藍錦鯉沈太陽：品效合一，讓營銷更簡單
隨着互聯網技術的發展和更新迭代，短視頻、直播等新形式的涌現，許多草根達人和草根品牌似乎一夜之間成爲衆人矚目的閃耀明星。雖說“站在風口上，豬都能飛上天”，但在現實生活中，對於廣大中小微企業，尤其是傳統的中小微企業而言，要做好品牌建設和網絡營銷並非易事。
由於資金、資源、人才等因素的不對稱，即使擁有優秀的產品，許多中小微企業在互聯網營銷這個戰場上，仍然面對很多的問題、困境和挑戰。
對此，互聯網整合營銷領域品牌“藍錦鯉”CEO沈太陽發表了獨到的見解。
(生意軍師 CEO & 藍錦鯉創始人 沈太陽）
沈太陽認爲，大部分中小微企業在互聯網時代面臨的諸多營銷困境，除了缺資金、缺資源、缺方法、缺人才這4大客觀缺位問題之外，最核心的兩點在於領導者的認知、意志和企業的使命、願景、價值觀，這兩點屬於主觀層面的東西，無論是經營戰略、管理或是營銷，後面的得失取捨，基本在這個層面就已經決定了。
這個時代的財富流向正在發生變化，隨着新技術的發展，每一個個體都有可能成爲新的財富窪地，個體方面，如薇婭、李佳琦等大量草根達人，他們依託互聯網經濟和直播技術的發展崛起，正好趕上了時代發展的浪潮，衝進草根C位；品牌方面，像完美日記、花西子等草根品牌，因爲找對了自己的品牌標籤，踩對節奏，運營互聯網營銷，很快便搭上財富順風車。
沈太陽談到：“效應經濟時代已經來臨，而效應經濟時代的趨勢包括去中心化、被動刺激到價值消費、慾望到價值迴歸、品牌概念到標籤概念等。所謂標籤，對於品牌或產品而言，重點指的是產品的擬人化凸顯特徵。在互聯網營銷領域，無論是企業還是個人，看得懂、弄清楚這個時代的經濟邏輯，再製定好營銷戰略，擁有戰略決心，輔以科學的營銷方法，高效整合資源，最後落地執行。循環操作、分階段覆盤調整優化。先逐步提升認知，再落地下去，這樣做成一件事情的概率還是比較高的。”
二、企業互聯網營銷戰略的“魂”
如果企業的領導者不重視營銷工作，仍然抱有“酒香不怕巷子深”的頑固想法，或者對互聯網營銷一無所知，學習和了解的意願也不強烈，偏安一隅，沒有做強做大的決心，那互聯網營銷做不好，是自然而然的。在沈太陽看來，領導者的認知、意志以及企業的使命願景價值觀，是管理、營銷、運營等的前置因素，是“魂”的概念。
拿“使命”來說，沈太陽認爲：“企業一旦使命確定了後，它就能起到2個最重要的作用：一是當做到行業巨頭，到達無人區的時候，企業只有靠使命引領纔會有更多創新和自我突破；二是當企業處於一個比較混亂的行業，行業中沒有明顯的標杆或行業沒有標準化的可複製的對象時，使命就能幫助企業走出自己的一套模式。比如阿里的使命是“讓天下沒有難做的生意”，後面的支付寶（解決生意中的信任問題）、菜鳥物流（解決生意中的效率問題）、螞蟻金融（解決中小企業融資難的問題）、釘釘（解決企業的辦公效率問題），這一切業務都沒有脫離他們的使命，而這些業務在前期沒有任何人去設計的，是隨着公司的發展在使命的指引下自然生長出來的。這種認知的提升是可以指導企業的營銷戰略的，但大部分中小微企業經營者很可能囿於眼界、學識、經驗的侷限，讓整個企業的營銷工作止步不前。”
三、互聯網營銷服務商業務結構單一，難以形成合力
沈太陽表示，當前互聯網營銷行業進入一個微利、甚至無利期，曝光成本和獲客成本都日漸增高。但中小微企業的需求卻是持續的、多樣化的，比如：企業做了網站，接下來就有SEO優化的需求，還要有新聞發佈、採訪、口碑營銷、互聯網運營等品牌營銷需求。但縱觀整個行業，市面上各類服務商大部分資源單一，只專注於某個板塊的服務。這就導致了企業在對接時需要耗費大量的時間和精力去分散化尋找對應板塊的服務商，難以得到全面深度的一條龍服務，大大降低了經營效率。對於服務商而言，除非做到行業頭部，否則純靠單一業務已經很難滿足企業客戶的多樣化需求，客戶的粘性很難得到提高，業務價值也很難拓寬，導致本來可以深度挖掘客戶需求提供相應產品獲得更多利潤，但因無法滿足客戶的多樣化深層次需求而將市場拱手讓人。
再者，互聯網是個快速迭代，模式上較容易模仿和複製的特性，市場同業競爭非常激烈，除非技術門檻非常的產品，大部分產品推向市場後，很快就出現競爭白熱化的局面，價格戰無法避免，很有可能出現吃力不討好的現象。部分從業者由於技術、資金、資源跟不上行業的變化，導致服務的效率、質量、專業等很難得到提升，這樣一來，優勝劣汰效應很快發生。所以，對於互聯網營銷從業者而言，改變原有單一的、平面的盈利模式，邁向多元的、立體的、組合式的服務模式，已經成爲破局關鍵。
基於以上種種現狀，藍錦鯉CEO沈太陽提出“品效合一，讓營銷更簡單”的理念，通過2年時間的開發，於2020年11月成功上線互聯網整合營銷生態自助平臺-藍錦鯉，並獲得自主知識產權，平臺實現全面化、多樣化、深度化的互聯網營銷一條龍產品和服務，實行全國招商模式。
在藍錦鯉上線之前，沈太陽同時兼任中小微企業管理諮詢服務品牌“生意軍師”、線上知識平臺“蘑菇商學堂”的總經理，以其多年的管理諮詢從業經驗和團隊強大的技術支持，結合中小微企業營銷中的難點，沈太陽創造性的提出互聯網營銷的四條準則，並將其運用到藍錦鯉的經營管理中。
1、品效合一，價值關鍵
沈太陽認爲品牌營銷的關鍵在於“品效合一”。過去通過大量燒廣告先獲得知名度，進而獲得美譽度和忠誠度的傳統漏斗型打法正在發生變革。在效應經濟時代，品牌的標籤化尤其重要，營銷正從傳統的漏斗型向倒漏斗型轉變。在建立品牌戰略之前，先看清我們所處時代的經濟邏輯及未來轉變方向，這一點非常重要。
2、品牌標籤，立體傳播
沈太陽提出，隨着直播、短視頻的崛起和未來新技術的誕生，無論是品牌還是個人，通過自身標籤來實現品牌價值或個人價值是當前的財富風口。大量具有鮮明價值主張的草根品牌和草根人物，因爲踩對了時代趨勢，迅速形成財富效應。如何把資源加工成更多的品牌價值和財富邏輯，進行立體化傳播，形成品牌標籤，是這個時代的稀缺品。
3、普惠營銷，惠及人人
中小企業一直都是推動國民經濟發展，構造市場經濟主體，促進社會穩定的基礎力量。但在發展的過程中，許多企業仍面臨資金難、運營難、信息不對稱、資源不對稱、人才不對稱等困境。在供給側改革的大背景下，傳統的中小企業生存越來越嚴峻，在品牌建設和營銷投入方面更是謹小慎微，導致許多優秀的產品因傳播不力形成滯銷。面對這種品牌和營銷困境，沈太陽提出從“平臺普惠、產品普惠、價格普惠、服務普惠”等多個領域推行“普惠營銷”，幫助中小企業解決不懂營銷、不會營銷、營銷難、營銷貴等難題。
4、人才賦能，避免盲推
沈太陽認爲，最好的營銷就是服務。中小企業在營銷推廣方面除了信息不對稱、資金不對稱外，還有個重要難點：人才短缺。企業中沒有懂推廣懂營銷的人才，即使有了好的推廣平臺和價格實惠的產品，也很難實現營銷的精準化，營銷推廣的過程中經常出現盲推的現象。所以服務過程中，專業營銷人才的配置輔助相當重要，既能幫助企業避免盲推，還能節約成本，實現品效合一的價值最大化。
目前，藍錦鯉深度融合營銷建站、搜索引擎營銷、品牌建設、新聞營銷、精準營銷、知識營銷、自媒體營銷、媒體邀約、官網信用認證、企業信用評級申請、爆款文案、新媒體運營、SEO優化等在內的10+N一條龍服務模式，助力企業實現營銷低成本化、自動化、簡單化、高效化。
此外，藍錦鯉除了豐富的互聯網營銷生態產品外，還實現了“盈利模式、產品模式、利益共享模式、服務模式”四大模式創新，在行業率先提出“共融、共創、共享、共贏”的商業模式，實現客戶、合夥人及自身的多贏。