樓市再現“買一套送一套”，去庫存壓力下房企加大促銷力度

與以往“買一套房子，送一個車位”相比，房企的促銷力度在加大。

近日，東莞某樓盤推出“買一套送一套”的促銷活動，引發市場強烈關注。記者8月1日致電項目售樓處，其置業顧問稱，僅限140平方米以上大戶型房源，購買者可獲贈位於惠州的一套海景房公寓。

東莞萬科方面迴應稱，由於用於做活動的特價房源有限，目前該聯動銷售活動已結束。

在業內人士看來，“買一送一”的形式還是比較能夠吸引眼球的，短期內能夠達到吸引一定的到訪及去化的目的。對於購房者而言，這種營銷策略還是能夠給到購房者一定的讓利，同時也有利於促進項目的成交轉化。但是對於此類贈送的公寓產品還需要看其位置地段，未來無論出售還是出租是否有市場。

東莞萬科迴應：特價房源有限，活動已結束

上述項目是位於東莞主城區的萬科中天世紀水岸，體量超過80萬平方米，集居住、商業、酒店、辦公、學校等多業態爲一體。

項目置業顧問表示，購買140平方米以上的戶型，贈送惠州萬科雙月灣一套40平方米左右的公寓，70年產權。價格2.8萬元/平方米起，帶裝修交付，大戶型銷售單價爲三萬五六。

而贈送的房源，據市場價格顯示，總價超過20萬元。

對此，東莞萬科方面迴應稱，7月正值暑期，暑期帶小朋友從東莞到惠州雙月灣遊玩的人挺多，世紀水岸項目的主力客羣又都是30-40歲之間，孩子年齡又適配，考慮到項目140平方米及以上的房源主力成交的客羣比較契合，就做了個聯動銷售活動。“該活動推出後，市場反響較好。由於用於做活動的特價房源有限，目前該聯動銷售活動已結束。”

在價格方面，東莞萬科方面表示，活動期間，世紀水岸項目140平方米房源價格在約450萬元-500萬元左右，若客戶有意購買雙月灣住宅，則可按25萬元左右價格購買雙月灣約40平方米特定房源。若客戶無意購買雙月灣住宅，則不可享受聯動銷售優惠。項目在做此聯動時，沒有捆綁銷售，項目售價也沒有下調。

“買一套送一套”活動並非孤例，此前市場已經出現多起。今年清明節期間，北京通州招商璀璨公元項目推出“買一送一”促銷活動：凡是購買77平方米兩居室的客戶，將免費獲得一套位於煙臺的108平方米海景現房。

該項目負責人表示，促銷活動僅限預售房源，且需要全款支付。此次大區域內兄弟項目爲回饋客戶的持續關注，聯動推出系列活動，包括滿足條件的新購房客戶可獲煙臺度假房產（客戶可選擇海景房，也可選擇項目其他促銷政策）、豪華郵輪旅遊、煙臺城市旅遊套餐等企業系統內的資源福利。以上促銷需要在4月底（4月30日）之前完成網籤，屬於限時促銷。

去年9月份，位於深圳龍華區的住宅項目富基雲瓏府推出“買一送一”的營銷活動。其中指出，購買雲瓏府項目123平方米的戶型，贈送大鵬新區雲悅府69平方米統建住房一套；購買雲瓏府150平方米的戶型，贈送雲悅府84平方米統建住房一套。

“買一送一”有非常強的眼球效應，有助成交轉化

國家統計局數據顯示，6月末，商品房待售面積73894萬平方米，同比增長15.2%。其中，住宅待售面積增長23.5%。

中指研究院監測數據顯示，截至5月末，50個代表城市商品住宅可售面積，按近12個月月均銷售面積計算，短期庫存出清週期爲21.3個月，較2023年末延長3.9個月，其中，三四線代表城市出清週期達30.7個月，短期庫存去化壓力大。

具體到東莞樓市，中指研究院華南分院研究主管陳雪強分析稱，近幾年隨着房地產行業進入深度調整階段，東莞房地產市場成交表現也相對低迷，根據中指研究院數據顯示，2024年上半年東莞新房住宅成交7629套，同比下降46%，月均成交套數不足1300套，相比2023年上半年月均成交套數減少了1000套左右，公寓類市場成交也持續維持低位運行，庫存壓力較大。

“市場成交端持續承壓也是導致開發商通過各種營銷手段進行促銷，尤其今年以來廣州、深圳等周邊一線城市持續放鬆調控政策，對周邊城市市場擠壓更是凸顯。” 陳雪強說。

不過相比送傢俱家電、送裝修等，“買一送一”的活動確實力度較大，吸引力十足。廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉認爲，諸如送物業費、團購優惠、幾萬抵幾萬等促銷活動，都已經普遍化了，即特惠成了普惠，每一家企業都在這樣做，每一個購房者都能感知到這種優惠。這時候，必須要採取更強的優惠政策，“買一套贈一套”，具有非常強的眼球效應，能夠短期內聚集流量和訪客量，也能轉換爲一部分購買。

值得關注的是，“買一送一”中的贈送，多爲公寓，爲何？在業內人士看來，既能套現資金，還能去化住宅，可謂一舉多得。

李宇嘉說，首先，公寓市場價下跌幅度大，很多已經相比初始定價打了五折，甚至更多。其次，投資需求退潮，留在市場上的購房者更關注真實居住的體驗感，公寓這種不倫不類的產品，就成了被市場拋棄的產品了。此外，開發商通過傾銷、大幅度打折的方式，拋售公寓成了普遍現象。

此外，李宇嘉建議，要注意贈送的公寓，其市場真實價格是多少，自己住或者出租，是否可行或是否有價值。不能光看贈送就覺得撿到了便宜；另外，是否藉着贈送有意擡高住宅的售價，住宅的售價+公寓的真實價值，是否比買周邊其他同類可比的住宅項目更划算、性價比更高；公寓和住宅，配套、裝修、交付等是否有缺陷等等。

新京報記者 段文平

編輯 楊娟娟

校對 盧茜