賣爆日韓！國貨化妝品憑什麼在海外打了翻身仗？
國貨出海，不僅有男人喜歡的汽車，更有女人喜歡的美妝。
據最新海關數據，2023年的前8個月，中國化妝品對韓國的出口額同比上漲大約190%！
而在2023年前11個月裡，中國出口韓國的美妝產品的金額達到9.35億元。
與之相對的是，這一數字在2022年同期只有2.58億元。
出口增長，進口下跌。
這不僅是新能源汽車市場的風潮，更是當下中國化妝品市場的趨勢。
在很長一段時間內，中國化妝品市場存在一個普遍認知：
國外大牌，就都是好的，不是大牌，都不好意思送出手。
Sk2、希思黎、紀梵希、香奈兒、雅詩·蘭黛、迪奧……都是中國姑的心頭好。
娘們
而國貨美妝，往往被貼上“平價”、“低端”的標籤。
可現在，至少在日韓市場上，中國化妝品的風潮口碑，卻是另外一個走向。
在日本高端時尚百貨商店“伊勢丹”，日本櫃員介紹，完美日記、Into U、花知曉等來自中國品牌的品類越來越多。
2022年，完美日記在日本推出一款以狐狸、貓等動物的眼睛爲主題的眼影盤，定價3520日元（約人民幣174元），自7月上架後便爆火。
INTO U一款主打“泥”質感，定價1359日元（約人民幣67元）的脣泥，也在TikTok、Twitter上大熱，甚至被日本美妝雜誌《LDK the Beauty》評爲“2023年脣膏產品第一名”。
中國美妝產品如何吸引海外用戶？
獨特的包裝設計，相對廉價的價格，以及新鮮的產品概念，是主要特色。
“所有的眼影和脣膏都印着可愛的卡通形象，不管買哪一個，放在你的包包裡都會很漂亮。”
從海外市場消費者的口中看，來自中國的產品，已經通過品質感，征服了他們。
其實在老一輩日本消費者眼裡，“中國製造”在很長一段時間裡都是“低端”的代名詞。
很多時候，他們還會把產地從“Made in China”改成“Made in PRC”，試圖減少日本消費者的牴觸情緒。
但現在，年輕人的感觀已經變了。
尤其是花西子、完美日記等品牌，實際上和一些歐美、日本高端品牌是同樣的工廠代工。
品質上，已經沒有太大差別。
在另一頭的韓國，據韓國海關的進口數據統計，2023年第三季度，韓國對中國進口的基礎護膚品金額同比增長8.4%。
其中，眼影同比增長187%，粉餅同比增長135%，面膜同比增長170%。
可以說，美妝已經成爲拉動了中國產品出海的主要馬車之一。
曾幾何時，卡姿蘭這樣的國貨也在國外苦苦摸索市場，但反響平平。
可爲何現在這些國產美妝企業，就能佔領異國消費者的心智呢？
國產美妝撬動海外市場，上升的品質是一方面，但更重要的經驗，還是“照搬了中國模式”。
有人曾將新消費品牌的打造公式歸納爲：
5000篇小紅書筆記+2000個知乎問答+頭部主播背書+腰部主播帶貨。
無論是完美日記，還是花西子，在國內能迅速掀起風潮，幾乎都是這個路子。
而在海外，新銳國產美妝品牌也延續了這個手法。
他們投放了大量的廣告資源，給日本美妝的KOL博主，在短時間內，掀起了社交平臺的“中國風”。
早在2019年，日本就有一些知名美妝KOL開始效仿中式妝容，掀起了話題。
比如近百萬粉絲的YouTuber“鹿の間”在自己的頻道上發佈教學影片。
其中《中國メイク》（中國妝）的視頻瀏覽次數過了百萬。
有了流量之後，更多的日本美妝博主就開始借鑑模仿，給中國品牌增加流量。
而且和中國一樣，在三年靜默時期內，日本也有很多人被困在家裡，很多人只能通過看YouTube、TikTok來打發時間。
哪怕是一個小博主的種草，都能讓這種天然的口碑營銷，可以發酵至上千、上萬，甚至達到數百萬的影響級別。
而在軟性營銷的潛移默化中，海外消費者也逐步對中國美妝產品產生興趣。
以花知曉爲例，他們在2021年邀請日本知名女團成員宮脅咲良作爲代言人。，
同年，花知曉就在日本的TikTok上話題度挑戰獲得第一名。
2023年，以中國風爲賣點的花西子被一支眉筆79到底貴不貴被推上風口浪尖。
但也就是同月，花西子就與日本老牌奢侈品百貨商店“伊勢丹”合作，設立了兩個月的“快閃店”。
很多日本消費者感到好奇：沒想到高端的時尚產品中，已經有了中國美妝的一席之地。
根據日本進口化妝品協會的統計數據，2022年日本從中國進口的彩妝類產品比上年增長了近44%，總額達到104億日元。
2023年上半年，進口量又同比增長了約45%。
根據數據分析公司艾媒諮詢的報告，2015-2021年，中國彩妝市場規模從252億元增長至449億元。
另據《2021美妝行業趨勢洞察報告》，2020年國貨美妝出海增長超過10倍。
而投資銀行傑富瑞（Jefferies Group）的分析則顯示，2023年上半年，LVMH集團美容部門在中國的銷售額下降了8%。
國外奢侈品的品牌力，在日益崛起的國貨面前，不再有那麼大的比較優勢。
改變的開始總是最難的，過程總是最痛的，而結局也會是最好的。
拿下了日韓的高端市場，並摸索出了成功經驗，國產美妝的下一站，就是東南亞。
目前，以天然蘆薈爲賣點的“尋薈記”，已經在印尼、泰國等東南亞國家開啓了海外銷售。
在國內市場的過度內卷及行業增速下降的情況下，出海成了整個消費賽道的選擇與機會。
還是從海關公開數據分析，目前，很多東南亞國家的進口的美妝業務暴增。
以越南爲例， 2022前11個月向中國進口的美妝產品金額爲742.7萬。
到了2023年同期，就變成了4761.5萬。
泰國更誇張，2022年是4763.7萬元，2023年就變成了10.43億元！
指數倍數級的增長，大大鼓舞了中國美妝企業的出海決心。
依託海外廣闊的市場需求和國內廉價成熟的規模化供應鏈，這樣的比較優勢，可以讓中國在短時間內，成長出幾個具備高度國際影響力的美妝集團。
當然，在這個過程中，國產美妝品牌需要做的，還是持續推進品牌力的升級。
不得不承認，在高端美妝領域，中國品牌的認受度仍然和迪奧這樣的大牌相差甚遠。
破局的方式，也只有通過品牌以及海外代理商的運作，形成更爲強大的品牌影響力。
2023年，中國一舉成爲了全球第一大汽車出口國。
相信，未來的美妝產業也會按照這樣的發展路徑，充分利用出海時代的紅利，來讓中國品牌去奪取更多全球市場的份額。