京東超市打造玩具生意增量場

海關數據顯示，上半年我國玩具出口總額同比下滑11.2%，不少出海型玩具產業帶品牌商家開始轉戰線上渠道，尋找新的生意增量場。但由於缺乏爆品打造、線上運營、營銷推廣等方面經驗，國產玩具無大牌、品牌認知度不足、趨勢玩具無爆品等問題日益突出，如何佈局線上新零售成爲擺在品牌商家面前的難題。由京東超市發起的玩具產業帶億元品牌俱樂部簽約大會日前在京舉行，旨在助力玩具產業帶品牌商家的創新增長，提升玩具品牌知名度及競爭力。

7家品牌簽約從我國玩具品牌發展現狀來看，目前大多數玩具產業帶商家都集中在產業價值鏈的中低端，能達到億元的品牌少之又少。與此同時，同質化嚴重、渠道資源匱乏、迭代效率低、趨勢感知力差等問題長期困擾着玩具品牌商家，想要搶佔市場份額就亟需轉型。京東超市玩具樂器業務部總經理丁娟在會上表示，在玩具業務上，京東超市重點聚焦品牌力、產品力、渠道力三大維度，將通過品牌全生命週期管理、專業買手1對1助力選品推爆拉新、資源整合助力流量爆發，整合京東超市全渠道優勢爲產業帶品牌注入更多增長動力。簽約大會上，京東超市首次發佈玩具業務“三力一體”億元產業帶崛起計劃——即聚焦品牌力、產品力、渠道力三大維度，打造年銷售額過億的產業帶品牌陣營。欣格、活石/盟石、夢多福、熊貓熊/愛尚熊、贇婭、JJR/C、糖米/斯納恩共7家玩具產業帶高潛品牌，與京東超市簽署玩具產業帶億元品牌俱樂部合作協議。15%整體增速在出口貿易增速呈斷崖式下跌情況下，線上消費潛力不斷釋放。來自京東超市的數據顯示，2022年，京東超市玩具業務實現了兩年複合同比15%的用戶增長。其中，京東潮玩全年成交額同比增長高達82％。源於趨勢品類扶持、新品專項、流量補貼等舉措，京東超市獲得越來越多玩具品牌商家的認可，成爲後者線上佈局的首選渠道，尤其成爲玩具爆品打造效率更高的首選平臺。“在京東超市的扶持政策下，品牌銷售額實現同比增長212%。”欣格總經理朱榮表示，加入京東超市後的第一個月，品牌就實現了銷售額破百萬。“不到一年時間，月銷售額直接突破千萬，全年銷售額同比翻了近15倍。”糖米/斯納恩聯合創始人陳海威表示，在京東超市相關數據和政策引導支持下，黃鶴樓、天安門國風積木以及煙花泡泡機上架即成爆款。“三大抓手”爲了助力商家搶抓新增量，京東超市基於市場洞察不斷挖掘消費者關注點及行業最新趨勢。京東超市品類策略總經理唐晨表示，今年玩具行業規模約預計達1190億元，未來也將保持4%左右的穩定同比增長，線上渠道佔比進一步提高。在京東超市看來，線上化、IP化、場景化和輕禮化，四大趨勢將驅動玩具行業的增長。其中，玩具行業線上滲透率不斷走高，佔比已達到44%。IP類搜索詞呈現40%的增長。睡眠、煮飯等場景化玩具備受消費者青睞。情人節、兒童節相關玩具搜索上漲，爲節日禮增體驗。在營銷運營體系的基礎建設上，京東超市不斷爲商家帶來更多的流量和玩法升級。京東超市營銷運營總經理陸寅宏表示，除了價格力導向，京東超市多方位升級用戶運營工具，通過聚焦拉新、復購與高淨值用戶獲取，助力商家用戶拉新與質量雙增長。據悉，京東超市還將對搜推運營進行升級，針對全鏈路動線進行產品革新，提升轉化和運營效率。在京東超市營銷整合能力與資源支持下，會有更多產業帶商家實現創新增長。受益於京東供應鏈技術創新和精細化運營帶來的效率提升和成本優化，越來越多的玩具品牌商家在京東超市體驗到了更加優質、高效的服務，品牌知名度和消費者滿意度穩步提升。市場人士指出，京東超市創新成立玩具產業帶億元品牌俱樂部，在業內首開先河，推動了行業整體高質量發展，將是玩具產業帶振興之路的“引路牌”。