來訪大增、一天勝過以往一週銷量 廣州“十一”樓市熱銷海報刷屏

限購全面退出背景下，“十一”假期廣州樓市供需兩旺。

“一位客戶一次性拿下3套房”，“國慶首日來訪超200組，較往常工作日上升了300%”，“到訪的人太多了，甚至忙到沒空吃飯。”這個“十一”假期，廣州樓市“熱”起來了。

9月29日，歷時14年，廣州樓市限購全面退出舞臺，成爲首個“解限”的一線城市。隨着限購放開，“十一”假期廣州樓市“火力全開”，在力度空前的促銷活動的帶動下，很多樓盤的售樓處座無虛席，熱銷海報不斷刷屏。

在業內人士看來，廣州取消限購更有利於多樣化改善需求的入場，預計此舉將帶動廣州樓市成交量在10月迎來提升。

國慶首日有項目來訪量較往常工作日上升300%

廣州成爲全國首個全面放開限購的一線城市，疊加央行降息、降準、降首付等利好，樓市迅速升溫。在“十一”假期主要表現爲市場開始活躍，來訪客戶逐漸增多，成交量開始上漲。

“到訪的人太多了，都接待不過來，甚至忙到沒空吃飯。”經紀人小李表示，沒想到“9·29”新政的效果立竿見影，售樓處忽然熱鬧起來了。

“一位客戶一次性拿下3套房。”位於海珠區的中海大境項目相關負責人向多家媒體透露這一消息。廣州新政發佈當天，9月30日中海大境成交額突破1.7億元，而10月1日銷售中心也是座無虛席，再度熱銷10套。

受售樓處人氣旺的影響，國慶首日，各大樓盤熱銷海報不斷刷屏。其中，打出限時特價房的華潤置地公園上城銷售20套，珠江花城國成交近20套。值得關注的是，高端項目也不斷傳出成交消息，比如，在合富輝煌主導下，星河灣半島五號現場認購2套，促成了高端住宅的成交。

與此同時，越秀白雲星匯城國慶首日當天來訪近300組，成交超20套。對於熱銷，合富研究院分析認爲，一是政策利好對剛需客戶觸動較大；二是項目加推新貨，爲樓王G4棟，也是全盤最後收官樓棟，因此受到客戶追捧。

此外，廣州星圖TOD項目，自國慶假期2天以來，來訪350組，成交52套。

而截至10月2日，據貝殼找房數據顯示，“十一”假期，在廣州貝殼新房節上，已累計認購突破1100單。

10月3日，據廣州房協官微顯示，廣州“網紅盤”黃埔中央公館在國慶首日來訪量超200組，成交39套，較往常工作日上升了300%，截至10月3日中午即已超額完成國慶指標。而作爲2023年廣州開盤銷冠，位於長隆萬博的悅府在國慶首日熱銷2.25億元，單日成交量相當於以往一週的業績量。“十一”假期前3天的銷售數據，穩居番禺區銷冠。

各樓盤頻現特價房、置換服務

除了利好政策層層加碼外，各個樓盤也在賣力促銷。開發商紛紛推出力度空前的優惠活動，以特價房爲名目的“以價換量”自然不會少。

值得關注的是，此次不僅僅是價格優惠，爲了進一步打消購房者的置換和購房顧慮，開發商還在購房服務上做足了功夫，推出保質、保價、保換等許諾，讓購房者放心購房。

保利發展推出千套“保價”計劃，包括特惠一口價單位、置換立減、租房補貼等優惠政策。值得一提的是，保利還免費爲客戶提供“舊房幫賣”服務，補貼高額二手房佣金，佣金補貼最高可達7萬元。其中，保利錦上印首推“保價至交付”的策略，同時其“總經理拼團專場”保底減30萬元、最高減50萬元。

越秀也推出保質、保價、保換“三保行動”。在保換方面，越秀地產“賣一買一”專屬服務團隊助力“以舊換新”，並享受越秀地產全網優先放盤、免費置換，同時推出以舊換新5大權益禮包。此外，越秀地產還推出“越秀好房億元補貼安心購”系列活動，百套特價房源限時秒殺、享總經理特批折扣、特惠保價房源無憂購、成交歐洲遊抽獎等。

中國鐵建地產華南公司推出“買房有好事”大促活動，推出部分項目清盤折上折、特價房源秒殺、以舊換新、無憂退房、老帶新享佣金等福利。

取消限購助推多樣化改善需求入場

自9月30日起，廣州正式實施取消居民家庭購買住房的各項限購政策。今後在廣州購房，不再審覈購房資格，不再限制購房套數。這意味着歷史上最寬鬆的政策鬆綁窗口期開啓。

對此，當地開發商認爲，隨着這輪樓市新政落地，置換需求將被進一步激發，越來越多改善換房客戶將涌入市場，掀起新一輪換房潮。

在中指研究院華南分院研究總監楊永俊看來，進入9月後，市場靜待房地產相關政策落地，購房者存在一定的觀望心態，廣州市場整體熱度不及去年“金九”。從數據來看，廣州9月新房成交面積38.6萬平方米，同比下降44.5%。此次政策出臺後，預計將明顯提升廣州新房市場熱度，“十一”期間購房者加快入市腳步，市場轉暖，成交量回升；成交或相對集中在中心城區、價格優惠力度較大項目。

“作爲一線城市，廣州城市能級較高，教育資源、醫療資源等優勢突出，對於非本地購房客羣有足夠吸引力。新政將刺激相關潛在購房需求釋放，促進廣州房地產市場企穩。”楊永俊如是稱。

廣東省城鄉規劃院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉也認爲，廣州近期土地市場上高溢價地塊出爐、多家房企爭搶地塊，以及拿地即開工、交房即交證的新舉措，從源頭上提振開發商的信心；再延展到下游銷售端降門檻、降成本、提預期的綜合效應，預計10月份的商品房交易量將高於9月份，也爲四季度樓市企穩打下了基礎。

在58安居客研究院院長張波看來，廣州取消限購更有利於多樣化改善需求的入場，廣州由於地處大灣區的核心地帶，同時又是廣佛一體化經濟重要發展帶，對於外來人羣的吸引力較強，加之廣州本身的房價梯度廣，更有利於外來人羣在此安家，預計此舉會帶動廣州樓市成交量在10月迎來提升。

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