菁英講師報導 孫淑慧：培育複製纔有永續
▲孫淑慧在保險業界有很好的成績，但仍然持開放的心，做各種學習。（圖／孫淑慧提供）
做保險多年的孫淑慧在業界有很好的成績，但她沒有因此封閉自己的心，有任何新的生意模式、新的學習機會，她都願意瞭解。因此多年前曾在東森保代任職的她，因爲對東森有份信任感，在天時地利人和的機緣下，再次與東森結緣，成爲東森全球新連鎖事業的加盟店主。
東森全球新連鎖跟一般的傳直銷並不一樣。孫淑慧從三個面項評估，一是公司面，東森購物目前有電視、型錄、新聞雲、APP、直銷等通路，這些都是加盟店主的資源。二是產品面，東森有獨家萃取技術的胜肽保健食品，在「東森嚴選」的品牌支持下，市場接受度高。三是工具面，公司積極推動網連通，經營社交電商，只要分享在東森購物APP的購物體驗，讓親友不需改變品牌忠誠度，只要換平臺購買，即可累積第二份收入。
▲孫淑慧成爲講師後，更知道如何幫助團隊，一起將版圖做大。（圖／孫淑慧提供）
孫淑慧不只眼光獨到，還主動參與公司培訓，成爲公司認證講師。孫淑慧說：「我不是一時興起加入的，我對自己的事業版圖有期待、有想法，所以非常願意配合公司的營運方向，認真學習、向前發展。」成爲第一屆合格講師的她，除了有更完整的知識外，在協助團隊夥伴拓展事業時，也更知道如何提供幫助，一起將版圖做大。
保險業的薪資來源有二種，一是業績獎金，二是培育獎金。多數的業務主管會選擇自己做業績來增加自己的收入，但人無千日好，沒有永遠的第一名，終究會成爲收入不穩定的族羣。除非在經營保險過程中，努力將「培育」、「複製」、「傳承」的想法和做法注入團隊，收入纔會穩定。
▲孫淑慧強調「培育」、「複製」、「傳承」的重要要性，纔能有永續收入。（圖／孫淑慧提供）
東森全球新連鎖事業在招募人才的過程中，從選才、育才、留才的獎金設計跟保險有些類似，但更強調「培育」、「複製」、「傳承」的重要要性。這一點讓孫淑慧感到安心，因爲唯有如此，她纔敢放心培養接班人，也因爲東森已有完整的系統，她才能藉系統的力量帶着團隊創造永續收入，而不是自己去創造系統。