康師傅 “慌了” ？

消費者的偏愛，讓冰紅茶有了“國民飲料”的美稱。2023年，康師傅茶飲板塊營收200.59億元，而冰紅茶作爲其王牌單品，更是以超百億元的終端銷售額，穩坐冰紅茶市場頭把交椅。

那麼，市場上還需要一款新的冰紅茶嗎？元氣森林正在給出答案。

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元氣森林大冰茶成新增長引擎

單月銷售額破億

除了氣泡水和電解質水以外，元氣森林的茶飲料產品也開始展露出爆品的潛質——定位“冰紅茶”的健康版。今年 5 月，元氣森林旗下的冰茶產品已實現銷售額單月破億，成爲其大單品之一。

據 36 氪報道，冰茶此前在新品市場測試階段，便取得了新品第一名的成績。同樣的好喝，但更少的糖攝入負擔，讓他們找到了這個大單品的突破口。

冰茶項目啓動自2020年，在2023年分爲減糖款、零糖款冰茶正式全面鋪市。

據悉，元氣森林在推出900毫升定價5元的新規格“大冰茶”後，便立刻成爲2023年旺季銷售最有力的子彈之一，據元氣森林內部人士透露，被稱爲元氣森林第三大產品線的冰茶，2023年實現了極爲顯著的增長，銷售額接近2億元。

一直以來，1L裝的康師傅冰紅茶飲料是4元內“屌絲飲料”中銷量最高的單品。除了延續了27年的經典口味外，其性價比“無敵”——畢竟對消費者而言，在5元以下的飲料選擇越來越少的市場上，只花4元就能體驗到1L大包裝的豪飲快樂。

“不是5元飲料買不起，而是大瓶更有性價比。”

但隨着康師傅1L裝零售價漲至5元，遭遇了來自一些終端與消費者的抱怨、吐槽。

漲價需要理由，而康師傅冰紅茶這款已有27年之久的傳統風味茶飲料，無法給到消費者和終端商以充足的理由。因爲，當前市場已經變了。

而元氣森林的900ml大冰茶建議零售價5元，卻成爲了消費者和商家眼中的“性價比之選”。畢竟，同樣是5元，但不添加茶粉和香精的冰茶產品力優勢卻更加突出。

在經銷商眼中，好產品不論定價幾何，一要動銷，二要能保證各環節的合理利潤。“一款飲料不論賣4元、5元，都只有拿到市場中驗證。”成都經銷商於先生表示，在當前大環境下，“質價比”已成爲消費主流，消費者既要求產品品質好，也需要價格“美麗”。

而冰茶的大賣也意味着元氣森林在含糖茶這一大市場上分到了一杯羹。據尼爾森發佈的《2024中國飲料行業趨勢與展望》顯示，2023年即飲茶飲料市場份額超越碳酸飲料，位列市場銷售額第一。2023年，即飲茶市場規模超1000億，同比增長18.9%，是各細分飲料品類中，增速最快的品類。

根據馬上贏統計，隨着冰茶高增長，元氣森林已經在2024年Q2首次擠入有糖茶CR10。

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冰紅茶熱度持續飆升統一、今麥郎、娃哈哈也坐不住了

冰紅茶熱度飆升的同時，統一、今麥郎、娃哈哈這些被市場低估的競爭者也坐不住了，一致認爲當下是冰紅茶產品爭奪市場份額的好時機。

2024上半年，統一和今麥郎幾乎在同一時間悄悄對旗下冰紅茶品牌進行了重磅升級。

統一茶飲料（不含奶茶）2023年營收75.79億元，同比增長9%，雖與康師傅冰紅茶相比，體量上仍有差距，但是統一冰紅茶的市場地位與品牌影響力不容小覷。

今年，統一冰紅茶再次進行產品煥新，主打“添加真實檸檬汁”“添加＞40cm2的大葉種紅茶”，霸氣真爽，升級上市。

此外，統一冰紅茶在今夏開啓霸屏模式，強勢登陸成都、合肥、鄭州、蘇州、烏魯木齊、南昌全國6城地標，燃爆全城。與b站聯名的“永遠22”畢業歌會更是拉近與年輕消費者的距離，深度鏈接。

無獨有偶，今麥郎也在去年底進行品牌升級，並於今年上半年新包裝產品正式上市，獲得經銷商一致好評。

據行業估算，今麥郎冰紅茶的體量大概爲15億~20億，此次升級，將產品標籤做了很大的調整，放大“冰爽”的品類價值，將傳承與創新結合。業內人士稱，當下冰紅茶市場活躍度很高，或許這正是今麥郎冰紅茶殺向一二線渠道的好時機。

作爲娃哈哈王牌產品之一，娃哈哈冰紅茶今年被重新關注到，驚豔了許多人，#娃哈哈冰紅茶滿瓶多一滴都裝不下#的話題刷屏全網。

冰紅茶歷經30年的發展歷程，容納玩家數不勝數。隨着品牌紛紛加碼推新，即飲茶行業的增長空間依然龐大。未來，冰紅茶是否能持續“冰”與“紅”，值得我們期待。

來源於食品板、 品飲匯觀察、網絡