哈藥股份：以經營目標爲導向 加大終端銷售力度

哈藥股份(600664)11月8日披露投資者關係活動記錄表，公司當日召開分析師會議，寧銀理財有限責任公司、信達證券等參會。

哈藥股份專注於醫藥健康產業，主要從事醫藥研發與製造、批發與零售業務，是集醫藥研發、製造、銷售於一體的國內大型醫藥企業，公司業務主要分爲醫藥工業和醫藥商業兩大板塊。2024年前三季度，公司實現淨利潤5.08億元，同比增長74.97%。

哈藥股份表示，前三季度淨利潤增長主要系公司所屬醫藥工業板塊業績提升影響，公司積極調整銷售組織架構，優化業務模式，分階段穩步推進由重分銷模式向重終端推廣模式轉型，同時緊密跟蹤市場動態，重塑產品定位並優化資源配置。公司結合市場環境與行業趨勢制定營銷策略，增強了產品市場競爭力，實現了業務與產品策略的雙重優化。公司通過對重點產品的市場深耕以及精細化運營管理，提高公司毛利率，有效推動了業績的增長。

“報告期內，公司持續完善電商全渠道佈局，尤其是自運營店鋪的佈局，全面覆蓋傳統電商、興趣電商、內容電商和線上分銷渠道業務。”哈藥股份稱，今年四季度，爲了保證公司穩定可持續增長，保持良性的營銷狀態，公司將會調整產品銷售結構，並進一步加大終端動銷的力度，期間費用可能也會隨之增長。

未來，哈藥股份將以公司經營目標爲導向，繼續加大終端銷售力度，進行產品復產研究，豐富公司產品矩陣，並持續進行研發創新，加強期間費用精細化管理，進而推動公司持續發展。

據介紹，哈藥股份的產品複方葡萄糖酸鈣口服溶液及葡萄糖酸鋅口服溶液主要通過公司控股子公司哈藥集團營銷有限公司進行線下銷售；子公司哈藥健康科技(海南)有限公司爲公司主要負責線上渠道運營的銷售公司，主要銷售公司所屬分子公司產品，包括哈藥集團三精製藥有限公司生產的哈藥牌鈣鐵鋅口服液、樸雪牌鐵維生素B12口服液等產品。

“未來，公司將繼續聚焦提質增效，持續加強經營管理，努力提升盈利能力、改善財務狀況；公司將按照相關法律法規、規範性文件等規定，完善子公司分紅機制，強化分紅管理，不斷提升母公司利潤分配能力，儘快實現未分配利潤轉正，增強投資者回報水平。”哈藥股份表示。

哈藥股份於2021年開展了股權激勵計劃，股權激勵計劃包括股票期權和限制性股票兩部分，考覈期爲三年（2021年至2023年）。2023年度作爲公司2021年股票期權與限制性股票激勵計劃第三個考覈期，公司層面業績未達到考覈要求，公司已按照上交所與中登公司上海分公司的規定辦理完成本期股票期權註銷及限制性股票的回購註銷工作，公司2021年股票期權與限制性股票激勵計劃實施結束。

“未來公司會根據市場狀況、公司發展戰略和股東利益等多方面因素進行綜合考量是否開展新的股權激勵計劃。”哈藥股份表示。