積極探尋寵物消費新增長點，北交所路斯股份談公司未來經營重點

被市場認爲是“北交所寵物食品第一股”的山東路斯寵物食品股份有限公司（證券簡稱:路斯股份，證券代碼:832419）今年上半年國內收入增長良好，毛利率同比改善。

9月13日，路斯股份董秘李中文在消費行業上市公司2024年度集中路演活動上表示，未來幾年公司將加大自有品牌建設，推進募投主糧和柬埔寨零食項目產能釋放。

推進募投主糧和柬埔寨零食項目產能釋放

公司2024年半年報顯示，上半年，主糧營收同比增長超過40%。柬埔寨一期項目已建設完成並進入試生產，二期項目正在開展建設，促進滿足公司開發美國市場和擴充產能的需要。

李中文透露，在推進募投主糧項目產能釋放方面，第一是持續研發，豐富主糧產品配方。目前公司陸續開發出了暢益舒系列、搖一搖系列、RORO系列，並將繼續完善主糧產品品類。第二是加大營銷支出，提高自有品牌銷售；第三是適度提高代工比例，提高產線利用效率，從每一個經營細節上尋找降本增效的空間；第四是開拓俄羅斯、東南亞等海外主糧市場。東南亞市場目前增速較快，類似於國內寵物行業發展初期。

公司2024年半年報顯示，上半年公司主糧產品和肉粉產品實現營收增長，分地區來看，受益於公司持續加大國內市場開發力度，以及銷售費用投放持續增加，公司境內收入增長良好。

在推進柬埔寨零食項目產能釋放方面，一方面是利用好公司及合資方現有美國客戶資源，受美國對我國寵物食品加徵關稅等影響，公司美國市場的收入逐漸減少，但目前公司仍在和部分美國客戶合作。此外，公司合資方也一直在持續開發美國市場。第二是持續通過參加展會、拜訪客戶、利用線上平臺資源獲取美國客戶。第三是提高訂單交付能力，加強原料採購、產品品質管控及員工培訓教育等工作。

加大自有品牌建設，繼續完善線上線下全渠道佈局

在建設自有品牌方面，李中文表示，公司將建設高標準供應鏈，通過甄選優質原材料供應商、建立可追溯體系、加強生產過程監控等措施，確保產品質量和安全性。同時，加強品控管理，建立嚴格的質量檢測標準和流程，確保每一批次產品都符合標準要求。

另外，公司將開發具有差異性的產品，隨着養寵知識的普及和商家的持續教育，消費者在購買寵物食品時更加註重功能功效、營養成分和科學配比。寵物食品的功效需求更加細分和多樣化，如美毛、發腮等外觀功效，以及腸胃調養、關節養護、情緒調節等內在健康功效。

另外，路斯股份還將繼續完善線上線下全渠道佈局，公司線下渠道包括分銷商和商超等，分銷商會對接當地的寵物門店、寵物診所等專業渠道，商超目前主要供貨沃爾瑪、胖東來等。線上渠道目前仍然以天貓等電商平臺爲主，公司也在積極佈局抖音、快手、小紅書等新媒體渠道，努力提高線上渠道佔比，擴大品牌的影響力。

除上述以外，路斯股份還將充分利用新媒體進行品牌宣傳和產品推廣，通過精準營銷和口碑傳播吸引更多潛在客戶。2024年上半年，公司在上海它博會期間宣佈路斯的品牌代言人爲“大路與斯斯”，這是公司與專業團隊一起運營的抖音IP“大路與斯斯”，目前粉絲量超過12萬，主要通過動漫的形式輸出寵物行爲特點、情緒價值等內容，未來還會承擔公司品牌宣傳和產品推廣的職能。

公司2024年半年報顯示，上半年費用率水平有所提升，注重銷售及研發投入。二季度公司銷售費用較上期增長主要系公司本期繼續加大國內市場的開發力度，導致網絡服務費及廣告宣傳費同比增加；研發費用同環比均有所上升，公司圍繞提升產品質量、降低生產成本、開發新型產品、改進生產工藝等進行持續技術研發，在上海它博會期間對外發布的“搖一搖”系列產品通過主糧包、零食營養包及搖搖杯的結合在寵物餵食方式和營養配方上進行了大量研發創新。

新京報貝殼財經記者 陳燕 編輯 陳莉 校對 趙琳