對藥企來說，銷售比研發更重要

近日來，醫藥反腐鬧得沸沸揚揚，各種科室主任主治醫師的花邊新聞層出不窮，不得不說凡是涉及到權錢權色交易的時候，網友們的想象力實在是豐富。

醫藥反腐風暴最明顯的區域，在於醫藥代表和醫院之間的勾結，醫藥代表並不一定屬於藥企自身的僱員，也存在外包代理銷售的關係，因此，對於藥企而言，這部分費用通常體現在銷售費用中。

體現在數據上，則是無論國內外，藥企巨頭們的銷售費用，往往遠高於研發費用。

曾經的藥企推銷員是比保險、地產小哥們更爲流氓的存在。《波士頓日報》曾報道過一個案件：一位女士在診療乳腺癌時，內衣脫了才發現診室內居然還有另一個男人在場，在將其以性騷擾的名義告上法庭後才得知，這人是強生的乳腺癌藥品推銷員，給醫生付了數百美金的回扣之後，就可以以“實習生”的名義堂而皇之出現在診室內推銷。

直接推銷早已過時，如今手段更爲多樣，上海證券報一篇文章中就指出一系列花哨操作：“落馬的黑龍江省大興安嶺地區呼中區人民醫院院長賀憲偉同藥商見面商討回扣，要選沒有攝像頭的地方，每次聯繫使用不同號碼，交易地點在偏僻公路上，交易無語言交流，人不下車，收錢即走，受賄現金通過親屬存入外地銀行……整個流程如同黑幫電影一般。”

作者：李康平製圖：疏睿