看房團和中介踩盤，偉星在杭州人造熱度花式賣房

杭州新政和央行新政疊加效應，杭州樓市回暖明顯。

一些此前銷售欠佳的樓盤，也在人造熱度爲項目“刷臉”，希望借勢翻盤。

偉星望奧項目位於蕭山寧圍，根據“杭州偉星置業”官微，6月6日，項目結束購房意向登記工作，本次購房預登記家庭戶數爲0。

也就是說，該項目沒有客戶有意向購買。

但項目置業顧問另有說法，一位置業顧問對界面新聞記者表示，我們不想搖號（有意流搖），這樣也是爲了方便客戶提前選房。

根據透明售房網，望奧5月31日就領出了首張預售證，即1、2和3幢，共248套房子，有105平、139平等，精裝限價34000元/平米。但截止目前，項目可售套數仍爲248套，已售套數爲0。

事實上，項目在領證前就人造了一波熱度。

開發商先是拉來兩車台州購房團前往售樓處考察，購房團專車以及購房團排隊進售樓處的畫面傳遍購房羣，望奧賺取了一波眼球。

這之後，中介們進場踩盤，在售樓處人聲鼎沸，流露的視頻讓不少人誤以爲購房者在望奧搶房。

此外，望奧項目還發布了踩盤邀請，踩盤禮是50元超市卡，一共500份。

對於這些首開，偉星準備了品牌家電好禮、到訪精美禮品和老友高額推薦獎勵，推薦成交，可以獎勵2萬元/套。

根據上述置業顧問，車位表價35萬，首開直接減去5萬，等於1個車位30萬。同時，還會送一組兩扇地下儲藏櫃。對於提前選好房子的客戶，還有名額送車，不要車的返現10萬。

各種花式營銷後，雖然透明售房網顯示已售套數爲0，但根據偉星望奧項目置業顧問，房源銷售過半，項目車位優惠和地下儲藏櫃將在6月10號收回優惠政策。

望奧外，偉星在杭州在售項目還有濱映時代府和濱望。但濱望所剩房源不多，根據透明售房網，濱望可售房源共20套。

事實上，濱映時代府和望奧兩個項目房子難賣最主要原因是地理位置不理想，在樓市下行期，即便開發商做了好產品並拿出了有誠意的促銷方案，但購房者並不買賬。

從偉星的視角看，當初拿地策略偏激進，並沒有恪守其核心城市核心地段的拿地方針。

杭州在偉星的戰略地位很高。根據偉星房產浙江區域總經理婁小平，杭州在偉星的戰略地位裡是最高的，比偉星的總部臨海還要高。

拿地上，婁小平稱在臨海，偉星是什麼地都敢拿，哪怕是區位不太好的地塊也敢拿，因爲偉星在這裡有品牌效應。但在杭州，偉星還是一個小學生，所以需要盯着好的地塊。

但濱印時代府和望奧正考驗着婁小平的杭州戰略宏圖。

根據透明售房網，濱印時代府去年10月首開，距今已經領出5張預售證，第一張預售證共230套房子，還有36套可售房源。其餘四張預售證可售房源均在總房源一半以上甚至更多。

根據克而瑞杭州房地產商排行榜，今年前5月，偉星房產的全口徑銷售額爲24.55億，位於排行榜第16名；權益銷售額12.23億，位於排行榜第17名。

婁小平曾在接受媒體專訪時說，“我這十幾年沒虧過。一方面有自己的品牌和口碑效應，另一方面從來不會盲目跟風去拓展。如果遇到市場不好，我就慢慢熬過去。偉星是一家非常穩健的公司，我們也不着急，慢慢走。”

現在，受兩個項目拖累，偉星在杭州不得不受煎熬。

偉星對此未必沒有認識。根據偉星置業杭州總經理章丕仁今年年初回應媒體提問稱，未來我們還是會把杭州作爲戰略性城市去深耕，但未必會去高價拿地，特別不好做的地也會選擇性放棄。

杭州市場正在向好，偉星有望抓住這次機遇翻盤。