賣保險不要把自己看得太高了，客戶纔是你的衣食父母

記得剛入保險公司的時候，保險公司的一位大咖跟我說：

我們一定要去主動鏈接客戶，因爲賣保險是一件光榮、神聖的事，我們是在幫助客戶，幫他們規避風險，所以我們不要覺得不好意思，客戶如果反感我們，那是他們不識貨，恰恰相反，他們應該感謝我們。

作爲一個剛剛進入保險行業的小兵來說，我對此不置可否，但在我的內心深處，我是不太認同這段話的。

我認爲這句話的邏輯錯了。

首先，這段話的第一句：我們一定要去主動鏈接客戶，這是沒有毛病的。作爲一名銷售，如果只知道苦苦等着客戶自己送上門來，那麼他註定不能在銷售這條路上走得長遠。

俗話說的好，酒香還怕巷子深，哪怕產品再好，客戶不知道也是白搭。

更何況現在普通的老百姓對保險的看法普遍偏負面，保險銷售人員如果還不主動一點，那他的保險銷售生涯基本也快到頭了。

其次，賣保險是不是一件光榮的事，或者是不是一件神聖的事，我覺得每個人看法不一樣吧。

於我而言，賣保險就是一份普通的工作，遠談不上什麼光榮或者神聖。

但我喜歡這份工作，它不像其他的工作那樣需要朝九晚五，也不需要每天去公司打卡。我現在只要有一臺手機和一臺筆記本，隨時隨地都可以開始工作。

它賦予了我自由，同時又充滿了挑戰。

誠然，目前的中國保險行業確實存在着各種各樣的問題，使得許多人對保險的認知和信任度都不夠，從而對保險敬而遠之，甚至“談險色變”，但這恰恰說明了中國的保險業仍然有着巨大的發展空間。

這就是我選擇來賣保險的原因。

至於說什麼賣保險就是在幫助客戶，客戶應該感謝我們，我覺得這句話就有點裝、有點將自己看得太高了，因爲它的邏輯反了。

保險是個好東西，它能幫助我們轉移生活中的各種風險，使得我們能夠在風險來臨的時候更加從容的面對。

因此，個別賣保險的就自然而然的認爲人人都需要保險，賣保險也就成爲了他們心目中的神聖之事，幫助人的事，是他們爲客戶送去了保障，所以客戶應該感謝他們。

然而，從客觀上來說，保險雖好，但它並沒有好到人離了保險就活不下去的地步。

保險的作用是轉移和分散風險，但風險的發生是一個概率性事件，它有可能發生，也有可能不發生。

如果客戶認爲他需要轉移風險，那麼他就有了購買保險的需求。

如果客戶認爲他不需要轉移風險，即使風險發生了他也會自己去承擔，更何況他認爲風險不一定就會發生在他的身上，那麼在這種情況下，他就沒有購買保險的需求。

所以，一個客戶有沒有購買保險的需求，不是我們認爲他有，而是他自己認爲他有。

有需求的客戶在我們的手上購買了保險，他也不需要感謝我們，因爲他支付了保費，而我們也獲得了佣金。

因此，客戶不但不需要感謝我們，我們反而應該感謝我們的客戶。

感謝他們對我們的信任，感謝他們在茫茫多的保險業務員中選擇了我們。因爲他們的信任和選擇，我們才能在保險行業中長久的走下去。