開盤7.6折，這家港企如此“止跌回穩”

近日，李嘉誠旗下的和記黃埔地產在北京朝陽區東四環的御翠園項目正式開盤，推出了每平方米7.6萬元的特價房源。這一價格較此前備案的9.07萬元至9.97萬元/平方米的價格下降了近1.5萬元至2.4萬元，打出了7.6折的優惠。這一降價策略在“止跌回穩“的當下起了市場的廣泛關注。

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特價售罄後欲漲價推新

御翠園項目的開發歷時23年。2001年，和記黃埔以7億元的價格拿下該地塊，樓面價僅爲1750元/平方米。儘管項目的開發週期長達二十餘年，但由於其優越的地理位置和市場需求的回暖，御翠園在開盤時仍然具備一定的市場吸引力。

據瞭解，此次開盤時御翠園共推出50套特價房源，開盤兩天內即售罄，這表明市場對該項目的關注度較高。然而，銷售人員透露，隨着特價房源的售罄，現有的最小戶型140平方米的單價已經上漲至8萬元每平方米，反映出市場的供需關係正在發生變化。

在“金九銀十”的銷售旺季，開發商們普遍推出特價房源以回籠資金。御翠園項目由於其早期拿地的成本優勢，加之新房市場的復甦，吸引了不少購房者的關注。上海易居房地產研究院的副院長嚴躍進指出，市場信心的回升使得不少開發商願意在此時推出特價房。

然而，儘管開盤價格相比早前的預告有所下降，但相較於其拿地成本，御翠園的售價仍然高達當年樓面價的40倍以上。這表明，儘管價格有所優惠，開發商仍然能夠在高價位區間內盈利。

“產品落後”是現實問題

儘管打折售罄，御翠園的產品設計卻遭到了市場的質疑。由於其設計年代較早，許多戶型被認爲佈局不合理，且空間利用率低。尤其是185平方米的三房兩廳戶型，其進深面寬比和南北通透性都顯得不足，導致其在市場競爭中處於劣勢。此外，御翠園以毛坯交付的形式，也使得購房者在後續裝修上面臨額外的成本壓力。

與周邊新樓盤相比，御翠園的價格雖有優勢，但其產品設計的落後性使得購房者在選擇時更傾向於那些提供更高居住品質和更現代化設計的樓盤。例如，附近中建智地開發的北京宸園，均價達到了12.5萬元/平方米，其現代化的設計和完善的配套設施吸引了不少高端客戶。

“價格策略”比“產品更新”更簡單

隨着市場環境的變化，御翠園的開盤情況也暴露出了一些潛在的風險。首先，開發商在經歷了長時間的市場等待後，急於通過降價策略快速回籠資金，可能反映出項目的資金壓力。其次，隨着北京樓市政策的調整，市場的競爭愈發激烈，購房者的選擇餘地增大，如何在市場中脫穎而出將是御翠園面臨的重要挑戰。

業內人士指出，儘管當前市場信心有所恢復，但對御翠園這樣的項目來說，其能否在未來的市場中保持競爭力，仍需關注產品設計的更新、銷售策略的靈活調整以及市場環境的變化。

總的來說，御翠園的開盤標誌着李嘉誠在北京市場的再次嘗試。雖然初期的市場反應較爲積極，但隨着競爭的加劇和市場需求的變化，該項目未來的發展仍需持續觀察。隨着購房者對品質和設計要求的提升，御翠園如何調整自身策略以適應市場，將是其成敗的關鍵。