Kelvin Giormani銷售主管林智：鎖定國外市場

本站家居現場專訪Kelvin Giormani銷售主管林智

記者/潘潔茹（實習生）

記：參展的產品有什麼亮點？

我們走的是一種高端產品路線。你們也可以看到，我們展位裡面現在聚集的都是一些國外的買家。產品的價格確實是非常昂貴，國內還沒有銷售。它的亮點是它的材料，它的質量，它所用的皮革都是進口的，從來不用仿皮的。所以很多客人過來了以後，看到產品其他不用問的，直接問價錢，而且從來不講價。所以這就是我們品牌一直做高質，高檔的路線。

這裡在廣州推出的也是最新的款式的其中幾種，東莞那邊還有一個，那個是這邊面積的兩倍多，哪裡也有更多的一些款式，而且生意也都挺好。

記：你們在同行的品牌當中有什麼競爭優勢？

我們目前只做國外，不做國內。國內市場也有不方便做的一些地方，國外那邊的話，它的銷路比較有保障，我們也有我們的全球代理商，幾大洲比較大型的國家都有代理商，所以它的銷路比較多。價格上也有一定的空間，雖然說目前的經濟形勢不是很好，但我們這邊的高端這條路還是做得起來。比如說像我們這樣一個牌子的沙發，要幾萬元，也賣得開，那就說明在外國還是有需求的。

記：人流量，成交量方面呢？

比起春季家博會，廣州館的人流量會少了一點。成交量，頭兩天來說跟之前的差不多，但今天就淡了很多。總的成交量估計跟春季的差不多，但東莞那邊應該好一些，因爲我們工廠都設在東莞，所以那邊的款式，投入的人力物力都比較大。