福昕軟件：加大東南亞、中東市場佈局 將規劃更多AI助手功能|直擊業績會

《科創板日報》10月8日訊（記者 邱思雨） 今日（10月8日），福昕軟件舉辦2024年半年度業績說明會。

在業績會上，福昕軟件的海外市場情況成爲投資者們關注的焦點。福昕軟件董事長、總裁熊雨前在業績會上對《科創板日報》表示，“以歐美爲主的海外市場是公司的主要收入來源。近兩年，歐美市場的營業收入佔公司整體營收的比例穩定在80%左右。”

據悉，近年來，福昕軟件加大了在東南亞、中東等新興市場的佈局。“通過面向這些區域市場渠道體系的品牌建設，加大資源投入等方式，取得了核心渠道商的合作與緊密協同，擴大了可觸及市場。”熊雨前進一步補充道。

財報顯示，今年上半年，該公司北美市場營業收入佔比55%，同比增長12.28%；歐洲市場營業收入佔比25%，同比增長28.08%；亞太市場收入佔比7%，同比增長36.21%。

與北美市場相比，福昕軟件歐洲市場增速較快。對此，該公司解釋主要原因系渠道轉型見效明顯。歐洲市場生態以渠道爲主，其在歐洲建立了將渠道體系、銷售體系和售前體系打通的組織形式。北美市場由於體量更大，收入基數較高，外加訂閱轉型之故，收入增長相對較緩。

值得關注的是，福昕軟件在今年9月末發佈了面向海外PDF編輯器AI助手功能的單獨收費計劃，具體爲4.99美元/月，49.99美元/年。

對此，福昕軟件董事長、總裁熊雨前在業績會上表示，該公司正增強PDF編輯器的AI能力，在傳統大模型可實現的文檔總結、內容改寫、文本翻譯等基礎上進一步融入版面文檔識別能力，提升AI與PDF文檔內容之間的交互準確性和交互體驗，實現了越來越多基於AI指令化的PDF功能操作。

據悉，除傳統大模型AI能力、版面文檔識別能力以外，該公司還新增了保版翻譯功能等。熊雨前表示，“公司將持續規劃更多的AI助手功能。”

商業模式上，福昕軟件訂閱轉型仍在推進。上半年，該公司訂閱收入佔比已達約46%，渠道收入佔比約已達39%，訂閱ARR已累積約3.25億元。

不過，截至目前，該公司已發佈的新產品暫未取得規模性收入。對此，熊雨前在業績會上坦言：“公司在規劃重估新產品的商業化前景。部分或進行優化與合併，以減少費用投入；部分或擬引入第三方合作，以尋求更好的發展。”