李佳琦“跌倒”，國貨“吃飽”
“東邊不亮西邊亮”，這句話放在當前的國貨品牌上非常應景。就在李佳琦因言論不當處於輿論漩渦，涉事主角花西子也被推上風口浪尖之際，國貨品牌們銷量卻紛紛暴漲。
其中，包括蜂花、蓮花、鴻星爾克、白象等品牌，紛紛受到消費者追捧，銷量得到了迅猛增長。這當中有受近期李佳琦不當言論的影響，此外國貨品牌也再次煥發活力，也讓業界看到了新的希望。
01 借勢營銷，銷量大幅上漲
李佳琦是直播行業的代表性人物，此前，因其具有獨特的銷售風格和高效的帶貨能力，受到廣大品牌商和消費者喜愛，但近期因不當言論而站上風口浪尖，這也讓花西子品牌備受關注。
不可否認的是李佳琦的言論對花西子產生了影響，有關花西子的討論，比如“花西幣”“買不起花西子”“79元能買什麼”等等，紛紛衝上微博熱搜。就在花西子受到影響之際，國貨品牌卻火了起來，其銷量開始大幅上漲。
具體來看，包括蜂花、蓮花味精、白象方便麪等國貨品牌，銷量都得到了暴漲。比如，以蜂花來看，蜂花是率先實現出圈的，李佳琦在直播間中帶貨“79元的花西子”，蜂花也巧妙利用了“79元”這個價格數字，進行了非常成功的營銷。
蜂花發佈了“79元產品套裝”“79能在蜂花這裡買到什麼”等相關視頻，以及在社交媒體上和網友密集互動，收穫了大量粉絲的關注。根據公開數據，9月13日當天，蜂花漲粉超過48萬。
粉絲的上漲也能推動銷售額的增長，根據公開數據記錄，此前蜂花在直播間的銷售額很少有超過百萬的情況，而在近日的直播中，蜂花曾創下銷售額超過2500萬元的成績。
看到蜂花的大幅上漲情況，衆多國貨品牌也紛紛加入“戰局”，包括蓮花和鴻星爾克等品牌也相繼推出了“79元套餐”，不難理解，這其實就是藉助數字“79元”借勢營銷。
當然，這也收穫了較爲成功的效果，公開數據顯示，從9月12日開始，蓮花直播間的銷售額開始大幅上漲，整體銷售額幾乎上漲了十倍以上。和蓮花相似的是，鴻星爾克的直播間銷售額也獲得了五倍以上上漲。
02 驅動力變了，營銷成主要因素
可以看到，這波國貨品牌紛紛暴漲多半是因借勢營銷，換句話說，營銷成爲了主要驅動力。事實上，在國貨品牌發展的過程中，營銷一直髮揮着重要作用，這種判斷有據可循。
微博熱搜是觀察熱點事件的主要陣地，如果以衝上微博熱搜的次數來看，則能清晰看到各大品牌的營銷節奏。此前，蜂花曾因“十年漲價2元”“撿紙箱”等事件頻繁衝上熱搜，吸引了大批粉絲關注。
就蓮花味精來看，在此前醬油品牌“添加劑事件”中也收穫一大波流量，成爲引起了外界的關注。相比之下，鴻星爾克的表現更是可圈可點，鴻星爾克藉助情懷等關鍵詞進行營銷，更是吸引了大量年輕人的追捧。
此外，還有很多日化品牌也得到了極大的曝光，這都得益於借勢營銷。可以看到，營銷在品牌發展過程中具有重要作用，這不僅是提高品牌知名度，以及推動銷售增長的關鍵因素，更是塑造品牌形象的重要手段。
在建立品牌知名度上，可通過廣告、宣傳、推廣等手段，品牌將自身的獨特價值傳達給消費者，引起消費者的興趣和關注。在競爭日益激烈的市場環境中提高知名度，這也是吸引消費者選擇的重要因素。
借勢營銷可發揮事半功倍的作用，通過有效的借勢營銷策略，可在消費者心中樹立起良好的品牌形象，獲得更大的市場份額和競爭優勢，從而提高品牌銷量。目前的國貨品牌紛紛銷量上漲便是很好的案例。
03 網紅想長紅，產品是關鍵
如果說營銷是品牌們獲取關注和流量的重要因素，那麼產品質量則是更關鍵的驅動力。也就是說，營銷並非核心，品牌們真正關心的應該是產品質量。
來看一個案例，以鴻星爾克爲例，除了目前的出圈，鴻星爾克曾在2021年出現了爲期一個多月的爆紅，吸引了數以萬計的年輕人關注，然而，值得注意的是，僅僅是出圈了一個多月的時間，在當時的一個月時間裡，鴻星爾克在抖音平臺的粉絲量得到了暴漲。
但好景並不長，經歷短暫的爆紅後，鴻星爾克的粉絲數量開始大幅下降，掉粉數量幾乎是每天以萬計算。事實上，這也是大量品牌們的無奈，包括此前蜂花也有同樣情況，憑藉“十年漲價2元”出圈後，外界對蜂花的關注也逐漸降溫。
其實這也不難理解，正所謂“來也匆匆，去也匆匆”，放在品牌營銷上也非常合適，這些品牌可能借助一個熱點事件，或者一次成功營銷，能迅速吸引到大量粉絲關注，但這種流量來的快，消失也快，尤其是國貨品牌們想留住這些流量卻並不容易。
就消費品牌領域來看，這種情況更爲普遍，很少有持續長紅的案例，一句話總結即是“網絡長紅，但網紅短暫”，至少在營銷層面，消費領域的品牌還很少能做到持續長紅。
這也爲品牌們提供了啓示，何以長紅？如果以消費品牌來看，恐怕唯有產品，以產品爲王，以質量爲關鍵。品牌不能以一次營銷而結束，而要有持續的創新能力，精進研發產品，提高產品的競爭力，只有這樣才能將流量轉化爲銷量，真正留住流量。
參考資料：
1.《“花西子事件”後老牌國貨銷量暴漲！》.紅星新聞.
2.《花西子事件後老牌國貨銷量暴漲！媒體：“翻紅”不能只靠情懷》.上觀新聞.