範星：星途品牌將全面佈局全球高端新能源市場

版權聲明：本文版權爲本站汽車所有，轉載請註明出處。

本站汽車4月29日報道

2024北京國際車展期間，本站汽車邀請行業領袖、企業高管和專家學者走進“AI實時虛擬演播室”，在巔峰極速、Netaland、內容玩家的沉浸式體驗中，共同探討新時代、新汽車的突破與創新。

2024北京車展專訪星途範星（來源：本站汽車）

4月25日，星途營銷中心執行副總經理範星做客Netaland“AI實時虛擬演播室”。他提到，星途品牌將全面佈局全球高端新能源市場。星途已累計銷量超20萬，2023年銷量達125,500輛，同比增134.9%。海外佈局20國，銷售網點超170個，計劃明年進歐洲、澳新市場。星途以技術爲核心，不卷價格卷價值，如瑤光C-DM定位40萬級高端混動，但售價不到20萬，價值雙倍於價格。星途打好三張牌：技術、用戶、海外。技術方面，打造技術標籤，如安全、長續航、智能化。用戶方面，打造星光Club，共建用戶生態。海外方面，進核心市場，讓全球人享受星途優勢。星途願景是打造全球化高端新能源品牌，全域技術佈局，全譜系產品，國內外市場同步，共創用戶生態，提供全系終身質保等優質服務，帶來更好出行體驗。

星途營銷中心執行副總經理範星

星途品牌加速全球市場佈局

本站汽車：嚴選好車，共創巔峰極速，歡迎來到本站汽車位於北京車展的Netaland訪談間，這是一個結合了賽車速度和潮流文化的虛擬空間，我們非常高興的邀請到了星途營銷中心執行副總經理範星先生來到我們今天的巔峰極速現場，歡迎您。

範星：主持人好，各位網友大家好。

本站汽車：闊別四年，再一次來到久違的北京車展，您有什麼樣的感受？

範星：時隔4年依舊感受到中國汽車市場的蓬勃發展，人山人海，特別是今年我們整個大的奇瑞集團，包括星途展臺，現場有接近3000名的海外經銷商和用戶，非常火爆，而且今年我們還有重磅產品和重磅技術亮相。

本站汽車：在今年的北京車展，我們也可以看到，這是中國汽車的一個歷史性時刻，我們中國品牌的市場佔有率超過了50%，我們所有的中國品牌也是跟國際的大牌們同場競技，世界的聚光燈都聚集到了這裡，還有一個有意思的變化，我們在奇瑞的展臺，星途的展臺大家是在用英文向全世界的媒體夥伴，還有經銷商朋友做中國汽車品牌的交流跟溝通，您怎麼看待這樣的一個變化？

範星：從數據層面的變化能看到，中國已經成爲了全球最大的汽車市場，出口量佔據全球市場的半壁江山。除了能看到總量的增長以外，還能看到新技術領域，智能化新能源領域，中國也成爲了全世界新能源汽車的一個主戰場，一個標杆市場。當然很重要的一點就是中國品牌已經走向了全世界，帶來自己最好的產品，最好的技術，確實也得到了非常多外國友人的歡迎和認可。

本站汽車：我們星途目前在全球市場的發展有一些什麼樣的規劃？您怎麼來看待中國汽車開始轉向海外？

範星：星途品牌已進入第五個年頭，截至目前國內外累計銷量已經突破了20萬，2023年星途實現銷量125,500輛，同比增速達到了134.9%。今年一季度依然保持高增速，同比增長達到了44%，遠超全行業10%左右的增速。目前對於海外市場有這樣幾個方面的變化，第一，從海外的佈局來說的話，目前星途佈局海外20個國家，海外銷售網點超過170個，銷售市場主要包括中亞市場、中東市場和南美市場，明年我們要大舉全面進入歐洲市場，還有澳新市場，這是我們全球的一個佈局。

另外我們一直在說星途品牌是一個生而全球、生而高端的品牌，實際上我們在海外市場的整體佈局，產品推廣的速度跟國內同步，同時確實收穫了非常多的海外粉絲，形成了“BBE”這樣的一個格局。

星途營銷中心執行副總經理範星（右）和本站汽車主編王昉

以技術領先應對市場挑戰，佈局全球高端市場

本站汽車：我們看到其實在國內的市場，大家已經是卷的你死我活了，那麼面臨這樣一個困境，可能大家需要降本，又要盈利，又要規模增長，同時我們也要保證用戶的滿意，這可能是一個多重壓力的聚合。在這樣的市場環境當中，在國內市場您覺得星途在衝擊高端的路上，怎麼來面對這種既要又要還要，我們來如何取捨和平衡？

範星：主持人剛纔談到一個關鍵詞，也確實是今年汽車市場的關鍵詞，“卷”。卷的原因一方面是因爲經濟環境的變化，更主要是來源於中國汽車市場的快速成長以及消費者需求的不斷的提高。特別是在智能化新能源領域，現在中國市場已經成爲了全球市場代表，市場的競爭越來越激烈，但是從消費者需求來說的話，既需要滿足消費者需求，同時帶來超值的享受。對於星途來說，我們認爲的方式應該是不卷價格卷價值卷技術，以領先的技術提供給用戶超值的體驗，這是最核心的關鍵。我舉個例子來說，比如說今天我們展臺上也帶來了一款基於M3X超混原生混動平臺打造的瑤光C-DM，我們對於這款車型的定位，是“40萬級高端混動市場代表”。我們有4大特點來證明我們是高端，比如說我們是專用的平臺，專用的底盤，是一個原生混動平臺，不是一個油改電的平臺，才能帶來70升大油箱。

第二個比如說大電池的佈置，有四驅系統的佈置，同時我們這個平臺還有獨特的飛魚底盤，舒適性更高。專用的混動發動機，我們熱效率達到44.5%，大家也都知道奇瑞在整個全市場裡面，發動機變速箱的實力是非常強的。

第三個，我們專用的三擋混動變速箱，可以給消費者帶來，比如說高速不失速，高速動力表現更強，同時整個燃油經濟性更好，爲什麼我們百公里的饋電油耗可以達到5.4升，實際上效率更高。

第四個，實際上就是我們專用的電池，我們用的寧德時代專用的混動電池，最新的M3P的電池，它能量密度更高，更安全。在前期我們瑤光C-DM上市這個階段，客戶的反響非常好，所以我們一直也在做，用戶的全場景的零焦慮的挑戰。之前我們做了在極寒高速的情況下，測試車輛的極限性能，滿油滿電跑了1418.2公里，這實際上超過了很多的認知，比如說6.6千瓦的外放電，除了可以讓你在戶外能享受一頓米其林大餐以外，同時這個功率的外放電在很多的場景下，還幫助了很多純電的車型進行緊急救援。包括我們在前期上市的時候，還做過過刀山底盤刮底的實驗，最高是50公里時速，底盤進入達到50毫米長度，實際上連續撞擊完了以後，車輛不起火不冒煙還可以正常行駛。

這都反映了星途以最先進的技術帶給用戶超值的價值，這個比單純的價格競爭我覺得要更有效。同時我覺得對於客戶來說是利益最大的。因爲比方說瑤光C-DM是40萬的價值體現，那售價可能20萬都不到。價值雙倍於價格，這個給用戶更超值的體驗。

另外還有很重要的一點，我們不懼價格，因爲星途有這樣的實力。因爲大家都知道去年奇瑞集團銷售了187萬臺車。汽車實際上是一個大規模生產，我們有技術優勢也有自己的成本優勢，所以我覺得有了這樣的一個底氣，我們能給消費者提供更好的產品，我們也不怕卷。

本站汽車：要說卷技術，我覺得奇瑞一向都是不客氣的，我們要回到卷流量，老老實實的理工男有時候可能會吃點虧，未來星途想要破“卷”，怎麼在流量的輿論場上搶到自己的話筒？

範星：我覺得這個方面我們要打好三張牌。第一個還是要打好技術牌，立足於將星途打造成全球化高端新能源品牌，因爲現在整個星途在做堅定的新能源轉型，堅定的去做高端。圍繞這個方面，我們一直在用最先進的技術，所以會形成一系列的技術標籤、技術IP。比如說“安全就是最大的豪華”，所以我們會做一系列安全測試，讓用戶深入人心。比如說我們一些技術的產品——飛翼底盤，現在在用戶心目中就覺得非常智能，非常平穩舒適，所以我們會持續的進行自己技術標籤的打造，當然圍繞這個方面走，我們還會持續構建，特別是在智能化以及新能源領域的一系列技術標籤，像新能源領域的“長續航”標籤，智能化領域我們現在也有我們的“LION AI”大模型、大卓智駕，在這些領域裡面會形成我們獨特的技術標籤。

第二個是打好用戶這張牌。核心就是現在還是有一幫喜愛我們的粉絲，從目前來看，星途的用戶呈現了幾個特點，我覺得第一個來說涌現了一批精英用戶，比如說教師、醫生、公務員，大概能佔到我們的客戶羣體的38%。第二個來說的話，一二線的比例現在基本上也能超過50%。第三個來說的話就是年輕化，我們現在平均年齡大概是做到了31歲。再一個看到我們的平均售價已經達到18.7萬，實際上已經超過了傳統大家認知的合資品牌。今年隨着星紀元ES、ET，特別是ET的上市，平均單價有望超過20萬。圍繞這些客戶，我們也在打造用戶喜愛的東西，我們有星光Club，把我們的技術，把我們的產品，把我們的生活方式去傳遞給用戶，跟我們的用戶一起來共建用戶生態。這我覺得是打好用戶牌。

第三個，我覺得對於星途品牌的未來發展還是要打好海外這張牌，也是整個奇瑞集團差異化的競爭優勢，確實我們去年收穫了非常好的海外成績。下一步伴隨着星途品牌產品的陸續推出，我們會進入到整個海外的核心市場，通過產品來佔據國外的高端市場，讓全世界的人都能享受到星途新能源產品的優勢。

本站汽車：最後一個問題我們來暢想一下未來從國內市場到海外市場，星途的星辰大海是什麼樣的？範星：星途的星辰大海有這樣幾個方面，我們的企業願景是要堅定地打造全球化的高端新能源品牌。實際上這個裡面可以看到第一個星途品牌是全域技術賽道佈局，在整個產品譜系裡面，技術規劃裡面，包括混動、增程、純電等，所有的技術賽道我們全面佈局，一個都不缺，一個都不少。

第二個可以看到未來星途品牌，實際上今天我們展臺上也帶來了全譜系，有轎車，也有SUV，也有MPV，我們有相應的一個規劃，這是我覺得這是第二個。

第三個就是我們要做到國內海外市場的同步，當然實際上我們現在在海外的溢價能力比國內的溢價能力可能還要更高，爲什麼前面我說“BBE”實際上E就是EXCEED星途。當然更關鍵的一點的話，實際上還是用戶生態的共創，怎麼樣給用戶帶來更好的產品體驗，更好的服務體驗。這方面我們一直也在做，比如說我們提供了全系的終身質保。在終端，用戶可以在我們的展廳裡面享受到早餐、中餐、晚餐，還有下午茶，精洗服務等。我們做了一系列的工作，希望能給用戶提供不止於車的更好的生態出行體驗。

本站汽車：我們看到其實在新能源的賽道里面，從產品到服務，只要穩紮穩打，能在中國的市場站住腳，一定能卷出全球的星辰大海來。

範星：是的，星辰大海讓夢想翱翔。

本站汽車：謝謝，非常感謝現範總帶來的精彩分享，感謝大家的收看，再見。

範星：好的，謝謝大家。