花20塊錢就能體驗“貴族運動”，有商家熱銷30萬件

奧運會掀起的消費熱潮還未退散，正在不斷激發新的市場活力。自從中國選手鄭欽文奪得巴黎奧運會網球女子單打冠軍後，網球在國內的熱度一直居高不下。

各大電商平臺上，鄭欽文奪冠前後的數據對比強烈：淘寶上，網球相關裝備搜索量同比增長300%，售價1359元的“鄭欽文同款”專業網球拍V14成交量同比暴漲超2000%；美團上，網球培訓課團購訂單同比激增172%；京東上，網球服、運動半身裙相關品類成交額同比增長近150%。網球裙甚至超越瑜伽褲，成爲新的時尚爆款。

對於這股網球消費熱，在一線從事電商運營工作的蔡凱感受頗深。他是體育器械品牌飛爾頓的1688店鋪負責人，“奪冠消息一來，客戶諮詢採購量就猛地增加了”。店內的一款網球訓練器近30天賣出了20萬元，月環比增長近38%，衝到了平臺細分類目前二。

網球訓練器全稱爲“網球回彈訓練器”，產品組合套裝中有網球和球拍，網球被一根彈力牽引繩固定在基座上。電商平臺上，同類產品單價從20多元到數千元不等，主要價格帶在百元左右，有商家已熱銷超30萬件。

根據中國網球協會最新數據，當前中國網球愛好者已有3000萬，整體趨於年輕化。隨着中國網球運動員在世界賽事中屢創佳績，國內網球市場迎來全新的發展機遇，推動了網球相關產品的需求和市場增長。

網球運動賽道出了一款“神器”

近年來，網球在中國的普及度獲得了顯著提升，但比起乒乓球、羽毛球等大衆運動，網球運動的參與人數仍存在差距，一方面是這項運動對技術和場地都有更高要求，存在一定門檻；另一方面是這項運動“比較燒錢”。

有網友反映，一節私教課上千元，場地費一場五六百，還不包括其他裝備支出，自嘲“月薪3萬，打不起網球”。鄭欽文父親也對媒體透露過，自己曾賣房籌資，供女兒練習網球，據《價值星球Planet》報道，鄭欽文從10歲開始練習網球，到拿下奧運冠軍，期間總花費超過2000萬元。不得不說，沒點經濟實力，很難走上網球的專業道路。

一邊是消費者端爆發出的參與熱情，一邊是運動存在較高的入門門檻，如何破解矛盾，找到平衡點，成爲網球運動走進大衆市場的關鍵之一。

自從打網球成爲一股風潮，00後女生舒心也躍躍欲試。由於沒有一丁點經驗，她在社交平臺上看了大量關於這類產品的種草內容，謹慎地選擇了一款適合初學者的網球回彈訓練器，單價76元。

在種草帖裡，有網球專業運動員親身示範如何使用訓練器，並傳授打法；也有健身達人將其視作健身工具，教你做有氧運動；還有消費者藉助訓練器解鎖新運動，自稱“網癮少女加入網球愛好者隊伍”。

“太適合我這樣的i人（指性格內向的人）了。”舒心在收到包裹的當天，就嘗試了這件運動“神器”。她不需要高質量的網球場，也不需要找運動“搭子”，只需找到一塊平坦的空地，將底座注滿水，就能開打了。

剛開始，她因爲掌握不好力度，沒能讓球走出合適的拋物線，導致接球屢屢受挫。但在感受了一會兒揮汗如雨的狀態後，她覺得買到這個訓練器，“真是太值了”。

“網球訓練器對初學者還是挺有幫助的，解決了陪練問題，投入低、趣味性強。”擁有13年網球運動經驗的夏先生說，但如果水平進階了，進了網球圈子，這個產品就基本用不上了。“打個比方，小時候學騎自行車，小車的後輪兩側有輔助輪，等學會了騎車，就不會再去騎有輔助輪的車了。”

商家月銷20萬，衝到細分類目前二

2011年，李娜法網奪冠，成爲首位贏得大滿貫單打冠軍的中國運動員，當時也掀起一陣網球熱。《天下網商》瞭解到，網球回彈訓練器這種產品其實當時就有了，但是這個品類非常小衆，一直沒有激起太大的聲量。相關產業帶集中在義烏、永康等地。但國內外不少大型體育器械品牌都佈局了這一品類，如威爾勝、卡美瑞、信能等，體育用品商超迪卡儂還細分出了成人款和兒童款。

在運動市場，這種設計的訓練器有很多，比如乒乓球訓練器、羽毛球訓練器，會把球固定在球拍或者其他物件上，便於單人訓練，免去了“沒有對手”“疲於撿球”“撿不回球”等困擾。網球回彈訓練器的研發思路也是基於此。

飛爾頓在天貓和1688平臺都有開店。其在2022年推出網球訓練器，一上線就賣爆了，月銷20萬單，後來慢慢回落到月銷5000單左右。直到這次奧運會，銷量又有所回升，衝到了1688細分類目第二。“幸好工廠備有存貨和原材料，才能保證出貨速度。”

蔡凱介紹，對於新手來說，一般選擇鋁合金材質的球拍就足夠用了，性價比更高，等到技術練好了，再去選擇更高階的產品。在細節上，買家在挑選的時候，需要注意拍面大小、球拍重量、球拍開角、球拍網線、球拍有沒有護槽。

其次就是訓練器底座的穩定性、便攜性以及功能性，包括網球的彈性、線繩的彈性等，都會影響新手的訓練手感。“一分價錢一分貨，選擇的時候還是要看清楚這些細節點。”

這兩年，飛爾頓的產品一直在迭代，針對一些買家痛點做持續優化，適合更廣泛的人用來訓練。比如訓練器底座不穩定、容易移動的問題，品牌增加了防滑墊，注水容量提升40%，可以更好地加固底座。

據蔡凱介紹，購買網球訓練器的人羣以初學者爲主，年齡跨度從兒童到老人，覆蓋人羣非常廣泛。有些老年人有健身需求，在沒有搭子的情況下，網球回彈訓練器的優勢便凸顯出來，可以隨時隨地開展運動。

不過，業內人士認爲，網球初學者因爲沒有經驗，單人練習很難掌握髮力技巧，或許會養成不正確的打球姿勢，進而引發肌肉或關節損傷。前期或可通過這樣的產品培養興趣，如果準備長期堅持這項運動，還是需要接受專業指導，找到正確的運動方式，才能獲得更好的健身效果。

全球網球市場規模有望達到3700億

根據職業網球聯合會（ATP）的報告顯示，全球的網球觀衆超過10億，網球不僅是全球第四大運動，也是商業價值最高的運動之一。有相關機構預測，預計到2030年，全球網球市場規模將達522.4億美元（約合3700億人民幣）。

全球網球產業鏈趨於成熟。

上游的原材料供應和製造，包括球拍、網球、鞋服等裝備，從設計到生產都形成了完整的鏈路。

中游是成熟的賽事組織，除了有知名的溫網、法網、美網、澳網四大滿貫賽事，還有各類巡迴賽和國家地區性賽事，此外還有進行運動員管理的經紀公司和教練團隊等，場地設備也日趨完善。國內有的房產開發商在住宅小區內配置了網球場，以此作爲賣點來吸引消費者。

下游則是消費與媒體傳播。商家們把握網球經濟消費趨勢做產品創新，設計出兼具運動性能和娛樂趣味的網球回彈訓練器，並通過內容營銷快速實現品類教育和成交，進一步普及了網球運動，並找到更多潛在消費人羣。

在這個千億規模的產業中，處於不同層級、賽道的商家都趁着奧運的熱度，拿到了一波流量，跑出了一批爆款。但是正如此前經歷過好幾輪網球熱的蔡凱所言，鄭欽文掀起的這波熱潮，可能在兩三個月後就會下降，器械銷量也會迴歸常態。如何讓網球經濟在中國市場實現長紅，仍需商家和消費者，乃至整個市場進行探索。