活動乾貨｜泛娛樂App出海東南亞深度解析

泛娛樂社交出海，還有哪些機會點？

爲助力出海企業把握增長紅利，即構科技特開設《出海“構”有料——泛娛樂出海系列直播》，從熱門國家的特性洞察、玩法解決方案到技術服務經驗分享，全方位助力出海企業把握增長紅利。

5月11日，首場東南亞專題舉辦，即構科技商業分析師 Agnes、鈦動科技 SaaS 平臺負責人 Rachel ，就出海東南亞地區進行了深刻剖析，以下是活動乾貨精選（完整內容可在文後掃碼獲取）。

《菲律賓—初創企業出海東南亞的落腳點》

即構科技商業分析師 Agnes

作爲全球互聯網增速最快的地區，東南亞市場吸引着衆多互聯網企業將出海首站設在這裡。在東南亞各國收入榜單中，出海產品佔據越來越重的份量，甚至長期居於榜首位置，入局廠商的不俗成績見證着東南亞地區的市場活力。

1、東南亞各國市場的差異化特徵

產品設計

菲律賓屬於男性化維度國家，社會競爭意識強烈，強調競爭，注重工作目標和績效。在界面設計方面，他們注重交互上的實用性、功能性，以及效率；在文案引導方面，他們偏愛充滿激情、較爲直白的語言表達方式，讓他們能夠立刻抓住重點。

營銷策略

新加坡、越南屬於長期導向的國家，他們喜歡給商品冠上特殊的“使用價值”。比如對於讓很多男性頭疼的鑽石，他們更注重其愛情和婚姻的象徵價值，而不是碳元素的價值。因此，以價值爲切入點，再加上有故事性的設計，會比低價營銷更易取勝。

泰國、印尼、馬來、菲律賓屬於短期導向的國家，更關注於當下的利益。因此，適合通過突出價格來刺激用戶，製造衝動消費。

消費慾望

泰國、印尼、馬來、菲律賓屬於放縱文化。在設計時可以考慮具有娛樂和創意性，能給生活帶來樂趣的產品，與用戶可以產生互動，能夠起到釋放自我情感的作用，如遊戲化的功能會比較受歡迎。分期付款、提前消費這種規則也很適合放縱型國家，畢竟消費慾望比較高。

2、東南亞市場泛娛樂社交產品偏好

東南亞人普遍喜歡唱歌

東南亞人普遍喜歡唱歌，現實社交生活中，家庭 KTV 是比較受歡迎的娛樂方式，他們對線上 K 歌房、語音類社交產品非常感興趣，且樂於分享代言。

即構在東南亞地區的在線K歌客戶不在少數，客戶量的積累都源於我們面向在線K歌用戶推出的實時合唱方案。

此前，在線K歌行業的高速發展難掩版權和技術痛點，當然行業的發展痛點也正是出海企業所面臨的困境。隨着即構推出在線K歌實時合唱方案，搭載我們的超低延遲RTC技術，實現極致端到端延遲，超多合唱人數，演唱者彼此獨立隨時擴展，同時可做到多流精準同步混流，全鏈路延遲優化，保障聽衆良好收聽體驗。

用戶多元化認知重塑直播玩法

現階段，用戶和企業已經意識到，純直播產品在趣味性和營收方面存在限制。用戶的多元化認知對產品的可玩性提出更高的要求，純秀場模式的直播雖然變現效率高，但較難解決流量的問題，產品模式單一，可玩性差，用戶留存必然不高。

相較於純直播，強互動直播產品的玩法更加多樣，通常是將社交、直播、短視頻、遊戲甚至直播帶貨進行有機結合，形成一站式社交娛樂平臺。

1V1和語聊房凸顯平臺社交屬性

分析目前的社交產品，1v1 和語聊房在東南亞通常是作爲直播產品鞏固用戶留存的手段，利用直播的娛樂功能所沉澱下來的社交關係完成用戶留存與變現，完善社交關係鏈。

開放式交友空間大，東南亞市場的出海企業持續升級產品的玩法和娛樂性，不只是單一地擴大社交圈，而是通過重塑社交玩法來創造更多可能性。在這種情況下，制勝的關鍵就在於，通過更加多元的玩法，率先打破出海產品同質化的難題。

以上解讀不難看出，無論是直播產品，還是 1V1 和語聊房產品，不同娛樂玩法的融合已經成爲主流趨勢，在聊天室或者直播的基礎上融合小遊戲、K歌等，爲用戶打造一個多元娛樂場景，可以在一定程度上助力企業解決產品同質化的問題。

爲此即構科技結合與衆多客戶合作的服務經驗，推出「泛娛樂社交玩法2.0」方案，助力企業打造差異化優勢，進而形成“1+1>2”的效果。泛娛樂社交玩法2.0所涵蓋“社交+K歌”、“社交+Avatar”、“社交+小遊戲”等方案在互動性、場景融合上能夠帶給用戶更豐富的娛樂體驗，從而在用戶活躍、留存上爲產品提供更大的助力。

3、菲律賓市場解讀

此前，菲律賓的創業及發展生態並不是很好，但現階段的一些環境改善變讓菲律賓很有可能成爲出海初創企業的藍海，接下來通過幾個方面來看一下：

資本側：當地風險投資公司的出現以及外國投資者和天使投資者的興趣日益濃厚。在 2021 年中，衆多初創公司完成了 A 輪、B 輪以及 C 輪融資，實現了業務規模的進一步擴張；

市場側：2021年底菲律賓社交媒體的用戶數量以及移動互聯網用戶在社交媒體花費的平均時長都較之前年有較大的增長，數字支付滲透率大幅提高；

政府側：菲律賓政府通過創新創業法案和創業研究資助等計劃支持當地的創業生態系統，同時當地數字支付也會進一步普及。

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《泛娛樂App多維度增長獲客》

鈦動科技 SaaS 平臺負責人 Rachel

據《2022年泛娛樂應用現狀報告》，自新冠疫情以來全球泛娛樂應用下載量開始激增並始終維持在較高水平，尤其是在2021年全球OTT娛樂應用的用戶支出更是突破了63億美元。

結合泛娛樂應用的趨勢特徵，鈦動科技SaaS平臺負責人Rachel介紹了泛娛樂App全漏斗營銷方案，從全漏斗營銷策略歸因、用戶行爲漏斗搭建再到全漏斗營銷策略的制定多維度幫助出海企業打響品牌知名度，吸引流量並實現用戶增長。

東南亞地區因文化習俗等與國內市場相似，已成爲中國移動應用出海的熱門區域。在買量節奏方面，Rachel按照買量階段的前中後期分別給出了不同動作的買量建議，認爲出海泛娛樂類應用需重點關注渠道選擇、本地渠道開發以及買量投入產出比，深耕低成本高精度的買量渠道，並比較用戶價值和買量成本，不斷優化買量策略。