名創優品葉國富：零售業不要卷價格，出海要先去東南亞再到歐美

“最近，所有人都說我運氣好，我想告訴大家，沒有勇氣，何來運氣？只要我在做，就代表了成功的可能性。”

10月29日，名創優品舉行2024全球品牌戰略升級成果發佈會，名創優品創始人、董事會主席兼CEO葉國富在會上表示，零售行業現在是很好的發展新階段，倡議零售業不要卷價格，“過低的價格對社會、企業、消費者都不利，一味的追求低價是對大家的不負責，沒有合理的價格，就沒有產品品質的保證，沒有合理的利用，企業的創新是難以繼續的。”

企業出海如火如荼，葉國富在接受澎湃新聞在內的媒體採訪時表示，企業要做全球化，創始人要有全球化的視野，要有長期主義，資源要無限傾斜，名創優品在美國做八年了，今年纔開始賺錢，沒有長期主義，肯定賺不到錢，自己三分之二的時間在海外，“要先易後難，先到東南亞國家，比如馬來西亞，華人多，人工成本便宜，離中國又近，如果連馬來西亞你都做不好，我建議你不要全球化。東南亞做好了，再到歐美去，你不要一下子就到美國，然後幹趴下了，就再也不敢出國了，說全球化是陷阱。少即是多，全球化要聚焦，不要一下子去太多國家。最後，你要準備好國際化盤貨，不要拿中國貨盤直接去海外。”

葉國富認爲，真正全球化的企業還是要“佔領歐美”，佔領歐美市場才能練出品牌的高度，是一個企業國際化最重要的一步，東南亞國家可以大量派員工過去，歐美國家派人派不出去，要想辦法人才、產品、營銷本地化，這些國家的法規也是很嚴格的，包括用工環境、產品認證，只有用好本地，才能做好歐美市場。

據瞭解，依靠性價比、高頻推新品以及加盟模式，名創優品從2013年在廣州開設首家門店後，就在快速擴張，2015年，名創優品門店數量破千。也是在2015年，名創優品啓動全球化戰略，在東南亞開出第一家海外門店。隨後，名創優品將門店迅速拓展至大洋洲、中東、拉美、北美、歐洲等市場。2024年上半年，名創優品集團全球門店已突破7000家。

在總體門店數量上，葉國富曾爲公司定下五年戰略，其中包括目標2024至2028年集團每年淨增門店900至1100家。按照該計劃，名創優品將在三年後實現門店數量破萬。採訪中，葉國富進一步表示，名創優品海內外的開店數量基本持平，“一半一半，比如，每年海外開450家，中國也是450家。”

具體來看，名創優品有七種店態，分別爲MINISO LAND、勢能店、主題店、旗艦/次主力店、常規店、MINISO GO和快閃店。10月27日，名創優品MINISO LAND全球壹號店在上海南京路正式開業，該門店試營業首月業績近千萬元。

葉國富認爲，中國零售迎來史無前例的破局之機，如何在中國誕生一家真正具備全球競爭力和影響力的世界級零售公司，是名創優品在這一窗口期要去突破和成就的目標。目前，IP戰略是名創優品引領興趣消費的重要抓手，名創優品的願景是成爲“世界第一的IP設計零售集團”，未來10年，名創優品要帶領100箇中國IP走向世界。

IP業務方面，名創優品自2016年開啓IP戰略佈局，已與超150個全球知名IP在全球範圍內開展了合作，全球IP產品銷售規模突破100億。名創優品是以中國爲中心，韓國、日本、美國三個海外設計中心爲支撐，其中韓國設計中心已於今年落地，明年將正式在全球市場推廣。

名創優品集團副總裁劉曉彬分享的一組數據顯示，截至目前，名創優品在全球主要市場的註冊會員數已超過1億，去年開始發力的海外會員，2024年至今規模增長63%。以美國市場爲例，2019年至今的四年時間，名創優品在當地的產品件單價提升93%，客單價提升了77%。

8月30日，名創優品發佈的2024年上半年業績報告顯示，上半年，名創優品營收同比增長25%至77.6億元；調整後的淨利潤爲12.4億元，同比增長17.8%。其中，海外業務收入突破27億，同比增長43%，海外業務中的直營市場佔海外收入的56%，已超過代理市場。在門店數量上，名創優品海外和TOP TOY（編注：名創優品孵化的潮玩品牌）都迎來了史上開店最快的上半年，分別淨增266和47家門店。

據大智慧VIP，截至30日收盤，名創優品漲2.37%，報38.85港元/股，總市值489億港元。