萬人蹦迪的火熱電音節｜保衛財富

來源：@經濟觀察報微博

經濟觀察網 記者 葉心冉 萬人蹦迪被趙燦所在的公司舉辦的電子音樂節（下稱“電音節”）搬到了線下。

2022年3月底，深圳市有源文化傳媒有限公司（下稱“有源文化”）所運營的“Tudimusic”賬號曾登上微博熱搜，趙燦是該公司的 CEO。當時Tudimusic在播放全球經典電子音樂現場的回放，忙於搶菜的上海觀衆涌進來，開啓了“雲蹦迪”“雲甩菜”。高峰時期，直播間裡彙集了500多萬人觀看。這是一次小衆電子音樂的破圈。時間來到2024年，趙燦和團隊將電子音樂帶到了線下，吸引了數以萬計的樂迷湊在一起蹦迪。

自去年以來，演唱會、音樂節在各地輪番登場，熱度非凡，成了促進文旅消費的金鑰匙。參加一場演唱會，享受一場視聽盛宴，似乎已經成爲時下年輕人的新型生活方式之一，週末跨城參加演唱會的現象也已司空見慣。那麼，演唱會裡究竟藏着怎樣的消費態度與流行趨勢？

情緒的放大器

2018年10月，VAC電音節（下稱“VAC”）首次在武漢落地，匯聚了國內外多位知名音樂製作人及打碟者（DJ）。趙燦介紹，當時國內已經有較爲知名的綜合性音樂節，比如草莓音樂節；在電子音樂領域，國內也有風暴音樂節和UltraChina電音節。上述兩大音樂節連續成功舉辦啓發了趙燦和團隊，他們認爲中國已經有了讓電子音樂生存的更大範圍的土壤，所以成立VAC品牌，以打造本土電音節IP爲目標。

不過，趙燦坦言，2018年，公司在電音節項目上並未實現盈利，原因在於當時電音市場的普及程度並沒有那麼高。2019年，VAC繼續落地武漢。那一年的項目實現了小小的盈利，因爲購票的樂迷增多，且獲得了一些贊助。

但趙燦同時表示，相比其他更爲知名的音樂節IP，VAC在當時的商業化能力偏弱，原因在於品牌方看重IP的知名度和體驗度，VAC的市場積累還不夠。

2020年至2022年，線下演出停擺，VAC的線下活動也就此擱置。2023年，VAC重啓，當年11月，VAC來到仙桃沔陽小鎮。該活動邀請了MartinGarrix、Kshmr、TchamixMalaa、Madeon、SanHolo、Pan－taQ、InfectedMushroom等多位全球百大DJ藝人。百大DJ即世界排名前一百位的DJ，這個排名是通過DJMag雜誌發起的投票來確定的。

趙燦表示，VAC的全稱是VisionAndColour，即視覺和色彩。慢慢地，VAC通過實力音樂陣容搭建、現場舞臺設計和聲光電效果的體驗感提升，獲得樂迷的認可。

在仙桃沔陽小鎮舉辦的VAC最終吸引了超6萬人次觀看。電音節期間，仙桃9000個酒店牀位全部售罄。

今年5月，VAC在5月3日、5月4日登陸合肥駱崗公園。5月3日這一天，合肥駱崗公園的入園遊客達36萬人。合肥官方發佈的數據顯示，截至5月4日22點，駱崗公園假期累計入園92.5萬人。趙燦表示，VAC已經成長爲中國本土電子音樂的頭部IP。

在這樣一個沒有歌詞、沒有演唱的音樂世界，電子音樂究竟有什麼樣的魔力能吸引成千上萬的樂迷湊在一起，實現萬人蹦迪？

趙燦表示，電子音樂節奏比較快，像是情緒的放大器，能幫助樂迷實現情緒的外化表達。

從技術發展和媒介環境的背景來看，趙燦認爲，首先，電子音樂高度契合當代互聯網時代的長尾愛好需求。電子音樂種類繁多，有超過200種風格，能夠精準滿足聽衆多元化、個性化的音樂喜好。其次，電子音樂作爲科技發展的產物，以其高效、便捷的特性緊密貼合了當今社會的快節奏生活方式。具體而言，電子音樂的創作過程大大簡化了傳統音樂製作所需的時間與技能門檻。例如，製作一首電子音樂作品，僅需通過電子音樂製作軟件，拖拽音軌，調整各項參數，即可創造出千變萬化、風格迥異的音樂旋律。再者，電子音樂與時尚、潮流等元素的緊密結合，也進一步提升了其在年輕人羣體中的影響力和吸引力。

商業化機會

據趙燦介紹，今年5月在合肥舉辦的電音節項目獲得了接近1000萬元的盈利。

成本端方面，舉辦一場頗具規模的電音節，製作成本在3000萬元至4000萬元。一方面，電音節邀請的藝人出場費高，有些知名藝人的出場費一小時高達100萬美元；另一方面，電音節的舞臺呈現複雜，對設備要求高。

收入端方面，趙燦透露，在合肥舉辦的電音節的合作品牌贊助費用爲200萬元。這意味着貢獻其收入的絕大部分是門票銷售收入，即內容的自盈利。

不過整體而言，趙燦認爲，相較國際知名電音節IP在中國市場落地所展現的商業化能力，本土電音節IP仍有廣闊的提升空間。國際知名電音節IP在國內舉辦一場活動，單品牌贊助就可收穫千萬級別的收入，這證明了國內電音節在商業化潛力上的巨大未開發空間。

電音節之所以成爲趙燦與團隊持續投入與看好的領域，還有一部分因素是電子音樂背後所積聚的消費羣體。電音節門票單價普遍較高，兩日聯票動輒上千元，這背後既有主辦方在藝人邀請、舞臺製作等方面的高成本投入，也反映了目標受衆——主要由留學生、白領以及95後、00後高消費羣體構成——的強勁支付能力和對高品質音樂體驗的追求。

趙燦表示，電子音樂在國外並非小衆文化，其全球市場價值被廣泛認可，這也使得國際知名藝人的演出費用居高不下。在策劃國內電音節時，主辦方需投入大量資金用於邀請國際藝人、打造高品質舞臺及實現現場製作的精細化，這些成本會在一定程度上反映在門票價格上。

目前，國內已經形成的演唱會、音樂節付費習慣、付費能力保證了這類高客單價的音樂演出的經濟可行性和持續發展能力。

相較疫情之前，趙燦明顯感受到消費者對演出市場的付費意願的提升。趙燦指出，當前，年輕羣體的購票習慣已顯著成型，掐點搶票也形成了廣泛共識。以95後、00後爲代表的年輕消費羣體，他們不僅具備相當的消費能力，更樂於將資金投入到個人興趣與精神享受之中。

今年11月，VAC即將來到珠海，開啓新一輪的萬人蹦迪活動。趙燦表示，當時公司與珠海橫琴長隆國際海洋度假區一拍即合，雙方將共同合作舉辦這次活動。趙燦透露，自去年開始，就有地方政府、熱門景區邀請他們合作。

自去年以來，關於演唱會爆火、門票上線秒空的討論不絕於耳。今年上半年，演唱會經濟的熱度依然延續。

行業研究機構道略音樂產業發佈的報告顯示，2024上半年，演唱會市場演出供給持續走高，共演出1182場；其中3000座及以上的演唱會共874場，同比增長了330.5%。觀衆方面，2024上半年，全國演唱會觀衆達1192萬人次；其中3000座以上演出共吸引觀衆1168.6萬人次，同比增長了333%。

去年，有源文化合作籌辦了時代少年團、鹿晗專場演唱會以及多個拼盤演唱會。趙燦透露，上述合作以投資爲主，今年他們轉變了角色，成爲主辦方，正在積極邀約海外藝人來中國開辦演唱會。

成爲主辦方，意味着有源文化要參與立項、藝人統籌邀約、視覺設計、票務統籌、落地執行、舞美、導演、音視頻拍攝製作等演唱會舉辦全鏈路過程。趙燦表示，對主辦方來說，真正的核心競爭力在於對資源和內容的把握，即擁有與知名歌手、藝人的穩定合作能力。