毛巾中的愛馬仕！Weezie如何在三年內實現八位數營收？

毛巾，在日常生活中並不起眼，卻是我們不可或缺的必需品。

隨着新技術的應用和人們消費水平的不斷提高，毛巾的種類日益增多，有了浴巾、浴袍等衍生品，因此市場規模也持續擴大。

根據Fortune Business Insights的調研，2022年，全球毛巾市場規模爲40.4億美元，預計2023年將達到42.5億美元，到2030年將攀升至63.6億美元。而浴巾市場在2020年便達到了48.5903億美元，預計到2028年將達到78.5246億美元。

與此同時，人們開始注重生活品質，在購買時更重視產品細節，尤其是日常高頻使用的毛巾，人們不再只需要清潔和擦乾的基本功能，還開始追求親膚度、多元化配色等方面。

在高品質毛巾品牌中，Weezie顯得尤爲亮眼。Weezie很年輕，不到兩年便在市場中快速站穩腳跟，並在2021年，年收入超過八位數。它成功示範了一個DTC品牌如何通過自主履行供應鏈來應對挑戰，確保產品質量和加速交付，並通過多維度的營銷迅速破圈，成爲“網紅品牌”。今天，讓我們一起來看看Weezie是怎麼做的。

Weezie成立於2018年，總部位於葡萄牙，以毛巾、浴巾、浴袍爲主打產品。要知道這個行業歷史悠久，品牌競爭激烈，新品牌要進入市場並取得一席之地，是很困難的，但Weezie卻做到了，就是因爲它優勢明顯，很容易擊中用戶痛點。

品牌創始人的思路很明確，認爲成功的關鍵是專注於其主要領域，即浴室用品。Weezie致力於提供高品質的浴室用品，將自己定位爲“奢侈”浴室用品，但不同於一般意義上的“奢侈”。Weezie對奢侈的定義爲毛巾應具備柔軟和吸水兩個核心特徵。

Weezie在產品研發階段投入了許多心血，最後決定使用100%有機長絨棉材料，確保產品的柔軟、蓬鬆和吸水性。並且它在設計上也從不放鬆，無論是毛巾邊角還是浴袍上的長袍紐帶、鈕釦，都進行了反覆的考量。這種專注於品質和細節的品牌態度，確保了產品的質量優勢。

好的產品有很多，如何讓用戶記住並與其它產品區分開，纔是關鍵。Weezie爲客戶提供多種刺繡花紋和設計選擇，使每件產品都可以根據客戶的喜好進行個性化定製。當用戶在產品質量上難以抉擇的時候，讓這件產品變成專屬的，獨一無二的，很大概率能贏得用戶的新。這種個性化的定製服務增加了品牌的吸引力。

作爲初創DTC品牌，Weezie非常罕見的建工廠、自發貨。因爲大部分初創品牌會選擇代工廠、第三方物流，以節約成本，弊端就是難以把控產品質量和物流延誤的問題。Weezie的產品非常多樣化，還有定製化服務，難以外包。

因此，Weezie的產品在自己的工廠中製造，讓他們可以更好地控制產品質量。加之供應鏈問題，Weezie做出了投資決策，購買了一個40,000平方英尺的工廠，不僅確保了產品質量、還加速了產品交付。在優化客戶體驗上，有極大優勢。

能成爲用戶眼中的“網紅”品牌，可見Weezie在營銷上下了不少功夫。Weezie主要活躍於三大社媒平臺——Ins、Facebook、TikTok。發佈的內容涵蓋了品牌故事、產品細節展示、用戶反饋、節日慶祝、達人合作等方方面面。效果最好的要數Ins，Weezie的Ins粉絲數已達到9.5萬。以Ins爲例，可以看出Weezie的運營思路分爲四點。

Weezie作爲奢華毛巾品牌，也少不了聯名合作。Weezie在選擇合作伙伴時，秉持着和品牌調性一致的原則進行合作。像是與奢華設計公司Gracie聯手推出了限量版合作產品，融入了藍寶石剪影，大氣高雅，受到客戶的追捧。

除了和知名品牌推出聯名外，Weezie也積極與社交媒體上的紅人合作，以擴大品牌的影響力。例如它曾與在Ins上小有名氣的個人藝術家Lulie Wallace進行合作。

Lulie Wallace在Ins上有9.6萬粉絲。她的藝術作品包括繪畫、插畫和紡織品設計，以抽象的花卉和植物圖案、明亮的色彩和生動的場景而聞名。她經常在Ins上分享她的藝術作品和創作過程，吸引了大量的藝術愛好者和喜愛家居生活的粉絲關注她。因此許多家居裝飾、紡織品和生活方式品牌都願意和她合作。

Weezie也是看中了她的藝術造詣，邀請Lulie Wallace爲自己產品進行設計聯名。在設計中，Lulie Wallace將自己標誌性的花卉圖案融入到產品裡，僅Weezie與Lulie Wallace的新品發佈圖，在Ins上就獲得了591次點贊。

之後Weezie還專門爲聯名款產品拍攝了一個場景使用視頻，與Lulie Wallace進行了共同發佈，在視頻中展示了產品的不同使用場景，以及不同款式的花樣，該視頻獲得了1.9萬次觀看，贏得了不少網友的誇讚，並且從側面再次強調了Weezie的高品位格調。

除了和藝術家這些有特殊身份的紅人進行深度合作外，Weezie也會直接讓一些紅人進行產品試用，像它曾與生活博主meganstokes、攝影師lcbstyle等展開合作，這些知名網紅都身着Weezie的浴袍，用自身體驗爲產品背書，並藉助網紅賬號的影響力，讓產品在用戶中快速“刷臉”，打開用戶市場。

值得一提的是，美國知名女演員格溫妮絲·帕特洛也是Weezie的用戶，此前，Weezie在Ins上分享了格溫妮絲·帕特洛穿着品牌浴袍的照片，照片中的格溫妮絲·帕特洛神態安然舒適，不難想象出Weezie浴袍的舒適度。這張簡單的照片就得到了800多次點贊。

這些紅人合作不僅幫助Weezie擴大了其品牌的影響力，吸引了更多的潛在客戶，還加強了與社媒紅人的關係，從而提高了其在浴室產品領域的知名度。

綜合Weezie的成功經驗，初創DTC品牌或是尋求個性化定製來吸引消費者的品牌，可以考慮以下營銷建議：