董宇輝需要過三關丨觀察家

文｜何伊凡

編輯｜姚贇

圖片來源｜視覺中國

董宇輝從東方甄選獨立已經三個月了。一家初創公司的生死大考，通常會發生在第18個月，也就是一年半左右的時間，此時，首輪融資燒得差不多了，業務模型是否能跑通，產品是否立得住，創始團隊是否能建立信任，都將見分曉。但考慮到與輝同行並非白手起家，以及直播帶貨行業“首戰即決戰”的特點，三個月已算是一個關鍵節點。

從增長數字看，與輝同行還是交出了一份耀眼的成績單：帶貨額超10億元，抖音直播間粉絲漲了約240萬人。增長能解決很多問題，增長也能掩蓋很多問題，對董宇輝而言，晴天修屋頂，趁着人氣仍旺，勢能正足，現金流豐厚，正是完成個人蛻變的時刻，而他至少還需要過三關。

首先是個人IP與管理者的角色平衡。頭部主播在公司化之後，通常都會搭建專業的管理團隊，聘請職業經理人，或通過合夥人來彌補自己的短板，連羅永浩也不例外。個人IP對個人的時間吞噬極大，董宇輝就是首席產品官，就算有最強文本團隊，他自己也必須深度參與創作過程。與一般帶貨主播不同，董宇輝以“才華”出道，形象介於羅振宇、樊登等知識付費IP與李佳琦、小楊哥、薇婭等帶貨主播之間，要維持富有才華的高頻輸出，製造金句，至少不能說陳詞濫調，就需要靜下心來，細細地打磨產品。其他主播說出“居里夫人發現了鈾；發明了X光機；獲得了諾貝爾文學獎”可能開個玩笑就過去了，可對董宇輝就是更低的容錯率，他所承受的產品壓力可想而知。

可獨立後的董宇輝，“靜下心來”恐怕已經是一種奢侈。如果是十幾人的小公司這個問題還容易解決，與輝同行目前員工數超過了200人，已是一家中型創業公司的規模，超出了董宇輝原有的管理能力邊界。而對比東方甄選、美腕、交個朋友、三隻羊等頭部直播公司，員工數都要達到1000+，對主播出身的創始人，這是巨大的管理挑戰。與輝同行二號位是誰，或者是否有二號位，目前外界還不得而知。民營企業本就容易形成一言堂，直播公司創始人則更容易成爲絕對權威——畢竟，董宇輝們就是自己公司最重要的資產。內外光環加身的董宇輝，如何在讚美聲中不迷失？他願意讓渡出一部分權力給專業的管理團隊嗎？或者他能夠犧牲臺前的光環，將自己更多精力放到幕後嗎？

再者是流量與供應鏈的雙輪驅動。頭部網紅紛紛塌房，無非掉進三大坑：說錯話，做錯事，賣錯貨。賣錯貨，就是供應鏈管理出了漏洞。2020年，辛巴陷入售賣假燕窩風波，從2021年至2023年，辛選集團啓動“辛造”項目，號稱要對3000多家工廠等供應鏈資源進行整合，成效如何尚待檢驗，至少也算是撞到南牆後有了覺悟。直播公司的供應鏈管理，向來是知易行難。小楊哥也曾自稱有一套嚴謹的供應鏈管理規範，會深入到原材料、製造商、倉庫、配送中心等各個供應鏈環節，優化產品成本，監督產品品質，並對相關企業進行數字化轉型升級，但2024年9月還是因爲“香港品牌保證、黑松露口味加持、米其林大師背書”的美誠月餅，幾乎自廢武功。

東方甄選在董宇輝離開之前，就一直強調深耕供應鏈做自營品牌，它選擇的農產品賽道恰好在直播電商中難度最大，農產品非標，產品質量難以控制，物流管控難度更高。它從成立以來雖然也遭到過類似野生大蝦這樣的質疑，但尚未出現傷筋動骨的翻車事故，證明其逐漸建立起了對供應鏈的理解。與輝同行希望延續或複製東方甄選的供應鏈能力，只是目前看起來還沒有清晰的動作，直播間中大量產品還來自抖音的選品池。打造供應鏈非一日之功，之前或許尚未來得及在這方面發力，但晚動手一天，風險就多一分。

最關鍵的，是打工者與創始人的心態轉變。身處東方甄選體系中，董宇輝在公衆敘事中就站在弱者的位置，故事中的反派被描述爲過河拆橋的資本家，心懷嫉妒的管理層，他內有俞敏洪的呵護，外有粉絲團的支持，另外，還可以鬧情緒、落眼淚、暴露自己的脆弱和壓力。但從他獨立那一天開始，這些“特權”都沒有了，他成了敘事中的強者，也就意味着沒有資格抱怨，甚至沒有資格焦慮，他就是公司的最後一道防線，壓力的最終承擔者，所有決策的最終買單者。如果有一天，與輝同行孵化出了其他IP，而個體與組織再次發生了衝突，他也必須如俞敏洪一樣，作出艱難抉擇。

離開新東方的人，不乏創業明星，如創立真格基金的王強、徐小平，打不死的羅永浩、高途創始人陳向東等，董宇輝自然也希望加入這個名單。不過，另一份更長的名單是人們所看不到的，就是那些已經離開牌桌的失敗者。創業與打工都需要智力、體力，所不同是創業能走多遠，最終還要更依靠心力。董宇輝讀了這麼多書，通曉這麼多道理，現在正是事上練心的時刻。

經過三個月，之前的喧囂已逐漸沉寂，之前的故事也真正翻篇，超級IP董宇輝將真正面對一個問題：作爲掌舵者，他要將與輝同行帶向何方？爲了這個目標，他又願意對自己作出哪些改變？