老牌房產中介瞄上數字平臺

5月20日，貝殼創始人、董事長左暉猝然病逝的消息震驚房地產圈。自從貝殼背靠鏈家成立，左暉就時常登上熱搜，有點贊，也有質疑，但爭議也從側面證明了貝殼平臺對行業的改變。當天，貝殼發佈一季度財報：營業收入207億元，同比增長190.7%；總交易額約1.07萬億元，同比增長達224.2%。

稍早前，鏈家的競爭對手我愛我家，也宣佈將打造萬億交易總額的數字驅動居住服務平臺。流量爲王，老牌中介向平臺轉型，中介市場的規模之爭，正在轉向平臺之爭。

不光賣房還賣服務

去年8月，脫胎於鏈家的貝殼成功登陸紐交所，只用兩年時間就極速完成了上市夢。當時，貝殼總交易額僅次於阿里巴巴，成爲中國最大的房產交易服務平臺。貝殼與鏈家的最大不同，是平臺化。鏈家只是貝殼平臺上衆多房屋中介裡的一家。根據財報，截至第一季度末，貝殼所連接的經紀人超過52.8萬，連接經紀門店數近4.9萬家。

在此之前，房產平臺更傾向於信息展示，經紀人把手中的房源信息掛到網上。貝殼卻不止於此，面向中介機構開放交易平臺等更多功能。比如，簽約前爲經紀人提供消費者購房資質等諮詢服務，簽約中有效識別並把控交易風險，簽約後高效地完成繳稅過戶等環節。

人們驚訝於平臺快速引流的能力。貝殼上市後的首年財報顯示，全年總交易額達3.5萬億元，同比增長64.5%；全年營業收入705億元，同比增長53.2%。而今年一季度則把增速進一步拉高：營業收入達207億元，同比增長190.7%；總交易額約1.07萬億元，同比增長達224.2%。僅一季度的交易額和營收就大約佔了去年全年的三分之一。

流量時代，房產平臺接二連三建立起來。上月，安居客向港交所遞交的招股書披露，要從在線營銷服務提供商轉型爲開放型房產信息交易服務平臺。我愛我家近日也宣佈，未來三年目標是建立萬億交易額的數字驅動居住服務平臺，總收入200億元，門店總量將達到10000家。

中介模式爲何難敵平臺

去年，我愛我家啓動了大規模的加盟擴張，目前其加盟業務已進駐南昌等15座城市，門店突破1300家，擁有一線房產經紀人6000餘名。

“一方面，存量市場有將近30萬億的體量，市場空間巨大；另一方面，在不同主體涌入的同時，行業既需要多元化，生態也需要更健康。”我愛我家加盟事業部總經理高志剛表示，我愛我家要把能量開放出來，去賦能更多的中小機構，讓他們有更好的發展。

這樣的語氣，這樣的動作，讓人們很容易聯想到三年前成立時的貝殼。前有鏈家，後有我愛我家，中介爲何紛紛開始搭建自己的平臺？

“平臺模式和中介模式的商業模式、盈利模式相差都較大。”中國企業資本聯盟副理事長柏文喜說，中介基本上就是分傭模式，收入來自於佣金；平臺則是在信息化技術的支持下形成沒有時空限制的、撮合交易的信息平臺，對行業是一種顛覆。更重要的是，平臺模式的競爭力明顯強於中介模式。

但知名地產分析師嚴躍進看來，轉型平臺其實也有難度，此前也有平臺倒了下去。

中小中介將走向何方

“如果行業整體不去發生一些改變的話，沒有哪個品牌可以獨善其身。”今年4月23日，貝殼三週歲“生日”，左暉發佈了最後一條微信朋友圈。昨天當他離世的消息傳出後，網絡上涌現出不少懷念文章，評價他對行業的改變，比如鏈家所倡導的“真房源”、貝殼爲中小中介賦能，意在甩掉“黑中介”的帽子。

當大中介紛紛轉型搭建平臺，中小中介的日子會好過嗎？

對此，我愛我家方面解釋，與加盟夥伴形成的是一個獨立而又互通的組織，中小經紀公司將在房源、客源等資源方面加強互通合作，實現資源共享。

貝殼在一季度財報中也披露，貝殼連接的經紀品牌之間保持着健康緊密的合作關係，跨店合作比例進一步提升至76%，非鏈家連接門店貢獻房源佔比達83%。

“中介之爭未來勢必轉變爲平臺之爭，競爭模式發生了變化。”柏文喜說，以前在中介模式的競爭之下，大家是搶規模，形成渠道優勢後獲取渠道議價；轉向平臺模式後，是少數幾個平臺之間相互競爭，其他中小房地產中介則被迫加入平臺，然後平臺去連接供需雙方。