打造中國精品小車 對話奇瑞iCar王磊

[汽車之家 資訊] 在2021成都車展上，奇瑞iCar旗下QQ冰淇淋（參數丨圖片）(參數|詢價)首發，展臺上兩款風格獨特的小車一下吸引了我們的注意。爲什麼推出這款小車，其實奇瑞iCar想了很多，奇瑞iCar生態營銷公司總經理王磊告訴我們，“QQ是奇瑞之前非常經典的一款小車，甚至可以說這款小車影響了一代人，QQ冰淇淋用K-Car的思路結合電動化路線來滿足消費者對綠色舒適出行體驗的需求，是對奇瑞24年技術積累以及全球百萬用戶口碑的資產延續。”

【QQ冰淇淋 桃歡喜版在成都車展完成了首發】

【奇瑞iCar生態營銷公司總經理王磊在車展接受了我們的採訪】

目前微型電動車市場很火，不少企業都在這個戰場落子。對於這個市場，奇瑞iCar認爲首先這是市場成熟的表現，“買車不再是爲了彰顯自己的身份，而是爲了滿足實際和個性的用車需求”。在這個背景下，造出一款精品小車，一款滿足更多人使用的小車就成爲了奇瑞iCar接下來的使命。

那麼如何打造呢？在王磊看來，“任何一款車能夠獲得市場的認可，前提是必須把產品做好，這個產品必須是安全的，然後是舒適的，後面纔可能是智能的、好玩的。”奇瑞這些年來一直在堅持的造車理念也成爲了iCar的DNA。未來的QQ冰淇淋也將向之前的QQ一樣，志向成爲“新時代”年輕人的第一款車。

【QQ冰淇淋 閃電版】

除了QQ冰淇淋這個產品之外，奇瑞iCar生態這個看上去既熟悉又陌生的品牌也正式浮出水面。王磊告訴我們，奇瑞iCar生態是奇瑞控股旗下的生態品牌，是一個基於世界級產業融合而構建的開放型共創平臺。此前，奇瑞正式與阿里雲簽約戰略合作，致力於爲消費者打造“千人千車”的一站式全場景解決方案，與用戶共創未來的汽車生活。與更多零部件供應商、智能網聯供應商合作，打造更多以定製化、多領域跨界合作的車型。

可見，奇瑞iCar的未來不只是造一款微型車去追目前的風潮和“時髦”，而是真正打造一個全新的玩兒法，去給用戶帶來好的產品，去幫助合作伙伴實現共贏。包括和海爾合作在內，未來奇瑞iCar還有更多的可能性，設想一下，在海爾的店裡能夠買到QQ冰淇淋這款小車？相信應該會是個很有意思的體驗。

車展短短的半小時溝通我們也只是管中窺豹，再加上有些信息目前還是保密階段，我們只是瞭解了QQ冰淇淋以及奇瑞iCar的部分信息。拒官方消息，奇瑞QQ冰淇淋將在11月份上市，希望這款車的上市能夠爲奇瑞iCar以及奇瑞帶來更多的活力。（編譯/汽車之家 王寅）

如果您想了解更多信息，可以查看下面專訪實錄：

汽車之家：這次成都車展，奇瑞帶來了重磅產品——奇瑞QQ冰淇淋，您能不能給我們大概介紹一下這個產品，爲什麼選擇在成都車展來發布這麼一款車，這款車有哪些特點？

王磊：首先，因爲這個時間點剛剛好，我們這款奇瑞QQ冰淇淋將在11月份上市，成都車展是產品與消費者溝通的一個很好的平臺，現在在車展展出是上市前很重要的一件事。

其次，在大家的記憶中，QQ是奇瑞之前非常經典的一款小車，甚至可以說這款小車影響了一代人，在中國汽車史上有着很大的影響力，當時，奇瑞QQ賣了將近150萬臺。另外在當時，中國的國情也決定了在中國市場是需要這樣一款高性價比，人人都買得起的小車。我們推出奇瑞QQ冰淇淋，是對奇瑞24年技術積累以及全球百萬用戶口碑的資產延續。

我們再說回QQ，這款車推出的時候，在當時正好是汽車剛開始進入家庭的時候，QQ圓了很多人想要擁有一臺車的夢想，成爲很多家庭的第一款車。隨着社會和市場的發展，人們的收入不斷提高，消費也在逐漸升級，很多人都把汽車當成一種身份的象徵，豪車、合資車等車型開始崛起，小車的市場份額也隨之減少。

如今，中國的汽車消費市場逐漸開始成熟，它的一個重要的標誌就是購車人的心態發生了轉變，買車不再是爲了彰顯自己的身份，而是爲了滿足實際的用車需求。

從另一方面來說，近年來，中國城市化進程加快，城市道路擁堵、停車難等問題加劇，市場上需要一個可以解決這類問題的汽車。小車有它的先天優勢，開起來很方便、停車也很方便。另外，它也符合了當下的比如說經濟環保的需求，可以使用的場景也很多。從全球來看，一些歐洲、日本等汽車市場相對成熟的國家，小車是很普遍的存在，尤其是日本的K-car品類車型，遍佈大街小巷。

在我們看來，中國是需要這樣一款精品小車，不同於日本以燃油動力爲主的K-Car路線，奇瑞QQ冰淇淋用K-Car的思路結合電動化路線來滿足消費者對綠色舒適出行體驗的需求，這也符合我們國家綠色發展的戰略。在這樣的背景下，我們想把奇瑞QQ冰淇淋這款產品打造成中國的精品小車。

汽車之家：其實，國家對於整個新能源產業發展的支持是相對穩定的，五菱宏光MINI就是在這樣的背景下推出一款很火爆的小車，我們可以把它看作是一個從0-1的過程。但是再往後，其實不管是奇瑞還是其他品牌，都會推出這樣的一款小車，實現從一到無數的多元化擴張。

王磊：精品小車的市場是客觀存在的，五菱宏光MINI的出現只是點燃了這個市場。任何一款車能夠獲得市場的認可，前提是必須把產品做好，這個產品必須是安全的，然後是舒適的，後面纔可能是智能的、好玩的。奇瑞QQ冰淇淋有成熟的品牌基因，再加上整個奇瑞的造車能力，一定會成爲市場的精品。

未來汽車市場上的精品小車可能還不止一個，有可能是幾個或者更多。如果大街小巷能夠有各種各樣時尚、環保、好玩的精品小車，這絕對是一個非常美麗的風景。如今國家又提出的碳達峰、碳中和目標，從現在看，未來全球可能都需要類似這樣的一種車。

汽車之家：這其實是一個市場比較成熟的表現。那麼，奇瑞QQ冰淇淋推出後，它主要是面向幾線城市的用戶，或者大概的用戶畫像是什麼？

王磊：我們現在給它的定義是不限人羣，爲什麼這麼說？第一類人羣比如說是在校學生，他們需要一個代步的工具。當然，這個代步工具本身要時尚好玩，符合他們的身份，並且有能力購買，三四萬塊錢就可以買到；第二類人羣是很多剛剛出社會的人，他們需要第一臺車；那麼第三類人羣就是家裡面的第二第三臺車，尤其是接送孩子上學、商場購物等場景下使用的人羣，他們需要一個便捷、經濟的小車；還有就是老年人的人羣，相比電動三輪車，這款車不僅好開，而且安全、舒適。

所以，我們現在其實不會嚴格意義上去定義使用這款車的人羣，只要你喜歡，對這款車感興趣，都可以購買，基本是零門檻的一種概念。

現在，我們針對這樣的車，我們在整個的營銷和內容生產上做了調整，這款車更多的時候當然會偏向年輕，這是必然的，但同時我們也會兼顧所有的人羣。

在銷售渠道的佈局上，我們是全面佈局，採取了一個新的營銷模式——“代理制”。我們不是採取原來的4S店，而是把我們的店佈局在商場裡，開設小而精的小店。代理制模式下，買車就像買手機一樣簡單，誰都可以買到它。

汽車之家：請您跟我們介紹一下奇瑞iCar生態的未來架構和設想。

王磊：奇瑞iCar生態是主機廠裡第一個嚴格意義上提出來的生態品牌。雖然大家說生態說的很多，每一家可能都在說生態，但是把生態作爲品牌的，奇瑞是第一個。我們給予它的使命是爲用戶提供無界的車生活，需要有很多周邊生態夥伴的加入，這裡面涉及到衣食住行，包括用車的本身。我們希望讓所有想擁有車的人圓自己的專屬汽車夢，讓所有想要造車的人圓自己的造車夢。

在中國大力提倡新能源汽車產業建設的大背景下，中國很有可能會產生世界級的汽車品牌。在這種情況下，有錢的、有用戶的、有技術的，現在基本上都進入了汽車產業，有的做整車，有的做零部件，大家側重點不一樣。我們所關注的華爲、小米等等，這些也都進入造車行列。這個時候我們就在想作爲奇瑞我們的角色是什麼？我們的角色核心還是我們可以造一臺好車。對於生態夥伴來說的話，想要造車的人，我們可以幫他造車。

造車是一個很複雜的過程，需要資質和門檻都很高。對於奇瑞來說，造車是我們的強項，剛纔說的生態夥伴，他們是想進入汽車的產業，有的還想賣車，賣大規模定製的車。前幾天，我們和海爾達成了戰略合作，我們可以利用我們的優勢來造車，海爾可以根據用戶特點和需求，做深入的定製產品，並藉助他們自身的渠道能力，將產品賣給海爾的用戶。

總而言之，從前端到後端不管是供應商，還是後市場，奇瑞iCar生態作爲一個平臺，都可以將他們整合在一起。奇瑞發揮自己的強項，造好一款車，爲個人造好一款車，也可以爲集體造好一款車。奇瑞iCar生態可能和其他的生態不一樣，我們不僅圍繞用戶做生態，還可以實現共享造車、定製化造車等等。

汽車之家：車展上有很多車型的發佈，未來奇瑞QQ冰淇淋本身，還是根據用戶需求打造的場景車，都是針對年輕人喜歡玩的方向。

王磊：從奇瑞iCar生態本身來看，它就是一個開放性共創平臺。無論是個人，還是未來的有能力的設計公司，包括改裝公司，都可以參與到車的共創上來，奇瑞QQ冰淇淋和兩款場景車不是亮相就結束了，我們緊接着就會量產，但是量產肯定要做些調整，現在迭代特別快。需要大家參與進來，不僅是主機廠，設計部門很多時候滿足不了用戶需求。

我們在這次車展上也是啓動了用戶的調研，從目前反饋的結果來看，反響非常不錯，場景化做的也很好，後續我們會根據實際情況研究量產工作。

汽車之家：最後一個問題，現在國家明確表示，未來中國市場空間是在鄉鎮和農村這個區域，奇瑞想把QQ冰淇淋推廣到這些區域嗎？有沒有做相關的保障措施？

王磊：我們現在整個佈局，所有的市場全覆蓋，一步到位。原因有兩點，第一基於對用戶的理解，我們認爲在農村裡面充電也方便，基本上零成本，不需要加油，停車也很方便，很合適買這個車。用戶在哪裡，我們的銷售和服務就在哪裡。

第二點，基於我們的營銷模式。我們的營銷模式和傳統的營銷模式有很大區別。傳統的營銷模式，通過設置在全國的一級經銷商，再往下覆蓋，實現二三級經銷商，這樣做就會和用戶產生距離。

現在奇瑞的營銷模式，沒有這麼多層級的經銷商，我們所有的經銷商都是代理商，都是一級，和奇瑞可以實現直連。並且我們線上的系統能力也很強大，是和阿里合作的，用戶和企業直連，實現一次到位。你會發現在縣域市場一定會有奇瑞的店，而且這個店不是二級的，是專門給用戶提供體驗和服務的一級店。這樣的店還可能不止一個，在商場裡面也可以看到賣車的地方，這就是奇瑞的營銷佈局。