對話Voury卓華朱經理：堅守陣地，不做機會主義者

2021年7月21日至23日，infoComm China 2021在北京國家會議中心盛大召開。作爲業界領先的大屏幕顯示及拼接控制整體解決方案提供商Voury卓華，在本屆展會上以場景化應用爲核心，多種LED顯示封裝技術爲藍本，爲行業呈現了一場視覺的盛宴。針對後疫情時代下，企業所面臨的機遇及挑戰，Voury卓華又將如何運營？帶着這樣的問題PJ網對其營銷策劃朱經理進行獨家專訪。

01變局中的機遇，源於長期專注的紅利

2021年，得益於國內對於疫情的嚴格把控，各行各業已經恢復至疫前正常化的商業運行軌道里，步入後疫情時代。然而風波已過，餘波猶在，首先國際市場的尚未復甦，倒逼過往依託於海外市場生存的同行企業集體迴流國內市場，必然加劇內需項目資源的爭奪與分流；其次，上游原材料價格的上漲、驅動IC的短缺，也正在加大下游LED顯示的終端屏企的生存難度，包括Voury卓華在內的許多企業都在積極應對各種挑戰。

Voury卓華到底採取怎樣的應對之策呢？朱經理表示：“持續深耕國內市場，嚴格內控制造成本，平攤上漲風險，是Voury卓華當下戰略發展的基本盤。朱經理指出，一直以來，Voury卓華是室內顯示領域長跑玩家，並不會一味的追求規模而進行盲目性的市場擴張，公司的每一次選擇都符合其自身的發展節奏。此次疫情以來，真正受到波及的主要集中在外環的國際市場。與之相對的是，由於Voury卓華始終立足於國內市場的深耕與運營，面對國內市場的快速穩定及新興市場的需求爆發，Voury卓華正迎來更大的發展機遇。

同時正是基於這種長期性的專注，讓Voury卓華在這一輪的上游價格週期性波動中，做到有效控制。朱經理指出，首先得益於Voury卓華獨立完善的生產製造體系，通過各製造環節的成本壓縮，可以充分平攤芯片上漲帶來的弊端。其次，Voury卓華與上游各供應商建立的長期穩固的供求關係，構建起支撐企業可持續發展的良性生態。

正因如此，Voury卓華纔會在行業一片缺芯、價格上調的呼聲中，依然保障項目所需的海量貨源的穩定性供給，並實現主流室內小間距顯示產品保留原有價格的經營承諾。此外朱經理強調，LED顯示行業已經發展20餘年，是一個成熟產業生態，這意味着上游價格並不會一路瘋漲下去，屬於短期性的浮動，因此Voury卓華不會“跟風式”的坐地起價，這不符合Voury卓華堅守“爲客戶創造價值”的基本經營理念。

02前瞻佈局，方能抓住新市場爆發契機

在大屏幕顯示行業，以技術的突破創新，不斷拓展新的顯示的應用邊界，一直是行業發展的主旋律。如2020年居家辦公、遠程辦公給商顯產業迎來了發展新機遇，企業辦公正在向智能化、人性化發展；再如，基於國家在文旅及夜遊經濟上政策上的推動、疫情環境衍生的新應用場景需求等因素，LED顯示行業呈現出以遠程視頻會議、LED智慧會議屏、裸眼3D秀、沉浸式顯示、5G+8K爲代表的新興項目井噴式落地的發展景象，LED屏企紛紛導入相應的解決方案。

朱經理表示，Voury卓華不願意跟風，而是認真思考需求背後與之精準匹配的產品方案。任何一套成熟的產品方案都不是一撮而就，而是長期打磨的結果。例如商用顯示領域的新寵LED智能會議產品，事實上Voury卓華早在疫情之前就已經完成了產品研發。

雖然疫情所帶來的“隔斷環境”，激發了遠程視頻會議需求的爆發性增長，但是在更早以前，Voury卓華對於大尺寸（100寸及以上）高端會議顯示產品的需求趨勢就已經做了精準的預判。在朱經理看來，傳統主流的LCD會顯產品存在着單屏顯示尺寸受限、拼顯難以消除物理縫隙的弊端，LED智能會議顯示產品天然的無縫、無限拼接優勢恰好可以填補大中型會議室應用場景的這一巨大需求缺口。“正是基於此類的超前佈局，Voury卓華纔可以在產品需求爆發的關鍵時刻，從容應對，穩抓機遇。”

03堅守“主場”，不以機會爲導向

縱觀Voury卓華企業的發展史，從早期定義微間距顯控系統到SMD封裝全系產品佈局；從推出COB封裝產品到爲Mini LED、Micro LED前沿技術研究打下基石，Voury卓華的每一步都踩在大屏顯示技術發展的脈搏上。而在這一系列的順勢而爲、應需而變化之中，Voury卓華又擁有着怎樣不變的經營邏輯呢？

不同於從LED屏起家、一路發展到小間距LED的傳統LED大屏企業，也不同於海康、大華等從大行業、大背景的應用需求出發：Voury卓華作爲國內微間距時代的有力推動者，“顯示解決方案商”一直是Voury卓華品牌身上最深刻的烙印。

無論是從顯控一體化的產品體系佈局，還是最先實現分佈式網絡信號系統與LED顯示屏的深度融合，亦或是用戶多元化需求下持續深化的方案創新，Voury卓華始終不遺餘力的夯實企業這一價值定位。正是擁有這種以方案價值爲導向的系統觀，Voury卓華纔會在每一次顯示技術的更替換位中實現跨越週期式的成長，形成不拘泥於單一顯示技術、單一封裝產品、同時兼具主流顯示技術與產品的引領性、顯示與處理的融合性、方案與需求的動態匹配性的獨特風采，進而在面對後疫情時代下，涌現而出的新商機時，Voury卓華亦能表現出非凡的戰略定力。在訪談的最後，朱經理重點強調說：機會無處不在，然而以顯控系統爲核心的應用領域纔是我們深耕的土壤，這裡永遠是我們堅守的主場。

寫在最後：

身處於風起雲涌的大屏顯示行業裡，Voury卓華以清晰的價值指針，構建企業的核心競爭壁壘，進而在複雜多變的顯示產業生態圈中，獲得可持續發展的生存空間——這是Voury卓華的經營之道，也是Voury卓華帶給行業最好的啓示。