江山歐派：其他傢俱生產企業紛紛涉足木門行業，給木門行業帶來新的、多層次的市場競爭

證券之星消息，江山歐派(603208)06月06日在投資者關係平臺上答覆投資者關心的問題。

投資者：董秘好，關注到定製家居公司如歐派家居、志邦家居、索菲亞等，均紛紛推出自己的木門產品，且索菲亞旗下華鶴木門的毛利率已經趕超咱家木門毛利率，營收增速也非常快。請問公司對同行這種跨產品競爭，是否有關注與應對，自家木門是否有足夠的產品壁壘？謝謝！

江山歐派董秘：尊敬的投資者，您好！其他傢俱生產企業紛紛涉足木門行業，給木門行業帶來新的、多層次的市場競爭。面對激烈的市場競爭，公司在木門行業的市佔率逐步提升，2023年公司木門單品收入29.98億，在已上市的家居建材公司中，排名第二的木門單品收入13.78億，其他家居建材上市公司中木門單品收入體量均在10億以下。隨着行業競爭的加劇，市場份額進一步向頭部企業集中，優勢將逐漸被放大，經過洗牌和分化，品牌集中度進一步提升。在進一步加劇的市場競爭中，公司在木門品牌知名度、木門產品豐富度、木門技術研發、規模化生產、營銷網絡建設等方面優勢明顯，具體如下：品牌優勢：歐派木門品牌經過10餘年的發展，已成爲國內知名的木門品牌。品類優勢：公司產品品類豐富，以門類產品爲核心，推出門類、窗類、牆板類、櫃類、地板、衛浴、五金等一體化健康家居產品。但僅木門品類也非常豐富，公司有德系、美系、意系、日系、法系、中華原木門系列、高端定製系列、標準門系列等木門產品，而每個系列又包含了各種不同款式、顏色的木門產品。技術優勢：公司與浙江農林大學等林業知名高校合作成立了“產學研基地”。公司是木門行業高新技術企業，積極致力於行業的標準化、規範化，推動各類標準的制定、發佈和實施累計達30餘項。公司是“國家知識產權優勢企業”，截至2023年末，公司及子公司擁有各項專利330餘項。規模化優勢：公司充分發揮規模化生產優勢和信息化優勢，短期內大批量供貨能力優勢明顯，已建立“快交、準交”的定製門市場競爭優勢。營銷網絡優勢：公司已建立經銷商渠道、工程客戶渠道（含直營工程渠道和代理商渠道）、外貿公司渠道和出口渠道等多元化的營銷渠道，爲公司積累了豐富的客戶資源。目前公司擁有各類加盟經銷商4萬餘家，擁有代理商800餘家，擁有直營工程客戶約100家。多元化的營銷渠道和豐富的客戶儲備是公司持續成長的核心競爭優勢。公司將持續構建並運用技術與平臺優勢，通過合夥共享的商業模式，整合產業鏈上的各過剩資源，爲消費者提供非常豐富、具備高品價比的產品，促進公司安全、持續、健康發展。感謝您的關注和支持！

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