對話阿斯利康王磊：中國創新藥企出海的時機、對價與航向

中國創新藥出海，正如火如荼。對於本土企業而言，什麼階段出海、去哪裡出海、以怎樣的方式出海等一系列問題，是行業探討的熱點，不同的參與主體對此有着不同見解。在近日舉辦的2024年阿斯利康生態圈大會上，阿斯利康全球執行副總裁，國際業務及中國總裁王磊向36氪等媒體講述了他對中國創新藥出海的洞察和建議。

作爲在中國市場30年的跨國藥企，阿斯利康選擇了“利用好中國本土資源，再帶領中國創新走向世界”的路徑。過去12個月間，阿斯利康和中國創新企業達成7項全球授權協議，累計總金額約60億美元。

無論是12億美元的價格收購亙喜生物，還是與誠益生物就GLP-1小分子藥物開展的總額超過20億美元的BD合作、與康諾亞就ADC（抗體偶聯藥物）簽訂的總額超11億美元的全球獨家授權等，都顯示着其對中國創新藥的期待。

作爲買方，“我覺得價格不能嫌貴，因爲技術含量很高。”王磊在接受訪談時表示，“舉例而言，康諾亞的ADC管線不是me-too，很有特色；亙喜生物的細胞治療管線覆蓋腫瘤與非腫瘤適應症，對阿斯利康拓展研發佈局意義很大。”

王磊認爲，當前在細胞治療、基因編輯、ADC、雙抗等領域，中國已經有彎道超車的跡象。但海外市場對於很多國內企業而言，還是比較陌生。與消費品不同，藥品面臨着強監管，中國創新藥要在海外獲得監管機構的認可，也是企業需面臨的課題。

因此，處於不同發展階段的企業，可以選擇不同的出海方式。根據自身的藥物研發及臨牀實力、資金儲備、市場策略及對目標市場的熟悉程度等，國內企業已經探索出了自主（造船）出海、借船出海（License-out）、聯合出海等可行模式。

“第一種是企業自己去做，像華爲一樣，進入一個國家後完全靠自身運營；第二種是在海外找合作伙伴，幫助報批註冊或經銷；第三種是技術轉移；最徹底的做法是和跨國企業合作，在中國由自身銷售，在海外則將權益授權給跨國企業，由對方提供一攬子服務，這樣的合作形式比較容易被對方接受。”王磊表示，受限於人才和經驗，技術經得住考驗的中國中小企業在出海過程中，最佳方法可能還是與跨國企業合作。站在阿斯利康的角度，就藥物開發階段而言，本土企業在進入人體臨牀試驗後，就可以考慮和跨國藥企討論出海合作，因爲化學結構、毒理等安全性結果已經出來，也可看到一部分有效性數據。

在阿斯利康的定位中，中國是發展中國家市場的總部，其希望將中國創新的經驗和模式推廣到更多國家。在幫助合作伙伴選擇出海市場時，對於創新很強的藥物管線開發和銷售，其會直接出海到歐美市場；對於存在一定同質化的中國創新產品和服務，則會選擇經濟體量大、人口衆多、與中國友好的發展中國家切入，如巴西、中東、俄羅斯、印尼、越南等地，以滿足當地巨大的健康需求。

本屆阿斯利康生態圈大會上，也開設了中澳、中泰、中墨、中國香港4場醫療健康創新合作論壇，就科創政策、人才發展、臨牀研發合作、生態共建等與本土企業代表進行交流，以支持中國企業出海。

回顧既往三十年間，跨國藥企在中國的發展歷程，王磊將之劃分爲“三個十年”：第一個十年，因爲看重中國市場，很多外企通過貿易和設立代表處等形式進入中國；第二個十年，因爲中國在製造業、勞動力等方面的優勢，跨國企業開始在本土布局研發中心、工廠等；第三個十年，中國消費水平和健康需求迅速提升，因此加速引進海外創新藥。未來十年，將是中國創新彎道超車的十年。

“我覺得中國醫藥行業，也會誕生像華爲這樣的企業，勇於走向海外，和歐美跟跨國企業競爭。”