。我們期待它的後續表現。

THE END