Fendi出了款4800元的棒棒糖包，到底誰在買？
作者 | 兵法先生
來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)
這幾年，奢侈品品牌爲了刷存在感，開始在創新與爭議的邊緣大膽試探，真的是拼了！
最近，奢侈品品牌Fendi又開始整花活兒了。
01
Fendi上新，
4800元起的棒棒糖包引熱議
Fendi推出了一系列“棒棒糖”式的產品，因其中的掛飾售價爲4800元，產生了#Fendi出棒棒糖包4800元1個#的熱搜話題，讓天價棒棒糖包引熱議。網友吐槽，1塊錢的棒棒糖用4800的包裝。
究竟是怎麼一回事呢？
從Fendi的官方網站看，棒棒糖系列產品有多款顏色，分爲“掛飾”、“項鍊”兩款，售價分別爲4800元和5400元。
之所以稱Fendi的這款產品爲棒棒糖包，是因爲有網友發現，此掛飾/項鍊只能裝一顆棒棒糖，且品牌也專門在此款產品中配置了專屬棒棒糖。
於是引來了網友的吐槽：誰能想到，如今棒棒糖都有包了。
關於此款“棒棒糖包”價格、品牌產品以及產品購買者的爭議，也是比比皆是。甚至有人調侃，才4800元，應該賣48萬。
這時候，不少“洞察”仔細的網友表示，拼夕夕9.9可以買10個了；9.9上車；四毛八，義烏接單來；壓力給到義烏等，讓人忍不住想要去某寶、某音看看，是否已經有了同款。
當然，也有網友表示，不理解，但尊重。
而其高昂的價格，不太實用的產品設計，也讓不少網友產生了疑問：這些東西到底誰在買？
有人一語道破天機，表示：主要是爲了裝*不是爲了裝棒棒糖。
之所以網友有如此熱烈的討論，還是因爲奢侈品劍走偏鋒的營銷方式，讓人大開眼見。
02
奢侈品上新，都看上了奢侈的廢物？
其實，這不是Fendi第一次賣另類的產品了，在今年的年初，Fendi就上線了一款吊飾，名爲“FENDI Fortune Teller”，其產品設計的靈感來源於 80、90後童年遊戲的“東西南北”道具。
其產品顏色採用Fendi品牌的4款主打色，材質爲100%小牛皮，除了奢侈品牌慣用的全國限量發售，當然其售價也不菲，高達3800元。
熱議的價格與設計，似乎是Fendi找到的生財之道，抓住80、90後的童年回憶，讓其產品成爲了消費者生活中炫耀、社交禮贈場景以及尋求網絡流量的重要方式。
在奢侈品行業中，上新令人匪夷所思產品的品牌，又豈止只有Fendi。
如巴黎世家 Balenciaga將五金店、辦公室常見的透明膠帶變成了品牌設計的靈感來源，1:1復刻了一款“膠帶”造型的手鐲，售價爲3000歐元，約人民幣23600元，給人一種“豪”無人性的既視感。
同時，膠帶手鐲還有一個用途是，爲造型服務。秀場上模特身上的膠帶衣服，上演了一場“癲瘋”時尚，讓一些網友直呼看不懂。
巴黎世家讓人看不懂、昂貴又好像廢物的單品，還有比腰帶稍微寬一點的“一分褲”、紅綠藍條紋的托特包等，簡直超出了大衆想象。
近年幾乎所有的奢侈品品牌都有另類出街的方式，又如巴寶莉Burberry上線了的五彩斑斕的5款高價熱水袋，官網售價更是3300元起。
值得注意的是，這款熱水袋竟不能裝沸水。即便如此，還是收到了網友的追捧，紛紛在網絡上曬出了自己“搶購”的成果。這時候，巴寶莉熱水袋好像不是給消費者提供保暖價值的產品，更像是人們展現自己生活品質的一種方式。
Fendi、巴黎世家、巴寶莉有自己的美麗廢物，而Gucci也不甘示弱，上線了不防水的雨傘，售價更是高達14300元，一時之間，讓網友產生了“奢侈的美麗廢物”的印象，這波操作也真的是夠了。
很明顯，奢侈品品牌爭先恐後出一些“毫無用處”的高價產品，被網友戲稱爲是割智商稅。但是，大多數奢侈品都玩的是限量發售，這似乎又與大衆視覺中的割韭菜相悖。爲何奢侈品要賣“無用的產品”呢？
03
奢侈品上線看似“無用”的新品，
有什麼深意？
也就是說，奢侈又美麗的廢物並不是毫無用處，更不是簡單的“割智商稅”行爲，而是有着品牌更深層次的思考。
吸引眼球，找存在感
不難看出，現在奢侈品品牌在找一種很新的存在感，從品牌的跨界創新，產品的材質選擇、設計與高昂定價，以及限量銷售模式，讓消費者司空見慣的產品有了奢華的質感。
這種奢華質感與“令人矚目”的價格標籤相結合，讓奢侈品的跨界營銷實現了流量MAX，極大地提升了品牌在消費者心中的地位與認知度。
市場試水，展現品牌時尚品味
同時，跨界也是奢侈品品牌市場試水、展現自身時尚品味的重要手段。
在消費者與需求不斷迭代的當下，品牌想要緊緊抓住用的品味，需要大量的市場調查與全渠道的數據積累做支撐，這其中的工作量與成本可想而知。
而品牌採用稀缺又有情懷的跨界產品來試水，在引發討論之餘，品牌也可以將市場反應作爲下一季的考量，達到引領時尚的目的，也能夠通過數字化營銷策略，精準掌握用戶的喜好，進一步鞏固和擴大自身的市場份額，爲品牌帶來了更多的商機，可謂一舉多得。
增加新鮮感，實現長尾效應
現在，奢侈品市場的營銷格局正在發生變革。在很長的一段時間裡，奢侈品給人留下的印象就是：貴！很貴！超級貴！
目前奢侈品價格雖然依然保持着較高的水準，但品牌的營銷方式呈現出了多樣化的特色，採用跨界限定、聯合營銷等多種方式爲品牌注入了新鮮感，進而激發了消費者的興趣和購買慾望。同時，那些千奇百怪的單品，也是品牌撩撥消費者的重要媒介，在爲消費者提供個性化的消費之餘，進一步增強了品牌與消費者之間的情感聯繫，進而提升用戶對品牌的關注度與忠誠度。
而這些格外吸睛又有討論度的跨界單品，不僅能幫助品牌完成傳播訴求，還通過口碑效應與用戶的自傳播，拉動長尾效應，爲品牌帶來持續的關注和增長。
作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創始人、知名營銷分析師，原創多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號：bingfaxiansheng。
更多品牌案例內容
「品牌洞察」｜｜｜｜ ｜ | ｜ | | | ｜ ｜ ｜ ｜ | | | | ｜ | | | | | ｜ ｜ | | | ｜ | | | | ｜ | ｜ | | | | ｜ ｜ ｜ ｜ | || | | ｜ | ｜｜ | | | ｜｜ | | | ｜ | | | ｜｜ | ｜ ｜ ｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜ | ｜ | | | | | | | | | ｜ ｜｜｜｜ ｜ ｜｜｜
「100萬人都在看的營銷新媒體」
公衆號：lanhaiyingxiao
微博：http://weibo.com/bingfage