那個叫板馬雲的大佬，也跌倒在寒氣中

文\熊貓的熊

2006年央視的《贏在中國》欄目上，一位名叫張向東的年輕人，在觀衆席站起身講道：

我個人並不看好慧聰網，未來在那個行業只有阿里巴巴做的最好。不是我給它做廣告，是因爲阿里巴巴現在在整合各個優勢，等馬雲把雅虎整合好之後，就會騰出手來打掉郭總（郭凡生，慧聰網創始人）的，因爲他已經把易趣給打敗了。

張向東言畢，在場嘉賓鬨堂大笑。

那時的慧聰網，作爲中國B2B電子商務的先行者，剛剛上市三年，正處在上升期。被年輕晚輩一頓唱衰的郭凡生，哪受得了這般貶損，當即咄咄逼人地迴應道：

“我都這麼成功了，你不信任我，憑什麼讓他們信任你，一個比我還不成功的人？”

在氣場強大的郭凡生面前，一臉稚嫩的張向東幾乎被懟得無力招架，但後來的事實證明，張向東成功的預言了阿里巴巴和慧聰網的走向。而這段經典的畫面，在此後的許多年裡，常常被人們拿出來反覆討論。

世易時移，早已淡出視線的慧聰網，這幾天再度登上了熱搜。而這一切源於8月23日慧聰網內部發布的一則停工待崗通知。

通知顯示，慧聰叄陸零公司將於8月25日起停止經營，全員停工待崗，辦公區關閉。

雖然關掉的公司主營的是慧聰網的電話銷售業務，在慧聰集團的業務版圖中體量很小，但這也成了慧聰遭遇寒冬的一個信號。

01

提到電子商務，提到B2B，大家都會想到阿里巴巴，但事實上這個行業的拓荒者並非馬雲，而是郭凡生和他一手創立的慧聰網。

南方談話發生的1992年，在初代互聯網大佬還基本沒有登上歷史舞臺的時刻，從中國體制改革研究所出走下海經商的郭凡生，帶着積攢多年的7.4萬元，創辦了慧聰公關信息諮詢有限公司。

那時的中文互聯網，甚至連雛形都沒有，而阿里巴巴1688平臺的推出還得到十年後。郭凡生早期的創業故事也挺簡單——創辦《中國商情快報——家用電器》，做線下的商情信息服務。

通俗來說，就是家電的供應、採購、招標等分類信息整合成冊，爲大家提供消費指引。後來，這套線下生意被搬到線上，慧聰網則成了爲企業提供貿易信息的B2B電子商務平臺。

2003年12月，慧聰國際在香港掛牌上市，成爲國內信息服務業及B2B電子商務服務業的首家上市公司。創始人郭凡生，則頭頂“分類信息廣告之父”“電子商務教父”等諸多光環。而這一年阿里巴巴剛推出淘寶網。

在慧聰上市前後，電子商務領域流傳着“北慧聰，南阿里”的說法。二者的交鋒，也成了當年一段頗有意思的商戰故事。

2004年，慧聰推出“資訊通”和“買賣通”兩個產品，由於頁面內容相似，很快被指抄襲阿里巴巴貿易通。對此，一篇題爲《阿里巴巴不迴應慧聰抄襲聲明》的報道談到一個細節：

慧聰網在短短几個月內，進展神速的擴張了杭州分公司，並似乎挑釁似的將辦公地點選擇在了阿里巴巴總部的斜對面，其辦公註冊地就是杭州市西湖區。

慧聰和阿里巴巴的較量持續了十多年。隨着阿里巴巴從2B到2C，搭建起淘寶天貓、支付寶巨大的電商生態，郭凡生在2013年喊出的五年超越阿里巴巴的目標，終究成了一種奢望。

02

作爲體制內出身的下海商人，慧聰創始人郭凡生不乏狂言狂語。

比如在創業早期，他曾“大言不慚”的對媒體表示，“我就是‘分類廣告之父’”，“我敢說我是這個行業的老大，但老二是誰”，絲毫沒有謙遜的味道。

不過，從慧聰網的發展歷程來看，在經營企業方面，郭凡生還是有着體制內出身的保守，面對日新月異的互聯網形勢，更傾向於慢工出細活，缺少足夠的創新，跟不上時代的節奏。

對於慧聰網的失利，原CEO郭江曾給出過一個業務不聚焦的判斷。他說：

“慧聰做B2B出身，但上市以後沒有專注於B2B，我們做了類似中搜這樣的公司，也做了電視廣告公司。我們走的彎路是過早地多元化了。”

其實“過早地多元化”，說到底還是因爲對當時的市場環境下，每一個細分領域的行業增長缺少足夠的信心。

相比之下，在當年被當成騙子的馬雲要大膽的多，也更“狂妄”得多。

在當年和慧聰網的交鋒中，馬雲就直言不諱道，“就算用望遠鏡，也找不到阿里巴巴的競爭對手在哪裡”，一番自信言論讓郭凡生頗爲不悅，直呼要讓馬雲道歉。

而不管是堅定地轉移到2C業務，還是果斷通過三年免費策略的大投入，來吸引淘寶網的商家入駐，馬雲早期戰略投資展現出的激進，與其說是自負，倒不如說是對互聯網爆發的大膽預判。

淘寶網推出的2003年，中國的GDP增速達到兩位數，高增長成爲此後多年的常態。經濟社會的高速發展，電子商務的蓬勃興盛，爲互聯網的產業大爆發打下了基礎。

草莽出英雄。

經濟高速增長的時代，機會總是留給野心家的。慧聰網的保守謹慎，讓它和日新月異的互聯網慢慢脫節了——這兩天有媒體採訪慧聰網，一位內部人士總結道，“最大的問題就是老”。

03

讓我們把時間拉回到2006年。

那檔張向東預言阿里巴巴要PK掉慧聰網的欄目《贏在中國》，是央視在當年推出的全國性商戰真人秀節目，獲勝者可以獲得企業的風投。

而對於這檔節目，網上這樣介紹道：

2006年春天，中國處在這樣一個發展階段，創業、創新成爲這個時代最響亮的詞句，爲企業積累財富、爲國家貢獻稅收、爲社會創造就業成爲這個時代精神深處的需求，創業者、企業家成爲這個時代被推崇的英雄。

改革開放提速，中國加入WTO，市場經濟勃興，那是企業家最爲風光的年代，飽食經濟社會發展的紅利，在公共場合頻繁亮相，儘管時不時冒出一些驚人之論，但外界有着極高的寬容度。

正是在這個背景下，阿里巴巴就像張向東預言的那樣，完成了對“電商教父”郭凡生的慧聰網的超越，如今慧聰集團總市值4.52億隻有港元，而阿里巴巴是它的4000倍左右。

不過，這段影響電子商務發展進程的博弈歷史，從企業層面看，慧聰網輸了；從企業家的層面看，馬雲卻並沒有贏。

郭凡生曾經反思道，“我不會成爲好商人，因爲老是有多餘動作——當商人還想當學者，琢磨社會上的事，而商人就應該全心全意考慮賺錢”。

郭凡生的自省，放在當年阿里巴巴和慧聰網的交鋒上，無疑是相當貼合的，只是在如今的環境下，“全心全意考慮賺錢”，早已不再是社會輿論對於一個商人、企業家的角色期待了。

如今，資本、資本家成爲了大家隨時掛在嘴邊的話題，這意味着，企業家需要履行更多的社會責任。更重要的是，不僅要“全心全意考慮賺錢”，還要“琢磨社會上的事”，知道時代的禁區，知道哪些該說，哪些不該說。

形勢比人強，識時務者爲俊傑。說錯話而翻車的馬雲，早已隱退幕後，據說已經有網友開始懷念他了。而慧聰集團，還在經濟寒氣中勉力求生。

前不久，慧聰集團CEO張永紅表示，要從“以往高歌猛進的資本性增長”轉向“穩健紮實的經營性增長”，就像任正非在華爲內部所說的，“追求規模”轉變“追求利潤”。

企業發展戰略隨着經濟週期而調整更迭，一代新人勝舊人。

互聯網這個行當，則面臨着一個全新的發展環境，那些書寫互聯網進程的人物，終究是慢慢消失在了視野之中，像一個古老的符號一樣。