觀點與陳朝朝對話：風口就是現在 | 博鰲新力量·產業篇
編者按：2024年以來，新質生產力成爲中國經濟最核心的議題，數字經濟與科技創新則是最主要的動力，各行各業都在尋找高質量發展之路。
因應行業變化，博鰲房地產論壇將升級擴展爲覆蓋全產業鏈的“博鰲周”，並且全新策劃和推出“2024博鰲訪問”系列報道——“博鰲新力量”。
通過對全產業鏈代表性企業的調研與交流、深度採訪與對話，探尋新週期的新力量。期待這些力量成爲滾滾洪流，帶動產業鏈及經濟的煥新發展。
作爲其中的“產業篇”，我們將挖掘產業、物流與供應鏈企業和代表性人物，講述他們在新的行業歷史發展機遇期中的所思、所想與所得。
觀點網 我們和陳朝朝進行了一次長達兩小時的交流。
他是一名資深的產業人士，曾先後履職於星河產業等多家知名產業運營平臺。在之後決定創業，成立鼎界實業。
我們依然能夠在他身上看到一名創業者的勇氣、激情和信念。
他認可蔡崇信說的一句話，要做難而正確的事，“難而正確的事肯定會死人的，但一定是有價值的。”
他說：“有舍纔有得，看準了就測試，失敗了再來，一定要有哪怕敗了也要乾的勇氣。”
測試是鼎界實業採取的一種開展項目的穩妥方式，作爲一家成立不久的初創企業，鼎界實業確定了“小步快跑”的策略，測試也能夠控制投入、控制風險。
雖然園區目前面臨一定挑戰，但陳朝朝卻認爲比前兩年好很多，甚至認爲風口就是現在，明顯感覺到今年大家開始討論、開始研究項目、研究方向和路徑。
這在他看來是一個向好的跡象，“僵在那裡是要命的，目前我們感覺逐步會有一些投資項目出來，但前兩年基本上看不到。”
賽道選擇
某種程度上，選擇往往比努力重要。
陳朝朝認爲，製造業和外貿升級是未來發展的兩個主要發動器：“業內都在說消費升級，但這其實是個僞命題，沒有錢怎麼消費？”
相應地，製造業+外貿是一個最簡單的盈利方法，可以實現資金閉環，“政策正在慢慢往這方面靠，但是力度還不夠。”
這位深耕產業的研究者喜歡用疑問表達自己的觀點，“如何把最大的利潤給到製造業？”“市面上說的外貿升級只是產品升級，這是最簡單的。但外貿升級根子裡涉及到外匯、跨境電商、互聯網數據、人工智能、監管，這些要怎麼去做？”
聚焦到個體，選擇和定位被他排在重要性首位，直言選準賽道很重要，“賽道里要看到自己的區別性競爭優勢，能找到自己的定位。”
第二，在起步階段，要麼抓住市場邏輯，要麼抓住自身發展邏輯。但現在能夠覆蓋這兩種邏輯的項目極少。
陳朝朝認爲，找到市場裡一個短的盈利邏輯是更合適的，“你如果能找到，那就可以幹。”他給創業者提出這樣的建議：“要做就做小項目，千萬別做平臺，大項目做不了。”
這或許是目前境況裡更爲穩妥的發展方式，“如果一開始就做平臺，風險一定要預計清楚，因爲投資可能是個無底洞，盈利很難短期內見效，產品可能距離市場也很遠。”
即便是大企業，在看不清前景的時候，他亦建議先用小項目嘗試，原因在於小項目盈利閉環短，現金流容易把控。如果驗證過後還不錯，再延伸做大項目。
這在他看來至少可控，小步走易掉頭。
當然，如果真的找到了很好的賽道，陳朝朝認爲可以採取合作的方式：“單打獨鬥很難走出來，做生態其實就是合作。”
他告訴我們，合作會產生很多新項目，如果兩個企業覺得在某方面有一個結合度，在平臺資源數據業務流能夠形成合作的情況下，一定會產生新項目，而且這類項目相對比較穩妥。
但合作也面臨一個困難，就是需要有信任的根基。
“我們更多是基於信任，然後看雙方能不能做項目。“他找到的方式是大量的測試，如果測試完覺得有信心，再進一步成立合資公司，合資公司順利的話再擴大投資。
按照測試定規則、定模式、定股權，能夠控制投入、控制風險。這在他看來風險係數會很小，也更輕鬆，可以幫助企業避免了很多錯誤。
跨境機會
陳朝朝告訴我們，就目前而言，鼎界實業主要佈局服務和投資兩部分業務：“輕重結合，輕資產是做內容、運營、服務。”
輕資產被他看作是目前更難做的業務，甚至能活下來已經不錯：“大家都沒錢，委託外部的專業團隊是很好，但自己乾花的錢會少很多。”
他告訴我們，現在願意花資金請專業運營團隊的企業已經越來越少。
另外就是投資業務，這類投資對鼎界實業而言不僅是投錢那麼簡單，在鼎界的模式裡，不只投錢，還要投人，還要投資源渠道，用自身的專業推動項目發展。
比如鼎界實業的第一個投資項目——深圳市首個跨境電商外貿綜合服務平臺深圳前海九米信息技術有限公司。
在貿易跨境電商領域，目前整體面臨着合規納統、繳稅退稅、徵信數據缺失、通關便利難題等幾大痛點。前海九米便是一家全方位跨境電商綜合服務方案提供商，基於核心技術、數據優勢，爲跨境電商行業提供合規納統、徵信融資、通關報關、收結匯、徵免退稅等綜合服務。
陳朝朝和我們介紹，這是一個綜合解決方案平臺和數據技術解決方案平臺，它的價值從政府來說是合規陽光化，市場價值是未來有合法的徵信融資，監管便利，以及未來的產業出海。
這個平臺也給了鼎界實業很大的發展空間，“以前我們收園區服務費，但基於這個平臺，園區企業全部變成平臺客戶，最大利潤在這個平臺實現，就打破了盈利的天花板。”陳朝朝透露，鼎界實業目前全部接的都是跨境電商產業集聚這個大賽道內的項目。
他認爲，下一個風口會是數據。
“新型儲能已經倒逼行業必須往數據化發展，會發現應用場景越來越多，原來的盈利卡點性問題會越來越少，所以非常關注。”這一賽道會帶來大量鼎界實業投資性項目，可以延伸到各個行業的應用場景。
投資的慣常操作裡，用槓桿擴大投資是一種不錯的方式，但鼎界實業比我們想象中謹慎很多。
陳朝朝笑稱，鼎界實業比較老實，不敢加槓桿，“加槓桿的前提是你很篤定，另外是有沒有留足準備應對不可預測的市場風險。”
即便目前市場仍然充滿不確定，但陳朝朝認爲這三年反而有着巨大機會。
“創業的雖然難度很大，但在人的一生中，經驗和經歷都差不多的時候拼一把，不試肯定會後悔。”他告訴我們，正確的事是肯定會死人的項目，然而一定是有價值的。
創業多年，他有很多感受和想法，仍有着一股拼勁兒。
“以前我們留了很多退路，後來發現只能心無旁騖地一條路走到底。而且，創業一定會面臨很多生死存亡的時刻。”他笑稱，鼎界實業有好幾次危急時刻轉危爲安，但和能力其實沒太大關係。
這往往意味着，選擇的賽道要正確。
他還和我們分享了幾個創業的原則：第一是堅持市場化原則，第二是堅持業務邊際，第三是合作共贏。這三條原則背後是對行業的認知，堅守三個原則是認知不斷深入的過程，更貼近市場和事物本質。
當然，他認爲現金流也很重要，公司的經營不要出問題，“不要在黎明到來之前就倒下了，這個是現在所有創業者的風險。”
以下爲觀點新媒體對鼎界實業創始合夥人兼總裁陳朝朝先生的採訪實錄（部分）：
觀點新媒體：您覺得現在哪些是比較好的賽道？
陳朝朝：從個人的角度看，製造業加外貿升級應該是兩個主發動機，如果能形成產業就是製造業，背後包括人工智能、大數據、新能源等都在支持。
製造業加外貿其實是很短的盈利邏輯，政策慢慢在往這方面靠，但是力度還不夠。貿易的流水帶不來核心競爭力，一定要落到製造業。
外貿升級根子上涉及到外匯、跨境電商、互聯網數據，包括人工智能，這些不對接外貿，永遠升不了級。
觀點新媒體：鼎界實業主要做哪些業務？
陳朝朝：我們是輕重結合，輕資產是內容運營和投資，不光投錢，還要投人、投資源渠道。我們是跟項目深度合作，用我們的專業能力去推動。
現在我們找到一個很有意思的邏輯：跨境電商的本質就是貿易的互聯網化，貿易的兩頭最重的，一個是市場，一個是產品，是國內製造業和國外市場的結合。
產業人熟悉製造業，市場銷售的人最熟產品，都跟產業界綁定很深，但不懂的是中間那一塊，貿易的互聯網。
去年測試了產業帶出海，就是跨境電商加產業帶出海。跨境電商仍然是服務工具，真正的目的是把製造業產品在海外市場拓展，產業人可以深度切入到這個行業。
投資和輕資產是我們現在兩個主導業務，純諮詢純服務反而不太介入了。做諮詢服務就要進入到行業的核心。比如我們對接的光明科學城和深圳港跨電商轉型升級項目，背後已經是這個行業的方向了。所以先接諮詢，然後用投資和實體企業跟他產生合作。
投資就是要投未來我們看準的平臺類企業，不投單個的項目。項目獨特性再強，但是對上下游的產業沒有帶動性，也沒有集聚性的話，只能單打獨鬥。
我們要投的是可以沉澱出數據，未來可以形成數據化、人工智能的應用場景，而且能帶動整個行業資源集聚的這類項目。
觀點新媒體：輕資產業務有什麼經驗分享？
陳朝朝：現在輕資產是最難的。
第一是大家都沒錢，自己幹至少省錢了，行業裡願意花錢請專業團隊的大企業越來越少。
輕資產市場現在能活下來就不錯了，在整個行業在下滑之前轉型是最好的，現在掉到谷底了，再轉型已經錯過時機。
第二，這個環境暫時找不到可以突圍的地方，傳統的盈利天花板沒法打破。
我們一直覺得，輕資產服務行業專業性好像也沒那麼強，這條路再往下走很難突圍，所以要聚焦到新興賽道、新興產業，在新賽道找到輕資產運營過程中的核心競爭力。
比如跨境電商產業平臺，在這個平臺加持下做產業園區產業集聚，做產業帶出海，就有了區別於別人的競爭力。
服務手段更多，能把產業上下游集聚起來，這是能力，也能打破盈利的天花板。
我們現在接的輕資產項目都是跨境電商、產業集聚、陽光化試點類項目，是在跨境電商產業爲主的大賽道。
未來的賽道，比如說科技產業孵化，我們也在尋找類似的項目。
觀點新媒體：投資方面會不會加槓桿？
陳朝朝：我們比較老實，不敢加槓桿。行情不好的時候不敢加槓桿，加槓桿的前提是篤定，現在誰都不敢篤定。
另外，不可預測的市場風險有沒有留足防備？要預防3-5年以後的不可預測風險。
觀點新媒體：您覺得未來還有很大機會？
陳朝朝：除了外部風險，這三年有巨大的機會。
創業的難度很大，但人的一生中，在經驗經歷都差不多的時候，要去幹這個事。退路留得很好了，敗了就敗了，不試可能會永遠後悔。
難而正確的事肯定會死人的，但一定是有價值的。現在參與的人越來越多，行業就會起來。
觀點新媒體：創業這幾年，您覺得公司長板和短板在哪些方面？
陳朝朝：長板就是專業、綜合素質，仍然是我們做這些事的基點，產業人、招商人的複合型優勢仍然是很珍貴的。
在新的模式找到定位和區別性競爭優勢，然後找到落地項目，這裡面會發生很多變化。你的團隊、認知、專業會發生很多變化，在這個方面能不能走出來，就是面臨的挑戰。
短板的話，我們還是缺平臺和資本支持。一個好的模式和好的項目，伯樂很關鍵。要麼是錢的支持，要麼是平臺的支持。
現在資本的偏好在哪？喜歡投項目，但不喜歡投成長性企業。投項目是短期思維，投企業是長期主義。
博鰲新力量 | 匯聚全鏈條環環相扣及互相賦能的新力量，尋找下一個大機會。